2.3 从这些角度出发，打造吸金账号
许多人以为申请了抖音号就大功告成，其实不然，要想做一个吸金的抖音账号，需要从多维度进行理性的思考，下面提供了五个方向。
2.3.1 思路1：看清生态，学会借力
抖音是年轻人的音乐短视频社区，近年来，抖音一直通过各种各样的市场活动来构建自己的内容和营销生态。2019年，抖音更是将产品演进和内容生态建设纳入战略，希望为用户打造更为开放、共享的短视频平台。
1．举措
如何看清抖音这一平台的内容生态构建呢？我们可以从抖音的实际举措、抖音爆款类型、抖音内容底线这三点来分析，先来看一下抖音的几大举措。
第一个举措，为推动更多充满年轻、流行、美好、正能量等元素的IP发展，2018年“抖音美好奇妙夜”在全球范围内落地。同时，iDou之夜、明星PD计划、音乐专辑“听见·看见”等的发布，也将提升抖音平台明星和达人的价值，助力更多优质IP的诞生。
第二个举措，为实现对音乐的扶持，抖音推出看见音乐计划、音乐发布、iDou School音乐打榜节目、麦田音乐节等项目，为更多有才华的音乐人提供了更多机会和资源。
第三个举措，为实现垂直内容的深耕，抖音推出了多元用户的圈层计划，以满足不同圈层用户对深度内容的需求。比如，在文化领域，抖音结合传统文化精髓，联合七大博物馆以“文物戏精大会”为主题推出H5《第一届文物戏精大会》，视频累积播放量达到1.18亿人次。
2．类型
从以上三个举措中可以看出，抖音在支持美好内容生态方面做出的努力。下面再来介绍抖音热门爆款作品的类型。
从2018年抖音年度营销峰会公布的数据来看，抖音播放量前300的短视频中，美好颜值类的占比仅在11%左右，更多的短视频是在记录和分享美好生活。因此，除了高颜值的劲歌热舞之外，还有很多其他类型的内容值得我们去挖掘和创作。
目前，抖音的爆款内容主要集中在音乐、舞蹈、对嘴型等品类，而抖音官方则希望旅行、美食、时尚、体育、游戏、萌娃、萌宠这七种品类能够出现更丰富的内容和更多的爆款。
3．底线
要想在抖音平台做内容，底线在哪里？2018年6月1日至6月30日，抖音平台累计清理了27578条视频、9415个音频、235个挑战，永久封禁了33146个账号。
被封账号包含下列内容：色情低俗、辱骂谩骂、造谣传谣、版权侵犯、内容引起不适、涉嫌违法违规、侵犯未成年人权益。
2019年4月14日，抖音电商小助手发布了限流六种内容的通知：为了维护账号的健康发展，将不再对“图片轮播、心灵鸡汤讲述类视频、无口播拆箱视频、街头采访/售卖不相关商品、提到价格的招揽式好物推荐、低俗或尬演小剧场”进行推荐。所以，想做抖音号，就要避开这几种视频类型。
2.3.2 思路2：用户喜欢看什么
前文分析了抖音爆款作品的几大类型，可以大致看出用户偏好，面对抖音这款现象级产品，许多人都在感慨抖音背后对人性的设计和引导。譬如弱化时间的界面设置，轻轻滑动就能切换视频，随机得到的刺激奖励，旋律简单的耳虫音乐，无法预知的刺激内容。
想要做出好的、引人关注的内容，也要借鉴人性的本能需求。用户到底有哪些本能需求呢？笔者总结出五点，具体如下。
1．消遣解压
快节奏的现代生活让每个人都不堪重负，尤其对平民老百姓来说，抖音发挥了一个泛娱乐平台的作用，要成为用户的杀时间利器。想好好做抖音，你的视频作品即使不能把人逗乐，也要让人暂时脱离现实生活，有一个情绪宣泄的出口。
如图2-1所示的两个短视频中，一个是把小狗放在盘子上，用勺子拍打它的屁股，但小狗仍睡着不动；另一个是女生第一次点鞭炮，她的爸爸路过的时候把铁盆子扔到了地上，这个女生以为是点着了鞭炮，想着赶紧跑开，却不小心摔了一跤。很显然，这两个短视频都能把人逗乐，而它们也都获得了大量的点赞。
2．视觉上的奖赏
