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第8章 超级大牛

“二位请坐,郭总您身边这位是?”高露看向王群。

“我们四季软件公司副总经理王群。”郭戈铭介绍道。

三个人说了几句客套话,就渐渐进入正题。

高露所在的和盛餐饮管理公司是个台资企业,1998年成立,2000年进入大陆市场开始连锁经营。现在开的比较火的“南美自助”、“庆上火锅”、“就近快餐”等几大知名餐饮品牌,都是和盛餐饮旗下的公司。

见公司发展前景一片大好,和盛计划在2003年中旬奔赴纳斯达克上市。

公司上市首先要做到财务管理规范、透明。餐饮连锁店的费用管控相对复杂,所以准备购买先进的财务管理软件,以全面提升公司的财务管理水平。

等高露介绍完,郭戈铭和王群又很有默契地互望一眼:听起来很有搞头!

轮到四季软件介绍自己的公司时,两个均被美色迷的不太清醒的男人,为显示出自己公司的强大实力和他们自己的强大实力,手拉手心连心的先把公司海夸一遍,然后把公司软件从开发原理到系统运用再到后期保障,也全都海夸一遍。

待俩人无比卖力气地把话说完,高露笑道:“郭总、王总,我不是做技术的,你们后来说的很多内容我其实都听不太懂。不过你们的诚意和强大的技术保障我了解了。近一段时间,先后有多家企业过来介绍产品,也都很有实力,不过我总觉得差点什么,大概就是你们刚刚提到的‘订制开发’和‘售后保障’。”

以四季软件现在及其匮乏的人财物,哪有条件上门搞订制,这要让远在美国的陈博士听到,估计要一口老血喷洒在键盘上。

刚刚郭戈铭也不知道是哪根筋没搭对,随口就说了句:要是我们公司现有这些功能都不能满足贵公司的需求,那我们也可以根据贵公司的需求上门驻企做到全系统订制开发!

未曾想,前面的好几百句都白说了,就这突然秃噜出来的一句话竟然成了今天这一下午的主旨内容。

“高总,这是我们公司,以及,我们财务软件,先先……进性的介绍。”在这样的超级大美女面前王群觉得自己太紧张了,紧张到妙招都不太管用。

高露双手接过宣传册,然后顺手摆在自己右侧的一小摞书上:“好,我会看的。”

郭戈铭快速晃一眼,下面压着的都是各企业带来的宣传册。

看来竞争很激烈啊。

临走时,郭戈铭十分不客气地拿起一直放在自己左手边的书:“高总,这本书,能不能借我看看。”

郭戈铭拿的,正是高露刚从书架上抽出来翻阅的那本英文原版《百年孤独》。

高露笑道:“当然,不过国内很难买到,郭总看完可要记得还哦。”

回去的路上,司机从郭戈铭换成王群。郭戈铭把那本《百年孤独》握在手里,贴在心上,蹭到鼻子上闻了又闻,有淡淡的女人香,还有刚刚那一幕在他脑海里的千回百转……

王群看他这不要脸的花痴样,不觉撇嘴寒颤他:“蹭上哈喇子可就不好了,这书国内很难买到的,郭总可要记得还哦!”

“还,必须还,在还的时候,还要深入探讨一下这是一本怎么样的百年,又是一本什么样的孤独。这书都说好,我在美国的时候读了点,没读明白,人名复杂还罗圈着叫。没想到,今天竟然又让我碰到了,这就是冥冥中自有天意。”郭戈铭已然陶醉,任何事情都能联想成他泡妞道路上的因果关系。

“现在看就不罗着圈叫了,就能看明白了?”王群问他。

“不管能不能看明白,为有共同语言必须得看!哎呀,这个女人,真是,太他妈的带劲了!”郭戈铭说。

“带劲你去追啊!”

郭戈铭拍拍手里的书:“这不已经开始了吗!”

“借本书就已经开始了,三哥您这开始的,我看有点早。她长的这么漂亮,身材又这么辣。在一个台资企业,年纪轻轻干到那么重要的位置,要么是家里有钱,这公司跟她有千丝万缕的联系。要么,就是她已经有主,我劝你呀,可别惦记,容易上火。”

“可上次在医院见她,我怎么回忆都是挺清纯一姑娘,我妈还夸她长的水灵。怎么都想不到,这次再见,冲击力竟然这么大!”

“那人家今天就是特意打扮的呗!你今天不是也打扮了吗,这么热的天,大布衫子都换成小西装。”

“我打扮是为了代表公司谈生意,那她打扮是为什么呢?难道是为了见我!!!”郭戈铭脑回路回到此,激动的狠拍王群肩膀,“她这是在医院就对我一见钟情了呀!”

王群被郭戈铭拍一哆嗦:“哥哥,开车呢,咱别抽风行吗!”

