第77章 马后炮

“老板，您的绿卡今早寄到，我帮您签收了，在你桌面上；一并的还有新团购公司的股权意向合同；今天上午十点面试哈桑华盛顿，中午与战略顾问格伦哈伯德吃午餐；下午一点约见梅森，三点参加217资本员工会议，你有二十分钟发言时间……”

一大早上李知易刚走进办公室艾莉森便迎上前详尽汇报起当天的工作安排。

李知易听得脑瓜仁生疼，他这些日子跟吉祥物似的，被艾莉森安排的明明白白，就差拉屎都得发邮件申请了。

“……暂时就这些，最后今天的咖啡是瑰夏，裴琳送你的。”艾莉森一路跟着走进办公室才讲完。

李知易麻木地点点头，端起咖啡喝了一口，振作精神把玩起绿卡。

他绿卡走的是EB1A路线，即能为美利坚创造价值的人才，他都不知道自己怎么就成了人才，反正经过律师一通包装，从申请到拿卡拢共一周时间。

面试官约见时非常和蔼，完全没有之前朋友圈子里形容的那样拉着司马脸，亲切的拍着他的肩膀关怀创业有没有什么困难。

至于学习，面试官是只字不提。

如今拿到绿卡李知易才回过味儿，哥伦比亚大学学生，两家资本公司实控人，身价数亿美元

这么一看，他还真他娘的算是个人才，有社会地位的人了，当得起一声李公子……

忍着心里的嘚瑟劲，李知易琢磨起哈桑华盛顿的简历。

此人既往的履历已经证实过工作能力，裴琳还做过初轮面试，所以他面试的主要内容就是画大饼。

值得一提的是，这人所谓的9月份主动辞职，实际是因为金融危机背锅，不得不辞职。

亏钱总得有人承担这种，这种背锅辞职在华尔街屡见不鲜，只能说哈桑华盛顿纯纯老倒霉蛋。

因此他并没有太多工作选择余地，经过李知易一通神侃，很干脆的表示愿为王前驱。

李知易好言勉励跟着爷们儿好好混，保证你三天吃九顿，还不用背锅。

一番明君遇良将，尽皆笑开颜的戏码表演后，李知易迈着四方步面见格伦哈伯德正式奉上217资本战略顾问雇佣合同。

上午忙忙碌碌过去，下午梅森带来了好消息。

芝加哥那边彻底收尾结束，他的团队成员陆陆续续赶来纽约，明天便可以筹备新公司。

还有他个人出钱从埃里克手里买下了高朋网(Groupon)的商标及其域名，这样一来新公司不用改名。

李知易问他花了多少钱，梅森说10万美元+一架钢琴。

听到这个价钱李知易默然无语。

梅森心情难以掩饰的丧气：“无论如何如你所愿，我们可以重新起步了。”

“公司注册流程很快，两周时间能搞定，在这期间你的团队能搭建好网站吗？”李知易全当没听见言语间的抱怨。

他向来信奉论迹不论心，不管梅森心里怎么想，肯做事就好。

梅森点头表示可以，高朋网站早期很简陋，技术需求很低。

对于技术李知易不了解，他大学的时候还不流行选修编程。

不过他对业务倒是有些看法：“这段时间我一直在思考如果把商家挂到网站上，让商家自主设置优惠券会怎么样？”

高朋之前的路线是本站运营设计优惠券，然后挨个去和商家谈，谈下来之后挂到网站上，用户购买优惠券到线下使用。

李知易说的办法则是复制美团，直接让商家入驻网站，他们更懂自己的利润点在哪，方便灵活。

梅森闻言想到了亚马逊：“是个选择，但如此一来我们对商品的品控必然下降。”

“这不重要，我们之前聊过，现在美国是消费降级的市场，大部分用户需要的是便宜。”

李知易不要碧莲山寨天猫：“而且我们可以设置个推荐界面，做一些精选优惠券的推送。”

站在马后炮的角度讲拼多多成功是必然，因为它掌握了数亿人口的下沉市场；同样的杰克马早期毫不避讳阿里淘系假货横行，因为那时候市场定位便是所有客户全都要。

直到坐稳龙头后渐渐区分客户群做出天猫。

在李知易的计划里高朋同样要走这条路，精选优惠券推送对接品质用户，商家入驻应对大众用户，所有客户全都要！

梅森略微思索回道：“好的，回头我会带团队调研商家入驻的可行性。”

两人一见面李知易不提公司管理直接聊业务让他很有危机感，他清楚眼下谈什么实控权不现实，可立场态度还是要表现的。

你的建议很好，但我才是高朋CEO！

李知易对此同样心知肚明，毫不在意他的小情绪转移下一话题：“还有，你说的品控问题是否可以用户对商家的商品、服务进行评价来解决。”

“并且评论自动外链到脸书，用户的朋友圈都可以看到相关评论。”

爱彼迎那哥仨被他喷过之后，琢磨出了个新玩法，用户发布房间信息或者租房评论之后，可以自动外链到脸书。

住过相同的酒店、吃过相同的餐厅，从某种意义上算是社交资源。

这就像后世排队吃网红餐厅、喝网红奶茶，买AJ看爆款剧是一个道理。

那些玩意未见得有那么好，大多数人都是为了社交。

女神发个朋友圈说某家网红餐厅真不错，舔狗看到了不得来上那么一舌头？

这种外链是同样的道理，脸书朋友圈都在用高朋，顺手也下一个试试看。

脸书朋友圈评论一流水的夸赞探店小达人，用户自然会化身韭菜，越发努力给高朋生产内容增加流量。

总结起来就一句话，抡起锄头瞄准脸书一顿猛刨，挖流量……

听到这个创意梅森眼前一亮，他本身相比起技术更是个营销好手，百分百get这种外链的价值。

装模作样扭扭捏捏说了句可行性很高，而后滔滔不绝和李知易聊起具体实施细节。

俩人说了半天眼看到217员工会议时间，李知易打住话题拿出股权分配意向合同：“25%股份，算上先期投入1100万估值，元资本要一个董事会席位（独立董事），217资本一个董事会席位，你看有什么问题吗？”

这是李知易回纽约前就说好的事，梅森自无不可。

1100万估值的算法是元资本挖高朋花费的900万成本，加上新公司注册即将投入的200万。

高朋作为一家创业型互联网企业前期烧钱强度不高，大体分为两部分，一部分日常运营的员工薪酬和网站服务器之类的。

还有一部分就是推广，算下来200万够花几个月了。

李知易不打算走高朋之前疯狂烧钱扩张市场，获取用户数据融资，如此反复圈钱上市的老路。

既然他决定让高朋复制美团，那不妨稳扎稳打，先把纽约州市场坐稳再说。

要不了多久高朋的模仿者便会如野火般席卷全美，那时候才是刺刀见红把钱往大西洋里撒的表演时间。