来自母亲的商业启蒙

因为影视城，人们记住了横店；因为小商品，人们记住了义乌；因为人文历史，人们记住了骆宾王、艾青、严济慈和施光南等名人大家，而真正哺育滋养他们的浙江金华却反被淡忘。

若非课本里的游记名篇《记金华双龙洞》，和食客们畅谈中国三大火腿时首论的金华火腿，吴越文化发源地的金华给人的印象并不深，它的声名和光彩被同省的杭州、宁波和温州所遮蔽。

周大军就出生在这个普通老城普通山村的一个普通农民家庭，在五个兄弟姐妹里排行老四。

周家婆孙三代，一家八口人同挤一屋。奶奶是小脚老太太，行动不便，全家生计维系在周大军的父母身上，他们耕种着公社分派的几亩薄田。

没有其他生财之道，一家人基本是靠天吃饭。可是，周大军的父亲身体不好，在挣工分养家糊口的年代，壮劳力出了问题，周家的生计雪上加霜，经常有上顿没下顿。在这个百来户人家的小山村里，他家属于困难户。

周大军的母亲没上过学，不识字，连自己的名字都不会写，但善良本分、勤劳朴实，且内外兼顾——繁重的农活一个人包了不说，她还任劳任怨，独自承担做饭、养猪和收拾屋子等家务。在她朴素的家庭观念中，丈夫和五个孩子就是“天”，要伺候好丈夫，每个孩子都要养大成才，为了他们，自己甘愿做出任何牺牲，这就是自己的使命。

周家虽然穷，但经过母亲的拾掇，家里布置得井井有条，大人小孩都衣着整齐干净，而每到吃饭时她从不上桌，端着饭碗在一旁静静地吃。难得有点好吃的，她都是让给别人，大家吃得高兴就是她最大的心愿。

那个时候，城里人忙于运动，农村人可顾不上这些。他们不仅物质匮乏，精神生活更没着落，白天忙完田间地头，晚上吃完饭就早早上床睡觉。

一天晚上，周大军的母亲像往常一样，安顿好老人和孩子们后，躺上那张吱呀作响的老床。当晚，她辗转难眠，一闭上眼睛，婆婆的三寸金莲、丈夫多病的身体、孩子们面黄肌瘦的面容就在脑海里轮番浮现。

“一家人老弱病残占全了，靠挣工分吃饭，生活只会更加困难。”周大军的母亲心里很不是滋味。

也就是这位典型的中国农村妇女，说话不大声，骨子里却有着坚毅、要强和不服输的性格。她从有了孩子开始就抱定信念：大人没念过书，孩子千万不能步后尘，否则可能一辈子窝在这个贫穷落后的小村子，继续面朝黄土背朝天的生活，不会有出息。她横下一条心，要一视同仁地养活每个孩子，要让他们都能读书，将来光耀周家门庭。

此时，她的心里有块石头一直放不下：五个孩子渐渐长大，相继到了适学年龄。可是，学费从哪里来？

“生活，不能一直这么苦，得想个法子啊！”周大军的母亲长长地叹息了一声。

金华，地处浙西，义乌江和武义江在此合流为婺江，到处水网密布，一派江南水乡风情。这里物产丰饶，当地壶镇出产的糯米，颗粒圆润饱满，晶莹雪白，煮熟后绵密香软，糯中带甜，用它和当地野生粽叶一起包制的粽子，是江浙人常见的早餐之一。周大军的母亲包得一手好粽子——吃过她包的粽子的人都赞不绝口地说：“粽子外形漂亮，分量足，口感好，吃完齿间还留有粽叶的余香。”因此，她想在农闲时包粽子换点钱。

周大军的家乡是浙江磐安县新渥镇（当时是公社）马汪塘村，每五天有一个集市（20世纪80年代后增加为两个），周边10余公里的范围内，其他几个乡镇也有集市可赶。在农闲时期，周大军的母亲几乎是每场集市一个不落。而每当赶集这一天，周大军的母亲就要过一个“两头黑”的日子。

粽子是一家人在前一晚睡觉前一个一个熬夜包出来的，周大军的母亲再烧水煮熟。

赶集这天的大清早，天还没亮，母亲弱小的身躯就在弥漫的薄雾中时隐时现，挑着装有100多个粽子的竹筐，“偷偷摸摸”地赶往几公里远的乡镇集市。粽子被棉被捂得严严实实，卖出去时还是热乎的，带着新鲜劲儿。