可以毫不夸张地说，抖音极大地提高了用户对画面审美的阈值，出镜的人物、道具、拍摄的环境，都要尽可能令人赏心悦目。大部分人在看到这类事物时，会忍不住想要多看几眼。
如图2-2所示为两则关于漂亮T恤的短视频，可以看到，即使这两则短视频有明显的营销痕迹，也获得了数万个点赞。
图2-1 能把人逗乐的短视频案例
图2-2 漂亮T恤的短视频案例
3．情感和心理上的共鸣
人有七情六欲，抖音账号运营者要尽可能多一些洞察，借助普遍的生活事件素材与用户取得心理上的共情和共鸣。比如，人人都会经历的几大人生主题：工作、情感、财富、健康等，每一个大主题下又可以衍生出许多小的主题，每一个小的主题又可以生发出不同的事件。
比如，抖音大V“一禅小和尚”就是以情感类短视频闻名的，其之所以能获得成功，就是因为发布的短视频总能让观看的抖音用户产生情感和心理上的共鸣。如图2-3所示为“一禅小和尚”发布的两则短视频。
4．有用的
抖音上有相当一部分账号是在输出有用的知识技能，有些知识技能也特别适合用短视频这种媒介进行呈现。各种各样的实用技巧、资源整合、必备清单、旅游饮食攻略等，也属于这一类，能引发人们点赞、收藏的冲动。
图2-4所示的短视频主要就是向抖音用户分享修理拉链的技巧。许多抖音用户在看到这则短视频之后，觉得视频中的技巧很实用，自己又学到了新东西，于是纷纷点赞。
5．有社交价值的
衡量一个视频是否具有社交价值，有六个可以参考的维度，分别是归属感、交流讨论价值、实用价值、拥护性、信息知识、身份识别。
图2-5所示的短视频中，环卫工人打扫卫生时看到半瓶矿泉水，又没看到周围有人，以为是没人要的，便将水倒掉了准备将瓶子回收。这时候跑过来一个女生，她说自己只是走开打个电话，结果水就被倒掉了。这个女生直接对环卫工人一顿指责。
图2-3 “一禅小和尚”发布的两则短视频
图2-4 分享修理拉链技巧的短视频
图2-5 引来大量交流讨论的短视频
这时候旁边有一个女生看不下去了，便站出来与这位没有照看好自己的水的女生理论。该短视频发布之后，快速地引发大量抖音用户的交流和讨论，短视频评论量很快就破万了。
以上五点，基本上囊括了普通用户的本能需求。许多人做抖音号，不仅不知道从目标用户的角度出发考虑，而且对自身能输出什么样的内容也缺乏基本的认知。
2.3.3 思路3：你的“看点”在哪里
纵观抖音上的作品，有几个规律：素人比明星红，作品比账号红。每个普通人都有机会借助一个视频走红抖音。在抖音这个以表演为重的平台上，要想挖掘自身优势，可以问自己以下几个问题。
你在某一个工作领域是否有所积淀？
你是否有无处安放的才艺？比如跳舞、唱歌、杂技、脱口秀等。
你是否有身体上/颜值上的优势？
你是否有别人做不到的神技能？
你的行为/外貌是否有记忆点？
回顾你自己的身份标签，比如社会阶层。你是否能够代表高阶/中阶/低阶中的非典型人群，展示不一样的日常？
总之，可以归纳为三个稀有：稀有的人，稀有的事情，稀有的环境。
2.3.4 思路4：商家青睐什么样的账号
前面用了不少笔墨，分别从平台、人性和用户的角度对打造吸金账号的三种思路进行了详细的解读。下面来看第四个思路——商家青睐什么样的账号。
目前商家在抖音上投放广告，有两种选择，一是通过抖音星图平台，二是与抖音达人自主联络进行视频内容合作。
先说第一种，抖音星图平台是连接广告主与达人的桥梁。星图平台对抖音达人的保障非常到位，对于个人，广告报价是多少，合作成功后个人就能拿到多少，并且产生的个人所得税是由抖音承担的。
如果商家采用第二种，也就是直接与抖音红人对接的合作方式，缺少了官方的支持，作品将面临被删的风险。尽管抖音达人广告对接资源社群很多，不过商家对达人的选择非常慎重，可能考虑以下几个因素。
1．抖音账号的辐射人群数量大小
通俗来说，抖音账号的辐射数量大小就是抖音号粉丝数量的多少。当然，不一定粉丝越多，转化就越好，也有的号虽然不到1万粉丝，但是单条视频转化数额达到几十万。粉丝数量只是商家预估广告投放效果的一个基本参照值，互动比、获赞数同样重要。
