第54章 露薇的机会

一天杨执叫她去他办公室。杨执有一个单独的小房间。

露薇进去时，商务经理赵坪也在，杨执问：“你以前投过标吗？”

露薇说：“投过，负责过标书的技术应答。”

杨执说：“这里有个标，你来投吧，本来是赵保由负责的，现在他去KIFARU那边，顾不上这个了。”

露薇心里一阵激动，但也有点担心：“我不知道自己搞不搞得好……”

赵坪安慰她：“你不用担心，我们都会帮你的。”

杨执说：“你先把标书读一遍，标书分解问吴理越，他很有经验。保函找财务，物流和售后你去找徐总给你指定负责人，商务部分有赵坪，方案设计我们申请的人已经在做了，他坐在隔壁那个大房间里，过一会你去那里找下叫范阳的人。”

赵坪说：“就是时间有点紧张，现在离交标还剩一个多月的时间了。”

杨执说：“我们都觉得应该会延标的，你先做着。”

露薇抱着厚厚的标书回到座位上，心情激动地抚摩了一下标书封皮上的标题。没想到自己终于开始参与投标了，而且还是自己全负责。虽然是别人顾不过来而且时间拖紧了才丢给她的，但是对于自己，这却是一个机会，一个开始。

露薇去找赵保由询问前面的进度，才发现赵保由基本什么都没做，所有的东西都要她自己从头开始。

露薇开始看标书。她要赶紧看完，因为其他成员都在等着她标书分解后将任务分给他们。现在他们的进度都要受制于她的进度了。

那天她正在例假，腰部酸胀，头脑昏沉沉的，几乎看不下去。但是她不能走开休息，时间很紧。职业女性这样的时刻是很难受的。

标书是全英语的，刚开始有点看不顺，后面看得多了，慢慢就快了。这是一个肯尼亚信息安全部发的标，要做一个国家公共安全网，简称DaMiLi。这是一个通信网络基础设施，包括硬件和软件两部分，硬件设备由AA公司提供，软件部分由公司向第三方进行采购。标的大约3000万美金，不大也不小，但是这样的项目利润通常比较可观。

第一步标书分解，露薇去请教吴理越。

吴理越是那种不太赞成女孩子干压力太大，太重的工作的男生。偶尔难得听到他发表意见，他会说：女的啊，跟着转悠转悠打打酱油就可以了。

吴理越听人讲话的时候总是低着头，眼睛看向侧下方，神情很专注。听完她讲笑了笑，淡淡地“嗯”了一声说：“我一会转些标书分解的资料给你看。”

他并不赞成，但是如果你需要，他会尽力支持你。

是那种不用说出来就能感觉到的踏实可信。

露薇召集自己的团队成员见面。一开始她很忐忑，幸好投标团队的其他人都是有经验的，大家拿到各自的分工，每个人都很清楚自己要干什么。负责方案设计的范阳是专门从国内申请的，主要负责DaMiLi，话不多，很稳重，也有经验，露薇终于觉得放心多了。

Moez知道露薇在负责DaMiLi，悄悄过来告诉她，Steve有个朋友在政府部门工作，正在DaMiLi的招标团队里。露薇得到这个重要信息，马上去找Steve，请他拜托自己的朋友打听一下DaMiLi的标底是多少。Steve说他试试看。

没过一会，杨执叫她去办公室，对露薇说：我看你在找Steve，他们现在都在全力协助叶总做KIFARU，你不要妨碍到他们啊。

露薇回到座位上，默默坐了一会。没想到自己所能得到的支持这么贫瘠刻薄，她知道中国人都自动倾向于KIFARU，但是没想到对本地员工也争夺得这么厉害，还霸住不放。但是DaMiLi是她的标，就像她的阵地一样，她绝不可能放过任何为它争取的信息和机会。

过了两天露薇看见杨执外出了。露薇立即去找Steve，拜托他继续打探标底，而且她担心Steve不将这事儿放在心上，就跟他认真地许诺，愿意以个人的名义帮他从中国带他想要买的东西，而且她会从中国给他和他的朋友带中国的礼物。

很多黑人都慕名中国的东西又好又便宜，能得到来自中国的礼物是很有面子的。

Steve点点头。这位本地客户经理特别好说话，情商高得很，简直是有求必应。

营销是个充满激烈竞争的地方。一旦进入了营销团队，所有人的感官都被充分打开并被明显放大，眼神变得灵活，神经也变得纤细敏感。某些内涵忽然清晰分明，仿佛随时随地都能感觉到其中紧张摩擦的空气微粒。也似有一种无形的逼迫感。透明但有质地和力量。

因为负责投标，露薇明显感觉被人重视了。

一次Phenix忽然主动问她：“嗯？有事吗？”因为这种招呼太过稀有，以致于露薇大感意外而一下不知所措。远山走过的时候会停下来看看她的电脑，看她在弄什么东西。赵保由有时也来跟她讨论这个标现在怎么样。吴理越一直很照顾她，无论问题多么细小，总是不厌其烦。似乎其他人看她的眼神也有所不同。

这种突然的重视感令她生出成长的骄傲。

果真位置不一样，看到的风景也大不相同啊。

但是应投标是一个挑战巨大的工作。需要应对的绝不仅仅是专业知识和工作能力。

比如这种重视里就含有信息泄露的风险。

有时会有同事突然站到了她身后，她不时注意到有人有意无意地向她的桌面瞟，或者经过她的座位时顺便看下她的电脑屏幕，也有人似乎不经意地向她提DaMili的事。

露薇被这种无形的逼迫和无声的探询感弄得更加紧张，她每天都注意把所有的纸质资料收好或者销毁，尽力保护自己的电脑屏幕，每次走开都要绷一根弦反复检查再次确认有没有锁屏。有些信息是很敏感很机密的，投标时更是要特别注意信息安全，重要信息泄露是要命的。

DaMili澄清的时间到了。这是招标部门提供的一个公开见面答疑的机会，所有参与竞标的人都可以在这个时间来到局方办公室提出疑问，局方也会专门组织相关的人进行答疑。

露薇去问杨执能否派一个客户经理一起前去，杨执说：没办法，人力都投在KIFARU里了，没有人手。

露薇难掩失望。

杨执看了看她说：“叶总的看法比我们都更正确。叶总就是一把利剑，他往哪里指，我们就要往哪里干。至于你，你尽力就好了。”

没有办法，露薇想，那只能我自己上了。回来跟范阳商量了一下，澄清的时候他们两个人一起去。