上篇
市场演进的脉络

人们通常喜欢画一条雄心勃勃的直线来描绘市场的发展，然而大量研究和实践都表明，绝大多数新产品市场从无到有、由小到大的过程，都伴随着明显的阶段性。

在不同的阶段里，市场规模的大小、成长速度的快慢和客户需求的多样性都有显著的差异。市场的演进轨迹通常不是连续变化的，那些逻辑转换的节点往往给整个产业链带来结构性的改变，从而影响产业中企业的生存、增长和衰落。需求态势的结构性变化所形成的冲击，是企业发展中的“灾难”，也为企业发展带来“大机会”。结构性冲击可能来自用户类型或用户规模，也可能来自市场发展的速度或需求的多样性。

中国作为新兴市场，其发展的动态性远高于成熟市场，在渐进式改革和逐步开放的路径下，中国市场发展的阶段性更加明显，阶段之间差异性更大。

企业能够持续经营的第一步，即要认识其产品市场的发展规律和识别阶段性机会。我们提出并详细解释一个通用的四阶段演进模型，通过多个行业中的案例，总结了企业为获得持续的竞争优势，在各阶段里需要具备的能力要素以及避开的陷阱，也为下篇讨论企业的整体战略节奏打下基础。