第三章 动态的股权分配机制才能适应不断变化的创业环境

静态的股权架构与创业企业面对的环境相矛盾

所谓创业企业是相对成熟企业而言的，创业企业有创新的属性，探索创新的商业模式。创业企业重“探索”，成熟企业重“管理”。在创业企业探索的过程中，经营场景在变化、产品在变化、团队的心态也在变化……唯一不变的就是变化。创业企业探索可行的商业模式是持续不断进行的，贯穿整个创业过程。一旦商业模式被验证，就要开始投入重要的资源，建立组织执行商业模式。如果当初设想的商业模式是错的，就要尽早转型。转型不代表失败，初创企业经过几次转型找到适合自己的发展路径和商业模式是非常常见的。转型不是什么洪水猛兽。我目睹过太多这样的创业案例了，公司落地执行的商业模式与计划的商业模式截然不同（见图3-1）。正如马化腾也预料不到腾讯做QQ即时聊天工具，最终靠游戏获得巨额收入一样。因此股权架构需要动态地进行调整，这是由创业企业所面对的不确定的环境所决定的。

图3-1 创业企业的不确定性

创业政策咨询机构Startup Genome研究发现：创业企业往往需要比创始人预期多2～3倍的时间去验证其创业模式，转型1～2次的创业企业有3.6倍的用户增长并且获得2.5倍的资金支持。没有转型或者转型2次以上的创业企业的发展会差很多。在商业模式被验证之前，创始人往往会高估商业点子的价值2.25倍。看来“转转更健康”。

大多数的创业者都无法准确规划自己的企业发展趋势，又如何确保自己的团队成员组成和股权结构一直适应公司的探索和转型呢？所以，对于处于千变万化的环境中的初创企业，股权分配机制必须是“动态”的，从而适应公司的迭代以及快速转型。