“引爆”背后的逻辑

华南板块成名之后，王志纲工作室受到不少发展商的合作邀请——“王老师，能不能帮我们炒作一把？”这些老板们看到了一时的辉煌而羡慕不已。

但王志纲工作室深知，引爆只是表象，只是顺带的结果。这一切关键不仅在于策划者和企业家都能从短缺市场容忍粗放经营所导致的同质化思维定式中跳出来，以市场细分为核心实施差异化的产品战略；更在于在策划产品之初就预留管线，因为如果是一个66.7万平方米的小盘子，靠一两个卖点就够了，但如果是667万平方米的大盘靠一两个卖点就不行了，它就必须上升到“泛地产”的高度，必须有一个主题和灵魂，并整合各种可以利用的资源，为引爆市场准备好题材，为后续项目与企业发展预埋下战略性的伏笔。

在那个发展商当年不能收回投资心里就发毛的年代，在那个最多只算三年账的年代，谁能预见到房地产将从“卖房子”（挡风避雨的窝）到“卖家居”（讲究室内的合理性、舒适性），进而走向“卖社区环境”（不仅注重室内，也注重室外，景观、配套设施），再演变到“卖文化、生活方式”，并能预见性地提出相应的品牌主张和战略举措，推动企业以项目为本实施战略延展，谁就能引领企业走得长远而稳健。

王志纲反复强调，小盘是独奏曲，大盘开发是一曲交响曲……但当时听懂的人并不多。他和“听懂了”的客户们——碧桂园、星河湾、奥园……就这样一路走来，并在实践中的不断碰撞中反刍、修正、升级，由浅入深，由表及里，由简单到复杂，由零散到系统，通过系列成功案例的打造，越来越清晰和完善。这也为2002年王志纲工作室进入城市经营时代以后，提出“城市运营商”、“产业运营商”等概念，继续引领城市经营时代的房地产开发打下了坚实的基础。