中午，散市后没卖完的粽子，周大军的母亲就在镇子里挨家挨户地问别人要不要。直到全部卖完，她才疲惫不堪、深一脚浅一脚地回家。走完坑洼不平的漫长山道，夜幕早已降临。但这还没完，周大军的母亲回到家还得赶紧张罗做晚饭，填饱一家老小早已饥肠辘辘的肚子。

每到这一天，幼小懂事的周大军都会可怜巴巴地扒着门框，盼着母亲早点回来。母子情深，他担心母亲夜间行路的安全。

吃完饭，一切收拾停当，周大军的母亲顾不上休息，赶紧就着昏暗的煤油灯，把一天挣的钱掏出来，一分一分细致地数，周大军的父亲有小学文化，在旁边静静地帮着记账。

卖粽子的收益，只让周家经济略微好转，周大军的母亲对此不太满意。她又听说25公里外的缙云县壶镇也有集市，和新渥镇的不在同一天。她决定到壶镇去卖鲜鸡蛋，鸡蛋是从乡邻们家里一户一户收来的。回来的时候，顺便在壶镇买上新鲜糯米，和周大军的父亲一起用独轮车推回来。

在周大军的记忆中，“母亲是所见到的人中最辛苦的，好像不知道累”，一年365天，只在农历大年初一，按照当地风俗休息一天，其他日子里则是风雨无阻地出去卖粽子、卖鸡蛋，有时还帮邻居家代卖活鸡和水果。

周大军的母亲用辛苦的付出换来了不错的收获，周家的经济状况在慢慢改善。

简单计算：一个粽子卖1毛钱，可以净赚2分钱，赶一个集市卖100个粽子，再加上在壶镇卖的生鸡蛋，一个月下来平均赶10个集市，最多时能赚30多元钱。这不仅比周大军父亲挣工分换来的钱多，还超过了民办老师20多元的工资水平。这些钱，基本解决了一家人的温饱，还有剩余供孩子们读书。

母亲的一言一行，让周大军在童年就意识到生活的艰难，也让他明白了一个道理：只要肯付出，一定有收获。

母亲的小本生意在不知不觉中成了周大军最早的商业启蒙，而诚信经商是周大军从母亲身上学到的第一个商业守则。

有一次，一个顾客不小心掉了几十元钱在周大军母亲的篮子里。几十元钱，在当时绝对是一笔“巨款”，可以让一个农村家庭一夜间从贫变富。

旁边有“好心人”认为，这钱既不是偷来的也不是抢来的，就当是“天上掉下来的馅饼”，劝周大军的母亲收下。她不为所动，反倒像自己丢了钱似地坐立不安。实在熬不住，她丢下生意，手里攥着几十元钱亲自去寻找这个粗心的顾客。直到把钱当面如数还给人家，心绪才平复下来。

以前，周大军的母亲就是全村人公认的“好人”，大家每每提到她，没有不竖起大拇指交口称赞的。而在“还钱”一事后不久，周大军突然感觉到：乡亲们对母亲更加尊重和敬佩，对周家人比以前更亲热。这让他第一次真切感受到“诚实做人，诚信做事”带来的“红利”。

周大军幼小的心灵深受震撼，使得他在后来的商海博弈中，对“诚信”达到了执着的程度，宁愿自己吃亏也不纳不义之财，绝不在“诚信”上有负于人。后来，他将“诚信”写进企业文化，作为公司全体人员的行为向导。

母亲身上闪现出来的伟大母爱，还有那任劳任怨、不计回报、勤俭节约、先己后人的优良品德，给周大军带来了深远影响，也都一一烙在了他的言行举止当中。一些感人至深的场景，至今还时常在他脑海里清晰浮现。每当想到此，周大军都会热泪盈眶。

周大军在汽修领域创业成功后，常有媒体采访时问他为何走上从商之旅，他总是不假思索地脱口而出，“我是受母亲影响的！”而他那发自内心深处对母亲的爱、对母亲的敬佩和对母亲的感谢，在他的言行举止中得到了淋漓尽致的体现。周大军认为，这才是对平凡又伟大的母亲的最高敬意。