郭戈铭和王群这一下午的主要经历,概括起来就是见了个超级大美女。

季明锐这一下午的主要经历,概括起来就是见了一个超级大牛人。

齐权和郭通达是B大的同学,大学读完去哈佛读MBA,先后在华尔街两大投行工作过。911事件对美国经济造成巨大影响,加上资本市场泡沫接连破碎,齐权就选择回国发展。

也想过自己创业,但因一些家庭原因多少有些分身乏术,最后一番阴差阳错和郭通达的三顾茅庐,齐权最终选择通达集团。

下午季明锐带着齐权参观整个四季软件公司——也就是用两分钟时间带着人家在半地下室里转一圈。最后补充说:“国内的环境就是这样,不过我们美国还有一个办公区。”

说完自己也觉得有点不好意思,又找补道:“但也比这强不到哪去。”

齐权过来看的不是一个公司的外在环境,是公司创始人的脑子和整个公司的发展前景。通达的钱不是大风刮来的,这公司要今天开着明天黄了,谁都没法向股东交代,就是他郭通达为给儿子的事业添砖加瓦自掏腰包,也不能平白无故地当冤大头。

电脑前,季明锐亲自给齐权演示他们的多款软件系统,齐权站在后面看了一遍,若有所思地问:“为什么没在通达推广?”

这个问题是如此的简单,简单到季明锐是如此的不知道怎么回答。

季明锐奋力组织语言,最后磕磕巴巴说出一句:“嗯……这个……戈铭吧,人有点倔。”

“没有大局,难成大势,戈铭还是需要历练。”提到郭戈铭,齐权对他的打分果然是不及格。

等能看的、不能看的,该看的、不该看的,季明锐领着齐权全都看过一遍后,双方便坐在四季软件公司的多功能会议室里,伴着空气中久久不散的蒜薹炒肉味,开始正式洽谈。

“你们公司现在的股权结构是陈辰16%、你46%、戈铭 31%、王群 7%,也算相对合理。分工上,你是董事长兼总经理,负责把控大局,其他几个人是副职,虽然没有明确任务,但也各有分管倾向:陈辰负责产品开发、戈铭负责市场营销、王群负责公司的行政运转。在技术上,四个都是行家里手没得挑。这么看起来,你们这个创始团队还算比较互补。”齐权说道。

“对,大概发展方向是这样。不过这不是创业时就明确下来的,这就是顺其自然慢慢各自找自己擅长的工作。原来我们公司人少,什么活都是大家穿插着干。直到最近,你们通达的投资要进来,我们本着对投资人负责的态度做了具体分工,对各自负责的那一部分工作,大家也都很认可。”季明锐说。

齐权上下打量季明锐:西服很干净,穿的也很利落,但针脚粗糙缺少质感,应该是廉价商品。又看了一眼他别在腰间的手机套,皮面磨损很严重。

以上总总让齐权判断,季明锐的家庭条件应该极其一般。

“你是这个公司的控股大股东,我多少还是有些意外的,不过,没有别的意思。”齐权说。

季明锐不好意思的笑笑:“齐总我懂您的疑问,以戈铭的条件,他应该出钱最多才对。您猜的也一点没错,我入股的钱,有一部分就是跟戈铭借的。虽然我们公司从注册到现在有一年多的时间,但真正启动是从戈铭放弃读博从美回来后才开始的。说起来,公司的整体运营也就是一个学期的时间。”

齐权有些不解:“你们合伙创业开公司,他借给你钱,让你当大股东?”

何止齐权,是个人好像都很难理解郭戈铭这是唱的哪一出。

“没错,戈铭有他自己的考虑。他不像我,选择一条路只能孤注一掷。他的选择太多,不敢保证把所有的精力都用在四季软件的创业之路上。具体的就是他们家的家务事了,相信您能明白。”

齐权点点头:“了解。”

“齐总,现在是互联网的时代,我们瞄准IT行业做软件开发是有我们自己的考量的。一是陈辰的技术方向更适合我们走软件开发这条路;二是我们想做出最适合中国企业的集成办公系统。虽然现在市场竞争激烈,但中国的市场份额大,企业基数大,电脑刚起步没几年光景,各个企业都要在软、硬件上进行升级,只要产品足够好,我们相信,总会有我们的一席之地。”

齐权对这个观点是赞同的:“没错,产品就在那,市场,也就在那。再小的市场,只要做熟了、做透了,都会是一个赚钱的买卖,不过……”

齐权本想说:IT是全球化产业,只把中国市场拿下是远远不够的,四季软件想活下来,就必须具备国际视野,进军国际市场。

可现在说这些,就好比要求一个走路还没走好的孩子练习奔跑。

见齐权欲言又止,季明锐立即追问:“不过什么?”

“没什么,现在说还为时尚早。就目前来讲,你们不能只看到庞大的市场,而看不到你们公司方方面面存在的问题,你们自封产品好那叫什么好,得市场认可,消费者说好,那才是真叫好。”

“我们确实有很多需要学习和进步的地方,希望齐总能给予更多指点。”

“你们四个人创业,如果在战略决策上产生重大分歧,作为大股东你能做主吗?”齐权问道。

“这个……”季明锐说的很犹豫,他不知道应不应该撒谎。

“怎么?你不能吗?”齐权反问他。

“我们有个君子之约,重大问题,四个人采取一票否决制。”季明锐选择实话实说。

齐权想了一下:“你的意思是,比如我们这次入股,如果有一个人不同意,就推行不下去了?”

“是。”季明锐点头。

齐权听完呵呵两声,然后从嘴里蹦出两个字:荒唐。