第40章 还要咖啡吗
早上九点多李知易已经和布莱恩对市场定位问题初步达成一致后，内森和格比亚姗姗来迟，许景也带着meta资本实习生——艾莉森女士拎着咖啡出现。
签好投资协议后其他的人率先返回纽约，李知易点名留下了艾莉森。
这个在面试时展露出卷王属性的白妞非常适应风投机构的工作节奏，跟着熬夜开会买咖啡订快餐什么的使唤起来很顺手。
“差旅、分销酒店、以及最终的从民宿预定平台覆盖到整个旅游行业的服务商，我建议爱彼迎需要这样做。”
会议正式开始后，李知易率先抛出观点。
爱彼迎目前定位有些混乱，他们瞄准的主要客户群体是沙发客用户，以及类似最初启发他们创办爱彼迎的那种大型峰会、会展。
这在初期没问题，爱彼迎的盈利方式是抽取平台上每笔交易的手续费，典型的o2o平台。
可使用沙发客的用户群体消费水平不高，直白的说就是低价，20刀一晚的房间抽取10%手续费才2刀，这是爱彼迎目前仅有的几百笔订单的中位数。
土匪张麻子都知道刮穷人的钱没意思，谁有钱赚谁的钱！
那么谁有钱？
酒店、差旅、在线旅游才是赚钱的业务，也是上一世爱彼迎逐渐积累起用户量后摸索了两年多逐步微调的战略方向。
“我们现在想获取用户的主要来源是沙发客，必须得执行低价策略，用户体量不足以支撑转化平台调性。”格比亚推了推眼镜反驳道。
李知易点头表示认同解释道：“这些我清楚，我只是很快要回纽约，所以想在今天确定爱彼迎的发展节点。”
“确定”二字让格比亚感到刺耳：“NO，你不能确定，我们面对的不是一个固化的市场，我们不是既定商业模式的企业！我们每一步都在创新，创新没有确定。”
“但提前规避掉本可以避免的障碍难道不是好事吗？”
“你为什么笃定没发生的是障碍，也许那就是我们要的东西！”
李知易皱了皱眉：“你想要什么？”
格比亚说低价策略比较客观，后续越说越不对味。这样的争执俩人这三天发生了很多次，格比亚质疑他插手公司业务，他则急切的想在回纽约之前彻底将爱彼迎送上高速发展的轨道。
见两人又要开始掰头，内森连忙出声打圆场：“李你说的有道理，但有时候确实没法定义什么是障碍、什么是正确。我们只能尽量摸索找到适合的道路。”
“让你说得我们好像盲人，来吧，说说看你摸到了什么。”许景接话开玩笑道。
投资人和创始人撕逼往往是毁掉创业公司的前兆，他不想双方闹僵。
“除了键盘我什么都摸不到，李你说的那个技术我快完成了，要看看吗？”两位来自哈佛的校友一唱一和活跃气氛。
李知易面无表情盯着格比亚不吭声，让几人的笑声显得有些尴尬。
“你们玩过国际象棋吗？”
李知易忽然放松身体后仰靠到椅背上翘起二郎腿：“王、后、车、象……有很多棋子，不同的棋子有不同的身份和职责，它们根据规则走在既定的格子上。”
“我昨天和我的父亲玩过一盘，他用兵换掉了我的王，游戏结束，我输了。”
“同样是死掉一枚棋子，为什么是我输呢？因为两枚棋子的价值不对等。”
“这个社会从某种程度讲也是棋盘，每个人在棋盘上都有不同的能力和价值，永远没有公平。有的人天生就是王众星捧月，而有人的是兵，死就死了，毫不起眼，最多时不时被执棋者想起来利用一番。”
“你们觉得合理吗？”
李知易看向三位创始人，布莱恩笑容隐去，内森如老僧入定，格比亚紧紧捏着笔。
李知易极尽嘲讽姿态：“这不合理，但这就是现实！如果你足够了不起那么就以兵的身份一往无前干掉王棋，下克上将执棋者掀翻在地！如果做不到就别他妈给我摆出不爽的样子！”
“格比亚，你刚刚一句话说了四个不字，能说说为什么如此抵触我吗？”
不等到回答李知易调转话头冲向布莱恩：“布莱恩，你知道的对吧，其实你也和他一样认为我想插手公司业务？”
“我实在不理解你们凭什么这么对待投资人，理解不了为什么你们既然都花费心思给沙发客用户发送邮件获取客户，却不再简单点让他们可以同时将房间信息发布到两个平台，内森，这项技术很难做到吗？”
“理解不了为什么允许那些烂的跟屎一样的房间介绍图片挂在网站上，布莱恩，你大学读的是设计专业对吧？帮助房东拍些好看的房间介绍图片很难吗？”
李知易喋喋不休做出抛开的手势：“表决权、否决权、资金；我认可了你们一切想要的，凭什么抵触我？因为我是亚洲人？哦，布莱恩你应该是因为我这几天说的太多所以有危机感。”
“法克鱿！听好了，我，中国人李知易，在三天之前投资了三个废物白人大龄青年的公司，我是他们的投资人，掌握17%的股份，帮助他们发展，我厌倦了无休止的争议。
“如果不能尊重我，我会让爱彼迎去死！”李知易最后一字一顿说道。
他清楚投资人和创始人撕逼是隐患，原本想慢慢磨合，可这几天格比亚给的反应让他很厌恶，作为CEO的布莱恩也因为他心急产生了危机感。
既然如此不如直接把话说清楚，谁赞成谁反对一次性解决，确定双方形象地位。一直忍耐不见得是好事。
当然，他不保证这次过后会不会产生更大的隐患，但总得做出抉择。
话说到这份上谁都不可能继续装傻，布莱恩和格比亚感性肯定是想和李知易互喷，理性却告诉他们忍着，他们没准备重新做一个网站。
内森依旧老神在在万事不关心，气氛陷入僵局。
李知易不动声色捅了捅许景示意他说点什么，没有人配合表演很尴尬地，小许有点不懂事了。
许景心想你喷了个爽快，我特么没法接话哇，接着唱白脸可能真就蹦了，唱红脸你岂不是白喷那么多。
“……还要咖啡吗？”角落里唯一置身事外的小透明艾莉森小声说道。
这话吸引了所有人的注意力，艾莉森尽量稳住声线：“我是说到休息时间了，今天大家想喝什么咖啡。”
“拿铁，加双份奶！”许景瞬间感觉自己能行了。
李知易松了口气：“老样子，全冰美式。”
他看起来好像要杀人似的，其实也怕真谈蹦了，毕竟十几倍的收益率。
“拿铁加双份奶是什么喝法，黑暗料理。”内森充满好奇心。
“你可以试试，很好喝的。”
“好吧，拿铁双份奶加一，布莱恩你要不要试试？”
“我要是拉肚子了一定让你给我擦屁股。”布莱恩连连挠头却没拒绝。
内森露出笑容：“拿铁双份奶+4。”
“等等，我可没说要拿铁双份奶，我要美式。”
格比亚拒绝道，气氛回归正常。