找到你的职业“蜜罐区”

1.我是谁

我们可以通过李婷的职场境遇来理解“我是谁”这一重要概念。

大学毕业后的李婷感到非常迷茫，不知道自己的第一份工作应该找个什么样的。家里人劝她去做会计，因为会计工作相对比较稳定。但是李婷觉得会计天天跟数字打交道肯定很无聊，她更想跟人打交道。

因为不知道怎么选择，所以李婷决定广撒网，只要用人单位在招应届毕业生，感觉自己能胜任的工作她就都投简历。比如，市场营销专员、人事专员、行政助理、销售、销售助理……这类岗位，李婷一个都没放过。没过多久，李婷就被一家公司录用了，职位是销售。

入职以后，李婷在领导的指导和同事的帮助下对工作上手很快。李婷非常乐于学习，每天学习新的销售知识和技巧让她倍感新鲜。仅仅用了半个月的时间，李婷就拿下了一个订单，破了新员工最快拿到订单的纪录。领导因此在公司月度会议时请她作为优秀新员工上台分享成交经验，李婷别提有多高兴了，上台前做了充足准备，分享时感觉自己仿佛站在了宇宙的中心。更让她高兴的是，下台后很多同事向她表示感谢，觉得李婷分享的方法很实用。

但是，慢慢地，李婷觉得自己好像遇到了瓶颈。自己从公司的一名销售新人逐渐变成“老人”之后，业绩虽然还算不错，但没有了一开始的新鲜感，对固定的销售流程越来越没有热情，也很少有机会再上台分享，这让李婷很失落。她甚至有了离职的想法，犹豫要不要换一家公司试试。

上司注意到了李婷的状态不好，于是开诚布公地跟她进行了一次谈话。

领导：“李婷，你喜欢这份销售的工作吗？”

李婷：“喜欢啊，我对销售非常感兴趣，但干着干着就失去热情和耐心了，不知道该怎么突破。”

领导：“那你为什么认为自己喜欢销售呢？你喜欢销售的哪部分工作呢？”

李婷：“我喜欢服务客户，无论自己的客户还是同事的客户，当我向客户介绍产品，讲解我们的优势时，客户都很认可我，这让我很开心。”

领导：“那工作中还有哪一部分让你兴奋呢？”

李婷：“我还喜欢跟同事分享我的工作经验，尤其是上台跟大家分享，特别有成就感。”

领导：“你的学习能力很强，你平时的分享，条理清晰，言之有物，充满热情，特别出色！我觉得你很适合给销售人员做培训，你愿意尝试做销售培训吗？”

李婷：“我没有做过，但我可以试试。”

自从转岗做了销售培训师，李婷每天都充满激情，特别享受站在台上的感觉。不久后，她不仅能够给内部销售人员做培训，还可以胜任公司为客户举办的产品宣讲会、答谢会等活动的讲师。两年之后，李婷顺利晋升为培训部经理，深得领导器重和同事的尊重。

我们该怎么从“我是谁”的三个方面来理解李婷的职场境遇呢？

兴趣

李婷认为“销售”是自己的兴趣——这显然太宽泛了。细究下去，李婷最喜欢的是销售过程中“向客户讲解产品”，以及工作中“和同事分享自己的工作经验”这些部分，从这其中可以看出她的兴趣是分享、传授和说服等。

技能

从八项智能的角度来分析李婷的天赋，她明显具有很强的语言智能和人际交往智能，这些让她更擅长沟通和公众表达。

技术能力方面，李婷积累的销售能力对她日后成为优秀销售培训师起了很大的帮助，再加上她在转岗培训师后不断学习销售理论、公众表达、语言技巧，提升课程开发能力，在一场场培训实践中突破自己，一步步从内部培训师成为面向客户的讲师。

个性

从个性来看，李婷是ESFP型，是天生的表演者，喜欢当众表演带来的兴奋感。她乐观开朗，善于传播喜悦，活泼机智，对生活充满热情，享受工作的过程；她包容、随和、做事灵活，善于适应新的环境。

兴趣、技能和个性一起组成了“我”，而“我”的职业生涯规划自然与这三要素密不可分。如果你做一份能够给你带来收入的工作，不仅是你感兴趣的，同时也是你擅长的，而且还符合你的个性，那可太难得了，你的职业就处在一个别人求之不得的“蜜罐区”。

对李婷而言，销售培训师的职位满足了她分享、传授的兴趣，符合她善用语言表达自己的天赋技能，同时也贴合她的个性特征，转岗后的李婷处在了职业“蜜罐区”，所以取得了突飞猛进的成长，获得了在工作上的满足感和成就感。而在销售岗位时，职业选择和兴趣、技能、个性并没有完全贴合，从而影响职业发展。

所以自我认知对于职业发展至关重要，它决定着你是快速晋升，还是会陷入职业危机中。

2.我拥有什么

在职场中，你所拥有的知识、经验、人脉关系，以及其他有形的或无形的资源和资产也都是极其重要的。

如果你是下列岗位，你是否拥有这些资源呢？

（1）HR

你对优秀人力资源管理的理论和方法掌握多少？

你有没有过重建和优化人力资源管理流程的经验？

你曾经引入过哪些优秀人才？是怎样判断的？

你曾经设计和引导过公司的制度改革吗？具体是怎么做的？

你对所从事行业的主要业务流程和关键环节有多熟悉？

你有多少有效的招聘渠道？有没有招聘的独门秘籍？

（2）运营

你有多少能够利用的宣发渠道？效果如何？

你有对市场和用户的洞察吗？是怎样判断的？

你之前运营的数据是怎样的？

你曾经做过哪些成功的运营活动？情况是什么样的？

你曾经做过哪些失败的运营活动？最后是如何处理的？

（3）IT

你有哪些独立完成的成果？

你之前曾参与完成过哪些成果？你在其中的贡献是什么？

你相对其他竞争者有哪些能力上的优势？

你的专业知识足以跟上时代的变化和发展吗？

你遇到过的印象最深的程序错误是什么？怎么解决的？

……

无论你是哪个岗位，你都要不断地问自己，我到底拥有什么？