2．抖音账号的定位是否垂直精准
你的内容是否足够统一垂直？你的粉丝黏性是否够高？基本上越垂直的账号，越容易获得商业上的成功。目前抖音上有公益、艺术、时尚、动漫等60多个不同的垂直品类，并且每个垂直品类都在进行生态扩展。
抖音全平台最热门的三个投放行业，分别是游戏、文化娱乐、护肤美容。以美妆为例，抖音上拥有百万粉丝以上的美妆类达人超过100个，达人生态的繁荣让抖音上的美妆内容跳脱出早期的“反差卸妆”，出现更专业更垂直的内容产品。
基本上做这种美妆内容的账号只要有10万以上的粉丝就会有商家自动上门，而且粉丝维度也可以供商家自主选择，比如性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机品牌等。
不过也不能以热门广告投放行业来决定你应该做什么样的账号，刚才所提到的数据只是给大家一个可以参考的思路。因为市场因素不断变化，昨日的蓝海可能成为明日的红海，而今日的红海很有可能不再辉煌。
2.3.5 抖音号名字、头像和签名的正确操作
除了上面四个思路之外，抖音号的名字、头像和签名，也与其吸金能力有一定的关系。抖音账号的名字、头像和个人签名就像人的外在形象一样，如果设计得好，不但能加深印象，让用户信任你，而且还能塑造个人品牌。究竟怎样设计呢？接下来进行一一拆解。
1．名字
很多账号的名字就是打广告，写产品的名字或者提供的服务。企业账号这么做还好，毕竟企业运营抖音号的目的就是给自己做宣传，而且抖音用户看到企业抖音号这么做基本上还能接受。如果是个人账号，笔者就不建议这么操作了，因为这会让用户一开始就产生防备和反感心理。
教大家一种常用的万能取名字公式：行业（或职业）+你的艺名。什么意思呢？比如说我的账号是做营销领域的，那行业就是营销，我的艺名叫全网红，那我的抖音名字就叫营销全网红。比如，我们熟知的一名演员——马丽，她的抖音名字便是采用这种方式，如图2-6所示。
还有一种取名字的方式，就是取一个与内容无关，但容易记住的、接地气的名字，比如麻辣德子、代古拉K等。
当然也可以直接用自己真实的名字，如果实在是不知道名字怎么起，可以看看同行和热门的视频，看他们是怎么起的，看得多了，也就知道该怎么起名字了。
最后，一定要切记，不管名字怎么取，一定要方便用户传播和记忆，不能让用户读起来拗口。
图2-6 演员马丽的抖音名字
2．头像
如果运营的是企业账号，建议直接设计一个带有公司名的LOGO作为头像，方便用户识别和品牌传播。比如，OPPO手机的抖音号便是以带有公司名的LOGO作头像的，如图2-7所示。
图2-7 OPPO手机抖音号的头像
如果是个人号，可以挑一张自己满意的真人照片作为头像，比如，前面提到的代古拉K便是用真人照片作头像的，如图2-8所示。
如果不想真人出镜，也可以用一个与自己的人设相关的动漫头像代替，注意照片一定要清晰，看上去高大上，千万不要上传模糊不清的头像。
3．签名
设计个人签名时，笔者不建议大家直接打广告。但是可以展示你是做什么的，在这里也给大家提供一个万能公式，用三个标签串成一句话。还是以笔者个人为例，从角色、爱好、性格这三个方面串成一句话的签名就是“互联网最具表演才华的鸡血哥”，如图2-9所示。
图2-8 代古拉K的抖音头像
图2-9 笔者的抖音签名
看到这句话，虽然你没有见过我，但在你的脑海中是不是建立起了一个初步的印象？
笔者在抖音养号一节讲过，不要频繁地更改个人信息。所以，抖音号名字、头像和签名定好了，就不要轻易更改，尤其是在作品上热门的时候，如果你突然更改，一旦被抖音监控到异常，就会被限流。如果确实需要更改优化，可以在没发作品的时候逐步进行更改，千万不要听笔者一说就立刻大换血。