2019年“双11”空调价格战

2019年“双11”购物节，格力突然发布特价优惠活动，将定频空调降至1399元，变频空调降至1599元，在11月27日又发布延续这一优惠价格。

此价很低，甚至低于奥克斯的低端机型，即使格力拥有绝对的成本优势，也使格力经销商的批零价差几乎消失，可推断其他竞争对手批零价差已经倒挂。经销商卖货不赚钱，等于基本工资都没了，生活保障不了，渠道还怎么干活？此时，主机厂必须补贴渠道。要么让自己的利润表巨亏，拿钱补贴：要么渠道脱网撂挑子。不论哪种情况，突如其来的产销量骤降，将会给上游供应链带来破坏性的打击，造成产品成本急升。这对于长期的品质和品牌积累非常不利，应该说是高水平的商业战役。

总之，谁的返利储备量大（过去已计提，使用返利不影响利润），谁就能把竞争对手连同其供应链一起“推下海”。