第22章 苦练武功

吃完牛排的Alisa，觉得自己变成了充满力量的小牛。两人吃完饭，步行走回行。站在银行的大门前，Sabrina拍拍Alisa的肩膀说：“我回家了，半个月后我回来，你加油哦。”

Alisa一顿点头，笑容可掬。

她回到行里开始研究进出口企业名单，按照曾经从Eric那学到的方法，给所有企业进行分类。

注册资本金在两千万元以上，放左侧；注册资本金在五千万元以上，放右侧；查询企业的基本情况，上市公司放左侧，非上市公司放右侧；看股权结构，国有企业放左侧，非国有企业放右侧；按进出口量，排名前50的放左侧，其余放右侧。

这样整理完，几次分类都左侧出现的名字，就进入第一梯队，最先攻克；其次按照左侧出现频次高的，安排入第二梯队；其余的如果都是右侧，就按规模大小再分类，分出第三和第四梯队。

接下来就是看具体的安排了。

怎么个节奏呢？她咬着笔在思考，不能太频，因为太频容易吐。吐一次歇半个月，影响状态；也不能一天都不打，因为一旦过上自在日子，就不愿意吃苦。总不打就真的不愿意打了。

保持常态和节奏是最好的选择。

Alisa决定每天早上起来先处理客户日常需求，因为一般客户有事早上都会连环夺命call。你想不解决，也是不可能的。

所以，先解决“重要且紧急”的事情。

一般这种火上房的事情，十点半之前就可以做完。

之后呢，人是需要休息得嘛！这个时候就是处理“重要且不紧急的事”的绝佳时机。

找新客户，就放在这个moment，最恰当。

客户的状态在休息，整个人非常地放松，可接受闲聊的可能性就很大，适合闲聊。

如果反过来看，就没有好的结局。被撅了，也没关系。马上十二点了，吃点碳水和甜食，立马丧气的心情就能恢复。

下午又是精神抖擞的新篇章。

嗯，Alisa边想边觉得，这个计划非常好，务实且健康。

下午整块时间，绝大部分用来开会。这种Alisa不知道如何分类的事项，她会用来定义为“时而重要也不紧急的事项”，翻译成人话就是，做这种事情有时候是要带脑子的，有时候可以出个脸即可。所以，是时而重要时而不重要。

自从Alisa代替行长出席会议，她就发现行长真是个“体力活儿”。

这一天会也太多了！

很多时候一下午都是会。各种业务、学习、汇报，各路人马悉数登场。这要不真干这个活儿，都不知道行内居然有这么多的部门，在关注业绩。

Alisa参加了一周会议，便觉得枸杞泡水必须上线。这种情况下，养生不是一种爱好，是门看家本事。身体消耗的速度太快了。

一般会议都会在五点结束。五点，好吧，如此尴尬的时间点，五点半下班。

再考虑能不能准时下班，这就幼稚了。完全不可能，根本不可能！

Alisa挣扎了半个月，便开始老老实实地每天五点打开点餐系统订餐。唯有炸鸡，能安抚疲惫不堪的灵魂。

因为，晚上的时间是给Linda的！

对，Linda！一物多用的Linda，啥问题都能挑出来的Linda。

Alisa最开始管她叫老巫婆，后来觉得这真是低估巫婆了。这绝对就是个女版孙悟空。

任何小伎俩在她面前都能被识破。Alisa被她翻牌子翻到，每当夜晚，听见Linda的声音响起，这个夜晚才过得踏实。

不然不知道这个报告要拖多久才能看见希望。

Linda虽然夜晚出现，但她的毒舌并没有因为夜晚柔和。

“你这个报告提上来，你为什么觉得可以给这个额度？你觉得？你是老天爷啊，还是隐形行业标准啊？”

“我为什么要设置这些风险要素让你跟踪，你能不能想一想。脑子长的不是动的吗？你又不是复读机，我说啥你重复。我是要我让你干嘛，你知道为什么然后反馈你到底能不能做到。”

“为什么这个行业是高危，你跟我讲讲，危险在哪里。上游、下游，还是自身的盈利模式落伍了？”

“送上门的企业，你就觉得好是吧？答应你所有条件的企业就肯定没有问题吗？他为什么不选择其他银行？为什么你让他干嘛他就干嘛？你想想合不合理！”

“实地走访，不是就让你去拍个照片就回来，我也不是为了看工厂整不整洁，你光给我拍全景图，站那么高，不危险吗？

我要知道工厂的设备是进口还是国产？工人是两班倒还是三班倒？一个企业有这么多种类的产品，它的仓库够大够放吗？客户说的更新厂房的计划到底是不是真实的？现有的产能可以满足需求吗？”

“你查征信除了看有没有不良贷款，你能不能再看点别的？有多少家金融机构介入你看了没有？为什么需要这么多家金融机构在这个时点进入你想过没有？”

Linda的话，像是瓦匠砌墙的砖。一块一块扎实的壘上去，让Alisa的业务知识体系一点一点的变成了坚固的摩天大楼。

她的思想长成了钢筋，她的眼光变成了水泥。她不再是客户眼里雀跃的小女孩，她的眼神里面有个内容，她提的问题带着狡诈。

荣源的总会计师对她说：“小娆，你变了。你变得让人需要去正视你，正视你提的每一个问题。”

Alisa知道她在成长。她开始盼望着Linda的电话。

Sabrina听完她的想法后，强忍住想吐的心说了一句：“你差不多的了，学习归学习，我给你吃牛排，不是让你走火入魔的。你都不知道Linda样子什么样，天天就这么电话聊，还天天被怼，你有受虐倾向啊，我提醒你啊，你离被掰弯成百合仅有一步之遥。”

Alisa看着电话，痴痴地说：“这个月还有一个报告我家Linda没批，批完估计又得几天不搭理我。我家Linda对我没兴趣。”

“呃，你别恶心我啊，你给我正常点。”Sabrina使劲晃了晃Alisa。

这时，电话突然响了。是Linda。

“喂！”Alisa很雀跃。

“你先听我说啊，这个报告没问题，我要直接批了。你别骚扰我了啊，我天天是你秘书啊，总找我。”

“你批啦？没问题？”Alisa愣愣的问。

“对，我批啦。你出师了，我没有问题。”啪，电话挂断了。

“天啊！Linda和我说，她没问题了。”

“真假啊？这个女魔头你搞定啦，那你太应该开心了！”

“是啊，太激动啦。”Alisa抱着Sabrina一顿晃。“诶诶诶，你轻点啊。”

Alisa欢喜完，坐在座位上，打开行内的沟通的软件打字。

Sabrina问她：“你又骚扰谁呢？”

“给我Linda姐。”

“又干嘛？不是不让你找了吗？疯了啊你！”

“我要告诉她，我失恋了，她从今天起要是再不理我，什么都直接批......”

Sabrina看她啪啦啪啦的再打字，痛心疾首的摇摇头：“你放过她吧，大姐，人家也得爱会别人，也不能一直就爱你，独宠俩月了。皇帝都吐了。你现在已经从小主晋升为过气常在了，人家不愿意搭理你，再墨迹直接扔进冷宫。”

Alisa笑嘻嘻的没搭理她。

行内的沟通软件上，Alisa找到了Linda的名字，打了几个字：谢谢您！

Linda回了几个字：别得瑟！

Alisa看完，哈哈哈哈哈的大笑起来。果然还是我Linda姐，你在我就放心了。

明天就是本月底和Elton的行长1V1会议了。Alisa非常期待！