吸收新合伙人

对于一个创业团队来说，每一个发展阶段可能都需要增加新鲜血液，引入有不同才能的合伙人加入创业。挑选靠谱的合伙人对于一个创业团队来说至关重要，而且这对于快速成长的企业来说是永恒的议题。股权激励机制解决的只是让靠谱的人获得激励，但不靠谱的人怎么激励都没有用。合伙人是否靠谱要共事一段时间才知道，但在创业一开始的时候也可以用排除法排除掉一些肯定不靠谱的人。虽然动态股权分配机制有清除不称职合伙人的机制，也有贡献值和股权的回收机制，但如果在创业一开始就能排除掉一些不靠谱的人会省事很多。

在开干之前，排除不靠谱的合伙人，我有以下的经验可以分享。

动手能力差的人不适合成为合伙人

创业的人和在大企业当职业经理人的人是两种类型的人。创业要探索、要试错、要冒险，而职业经理人则更擅长把一家上了轨道的公司变得更规范、更有效率。有些人可能在大公司里面当高管当久了，动手能力很差，文案都得让秘书写。说起来天下无敌，做起来无能为力，也就是说这些人几乎没有执行能力。对初创企业有价值的是把想法转换成行动的执行力，而不是永远飘在空中落不了地的想法。适合创业的人是敢想敢做、想得到做得到的人。他们思维活跃，做事雷厉风行，不仅能谈战略、谈创新，更重要的是能干粗活、累活、脏活。想想看，如果合伙人个个都像大企业的高管一样发号施令，得招多少秘书？得花多少钱？企业维持不了多久就得关门大吉。

没有创业精神的人不适合成为合伙人

创业是一条漫长的道路，需要有强大的内心才能走下去。有没有创业精神不会写在脸上，但是，有创业精神的人，往往能感觉到其他人是否具有创业需要的特质：冒险精神、毅力、不怕苦、坚定的信念、渴望成功、追求财富、爱折腾、精力充沛、有干劲、不甘平庸、专注投入、看到机会会感到兴奋等；谈吐充满激情，眼神极其坚毅。没有创业精神的人，你在他身上是感觉不到以上特质的。他们从来没有想过自己要做一番事业，一心只想找一份安稳的好工作，厌恶风险，不希望有不确定性，不愿意尝试新鲜事物。这样的人不适合加入创业团队，他们比较适合老老实实地当一个普通职员，获得一份明确的报酬。任何股权激励对他们来说都太遥远，激励效果会大打折扣。永远不要拿你宝贵的股权，尤其是初创阶段的股权，试图去激励一些不追求股权的人。

无团队精神、无责任心的人不适合成为合伙人

有团队精神的人会自觉地为团队做贡献，自己的事情做完了，会主动问其他成员是否需要帮忙，而不会认为其他成员的事跟自己没有关系。有团队精神、有责任心的人会为自己没法为团队做贡献、没有尽到自己的责任而感到不好意思，甚至没有脸面待在团队而主动请辞。

动态股权分配机制不是万能的，它对于一些毫无团队精神、无责任感、不敬业的人用处不大。这样的人即使一次性给他30%的股权，都不会起到激励作用。而相反，有些责任感超强的人，哪怕没有股权激励计划，他们也会认真负责，兢兢业业。这样的人，尤其是年轻人，我遇到过不少，也带过不少，他们只领取一份市场化的工资，也从未想过会获得股权，但极其认真负责。动态股权分配机制可以让这样的人更好地发挥其积极性，让其保持忠诚度和战斗力。我一直认为，任何股权激励制度都不能把没有责任感的人变成有责任感的人，只能把有责任感的人变得更有责任感和忠诚度，而动态股权分配机制能够更好、更公平地做到这一点。

不认同创业方向、不认同团队的人不适合成为合伙人

股权激励机制有效的前提是合伙人都认同公司未来的股权将值钱，认同这个团队能够把公司做强做大，回报股东。如果成员不认同公司的商业模式，不认同公司的发展方向，不认同团队，那么公司的股权对他来说并没有任何吸引力，邀请他参与动态股权分配计划的意义不大。如果公司确实需要这样的人，付费让他服务就好了，别让他参与到动态股权分配计划中来。

没有任何信任基础，过于斤斤计较的人不适合成为合伙人

动态股权分配机制提倡公平地对待每一个人，用透明的方法来分配股权。然而，在执行过程中要做到绝对的公平是不太可能的，在一些细节的执行上难免会有一些偏差和疏漏，这往往不是合伙人的主观问题导致的，有时是兼顾效率，抓大放小而致。核算周期一旦拉长的话，这些小细节产生的差别微不足道。合伙人之间要有一定的信任基础，相信合作伙伴的品行，相信合作伙伴会尽心尽责，这些小偏差并不会影响动态股权分配机制的执行，而过于在乎自己的得失，分毫必争甚至吹毛求疵的人，就不适合成为合伙人。在制定和执行动态股权分配机制前，要把每一个人假设为“自私自利，斤斤计较”的人，做到经得起最精明最会计算的人的审核，但挑选合伙人时得排除这样的人。这样动态股权分配的一些小偏差就会得到容忍，让团队关系持续保持和谐。

动态股权分配机制的目标是通过激励来把蛋糕做大，蛋糕足够大的时候切蛋糕要做到公平。而蛋糕做得越大，合伙人获得的财富越多，这些分配的小偏差往往不会被特别在意。若对其他合伙人缺乏信任，总是怀疑他们的投入，总担心别人占自己便宜，在蛋糕做大之前就纠结于那一点小得失，或者利用动态股权分配机制的一些疏漏钻空子给自己增加“贡献值”，都会让团队的气氛变差，也会让动态股权分配机制的激励效果大打折扣。这些人很明显不能领会团队协作的重要意义，不应该被邀请进来。

动态股权分配机制只是给志同道合的人提供一个公平的、愉快的创业环境，不能解决基本信任的缺失问题。因此，邀请有一定信任基础的合伙人加入至关重要。