第3节 说出我心，激发变化

你不能请人替你说话

乔布斯常在极具煽动力地描述新一代苹果产品之后，问大家：“你愿意花多少钱来购买它？”我也向乔布斯学习了这一招，常常会问学员这个问题：“如果演讲能力，或者说有感染力的表达，也是一种可以购买的商品，你愿意付出多少钱来购买这种能力？”

如果不愿意支付任何报酬，说明演讲能力对你并不是那么迫切或重要。退一步说，你并没有认识到它的价值。美国石油大王洛克菲勒、英国首相丘吉尔，在他们的事业还没达到巅峰时，都愿意付出比世界上任何东西都要高的代价，来获得这种能力，而巴菲特切切实实地付出过时间与金钱来获得这种能力。

这种能力之所以如此重要，是因为每个人只能用自己的嘴来表达心声，而无法请人替自己说话。所以我在每次课程的开始，并不急着讲方法，而是先帮听众认识到演讲的价值，换句话说就是把它的价值可视化。

我是这样让它可视化的：

首先请大家都站成一排，然后跟着我的口令，往前跨一步，第1个口令是：“认为自己具备你所在行业专业技术的人，请往前跨一步。”我看到几乎有四分之三的人会往前。

接着我发出第2个口令：“觉得自己除了具备适应本岗位专业技术能力，同时还具备其他专业技能的人，请往前跨一步。”

第3道口令：“除了拥有多项专业技能之外，常常想表达自己内心观点和想法的人，请往前跨一步。”

最后一道口令：“有技术能力，又能顺畅地表达自己，让听众有共鸣，对于你所说的内容印象深刻，同时还能够通过语言表达促进自己事业进步的人，请往前跨一步。”

我发现，多数情况下，没有人能走满四步。

用故事打破“我不能说”的心理定势

眼下人力资源市场丰富，我们花费比其他企业高20%～50%的薪水，一定能雇用到该行业内较高专业水准的人才。但有专业技能又善于表达自己的人比例很少，具备领导才能和激发他人才能的人就更少了，要雇用这些人就需要付出很高的代价。戴尔·卡耐基说过，一个人的成功85%是靠他的人际沟通和演说能力，只有15%跟他的专业技能相关。

别幻想着你可以花钱雇人替你说话。如果你把自己的想法藏在心里，它就无法发挥作用。相反，如果你用一种能引起他人共鸣的方式把它表达出来，或许它能改变世界。

马丁·路德·金说过，做对的事，任何时机都是好时机。真正创造和改变未来的是行动，但想法没有得以传播之前，行动也不可能发生。好的演讲能够表达出自己的主张，将赞同该主张的人聚集起来，通过行动改变世界。

如果你总觉得“沉默是金”，那么没有人能帮到你。如果你想表达，而只是感觉自己不善于说话，我有一个引导法，可以帮助你表达。这个方法来自于我一次观影体验，它是一种游戏，让听众帮助你完善语言表达能力。

电影《走出非洲》里面有一个场景给我留下了深刻的印象。从欧洲移民而来的朋友们会定期来到女主角卡伦·布里克森家里聚会，餐后大家围在一起玩游戏，这个游戏就是大家接龙讲故事。每个人讲一小段，然后交给下一位，大家的接龙都非常精彩，当然，其中卡伦讲得最好。她的描述就像一部绘声绘色的电影，大家也从中发现了她的语言天赋。卡伦回到丹麦后，把自己在非洲的经历写下来，成为一部经典文学作品。她曾获得安徒生奖，还两次获得诺贝尔文学奖提名。

所以，我们不妨自己也玩玩这个游戏，它不但可以锻炼你讲故事的能力，还能让你学习到其他人的经验。即便你是个非常腼腆的人，开始你什么也想不出来，也可以从中得到锻炼。设想一下，有人起了头，规矩是每人必须讲一小段，轮到你了，总不能跳过去吧？你不得不顺着说上几句话，哪怕一句，而你的下游不管你讲得如何，都必须要顺着讲下去，这是对你的极大鼓励和约束，下一轮你一定想讲得更好一些。这样玩几轮下来，气氛活跃了，你大脑中的语言思维能力就被激发了出来。通过游戏可以非常轻松地打破“表达力差”的思维定势，锻炼自己头脑中的故事思维。你的游戏伙伴越多，层次越丰富，你的水平也提高得越快。说不定哪一天，你就会发现你已经成为故事接龙中最能讲的一个。在讲故事中，你也一定会慢慢发现“埋藏”在自己内心的绝妙想法，说出来之后，说不定会吓自己一跳。人的潜力往往就是通过这样的游戏发掘出来的。