第6章 创富理念

企业家通过创办企业获取利润，实现财富创造，本质是通过实现价差来完成财富的获取。我们通过市场竞争模型，可以非常清晰地看到，不管是完全竞争模型、垄断竞争模型、寡头垄断模型还是完全垄断模型，从本质上都是实现价差的不同方式。因此在这里，结合我们实际工作的经验，结合实际的经济运行现象，提出创富的十大理念。

一、早干垄断

早干就是在时间上抢先，在某一个时间点上实现了供给的垄断。因为早干，企业家就形成了供给垄断，就没有同类竞争对手，在需求大于供给的时期，均衡价格高，企业家有更强的产品定价权，就可以实现超额利润。比如完全竞争的市场，通过早干，可以躲避供求矛盾突出的时段，时令蔬菜在早上市期间，价格总是更贵。比如在垄断竞争市场，虽然大家都可以生产销售手机，但是面对移动通信这样一个趋势发展的市场，凡是早早参与的企业，在初期介入这个产业链的企业，都是大获其利。这也是大家通常所说的时间窗口。

二、快干垄断

快干垄断和早干垄断有异曲同工之妙，但是快干垄断又有另外一层含义。我们常常说，要做先锋，但不要做先烈。但是由于对市场需求的判断往往都存在失误率，失败率比较高，要想规避做先烈是非常困难的。快干垄断的好处就是后发先至，瞄准先锋企业，在需求进一步明了之后，在行业的配套资源相对成熟的时候，进行快速切入。这时切入的企业虽然不是第一，但是能够保证前三，那么在规避需求不明了，可能成为先烈的不利情况下，同样可以避开供求矛盾突出、均衡价格快速下降的时段；而在供求矛盾突出之前，快速切入市场，获取垄断利润。

三、大干垄断

企业运行，都会存在固定成本的开支，比如我们进行制造业的投资，如果不是完全进行外包生产，我们需要投入土地、厂房、设备、基础设施、必要的资金、管理人员等，这些累积起来是一笔不小的开支。如果没有一定的规模，那么，我们所构建的企业是不可能实现健康的、可持续的运作的。通过快速上规模，快速占领市场，快速提高市场的占有率和覆盖率，我们可以在行业存在垄断利润的窗口期获取企业在这一时期可以获取的规模利润。这样一方面可以快速实现投资回收和降低投资风险；另一方面由于经济批量的规模效应，可以更加有效地应对后期的激烈市场竞争。

四、规模垄断

企业家提供的产品、服务等，很多都属于产业链上的一个环节。我们经常说，没有千年的企业，但是有千年的行业，只要行业存在，就需要保证行业的各个价值链环节的存在。如果我们的企业在行业的这个价值链的某一个环节能够形成超强的供给能力，那么企业的竞争力和生存力就是超强的，企业就可以实现在某一个或几个环节的供给垄断，实现规模垄断的利润。比如在笔记本制造、手机制造环节，富士康就形成了在单位时间的最大供给能力，在面对以千万级为单位的订单面前，超强的规模供给能力就能够实现供给垄断，从而确保获取订单，实现利润。

五、成本垄断

如果你所提供的产品、服务的供给效率足够高，供给的方法足够巧妙，你所提供的产品服务的价格是同业中最低的，那么，你几乎不需要营销，有需求的客户会主动联系你。同时你会很容易地获取由于成本优势带来的垄断利润。比如在微波炉行业，素有“价格屠夫”之称的格兰仕，在最早的市场竞争中，由于其拥有代工的经历和基础，它的制造规模、制造成本、制造效率在同行业中是最高的。格兰仕在行业中有完全的定价权，它给出的价格，就其自身的成本优势来说是有利润的，但是同类的竞争者就会处于亏损状态。所以格兰仕凭借其成本优势，在早期快速地占领了大部分市场。

六、技术垄断

企业经营的最高境界就是人无我有。一个企业通过技术创新，通过技术领先，提供其他竞争对手不能提供的产品和服务，那么，在这个品类的供给上，企业就实现了垄断。在有需求的情况下，企业具有定价权，企业可以稳定地获取超额利润。比如微软软件，它提供的操作系统，在技术上形成垄断，因此大获其利。比如英特尔，作为全球的芯片提供商，由于技术领先带来了供给垄断，其能稳定获取技术垄断利润。

七、资源垄断

企业提供产品和服务，都需要相应的资源要素。比如制造焊接材料，生产电焊条，需要很多品类的矿石资源。在焊接材料行业，如果你垄断了一种或几种生产必需的矿石原料，那么你就可以获取稳定的资源垄断利润。比如我们国民经济发展初期，需要能源产业作为支撑，在传统能源资源方面，煤炭就是最为核心的基础燃料。山西的煤矿老板拥有了煤矿，控制了煤矿资源，在燃煤需求高峰期，基本上都大发其财，获得了资源的垄断利润。比如我们国家在钢铁行业的快速发展期对铁矿石的需求量非常大，该需求增长的速度很快，拥有资源的澳矿企业和巴西矿企业等都在当时获取了巨额的资源垄断利润。

八、协议垄断

从市场竞争的一般规律来说，企业获取垄断利润都比较困难。但是在市场的运行中，面对竞争性市场环境，参与者总是会想方设法地寻求市场同盟，通过协议来实现垄断，从而谋取垄断利润，实现超额利润。比如房地产市场，由于房地产市场存在区域化的倾向，在一个小的地区，由于受到房地产市场对于资金要求高的限制，房地产的供应商不是特别的多。少数的房地产商容易形成价格同盟，通过或明或暗的协同，实现对区域的价格垄断，获取垄断的高额利润。比如石油供给领域的卡特尔，就是几个寡头通过协议形成的，它们确定石油价格而获取协议垄断利润。

九、政府垄断

政府垄断，也可以说是权力垄断、政策垄断。比如我国古代推行的盐铁专营，现在我们推行的烟草专卖，都是由政府行使其权力，在某个行业或某个行业的某个环节进行垄断，从而获取垄断利润。在实际的操作中，有的企业和政府的相关部门，形成合盟，寻求政策和权力的支持，形成垄断地位，获取高额垄断利润。

十、差异化垄断

差异化垄断，是企业未来最主流的竞争行为所追求的结果。它是指通过企业的竞争力的提升，实现产品和服务的差异化，通过差异化形成独特性，从而摆脱同质产品带来的恶性竞争和均衡价格的下降。差异化可以提升均衡价格，可以扩大企业对产品和服务的定价权，从而获取超额利润。竞争性的产品，如苹果的手机产品实现了差异化，格力空调的产品实现了差异化，方太厨电的产品实现了差异化，等等。企业通过推动专注和深度的聚焦，实现在供给的某个点、某个环节的独特差异化，来实现差异化垄断，获取差异化垄断利润，这是符合和适合企业的资源要素能力的，也是企业未来竞争力提升的主流。

十一、垄断的组合应用

前面我们逐一地介绍了企业家在创富过程中追求财富的基本理念。在实际的企业经济工作中，企业家很多时候可能会将几个创富理念组合运用，使得企业在所处的价值链环节形成垄断的竞争优势，保持竞争力和实现超额利润。