从无关之中寻找相关的联系

天底下许多事物，如果你仔细去观察，就会发现一些共通的道理，这就是事物之间的相关性。我们在解决问题时可以有意识地进行发散思维，把由外部世界观察到的刺激与正在考虑中的问题建立起联系，使其相合。也就是将多种多样不相关的要素合在一起，以期获得对问题的不同创见。下面我们就来看一个事例。

福特汽车是美国著名的汽车品牌之一，在全球的销售量也名列前茅。在创立之时，创办人亨利·福特一直思考，要如何大量生产汽车，并降低单位成本，提高在市场上的竞争力。

有一天晚上，亨利·福特对孩子讲完三头小猪如何对抗野狼的故事后，突然产生了一个想法，可以去猪肉加工厂看看，或许会有一些新的发现。

在参观了几家猪肉加工厂后，亨利·福特发现里面的作业采用天花板滑车运送肉品的分工方式，每个工人都有固定的工作，自己的工作做完后，将肉品推到下一个关卡继续处理，这样，肉品加工生产效率非常高。

亨利·福特立刻想到，肉品的作业方式也可以运用在汽车制造上。之后，他和研发小组设计出一套作业流程，采用输送带的方式运送汽车零件，每个操作人员只需负责装配其中的某一部分零件，不用像过去那样负责每部车的全部流程。

亨利·福特所采用的分工作业，的确达到了他预期的要求，使得福特汽车成功地提高了全球的市场占有率，同时也变成不同车厂的作业标准。

他山之石，可以攻玉。我们常常可以从一些不相关的事物上获得灵感，这就是一种异中求同的归纳能力。当我们能在看似毫无关联的对象中，找出更多的相通之处，也就代表着我们能发掘出更多的创意题材。因为这些相通之处，往往是其他人没有发现的，这也正是我们成功的机会。

猪肉和汽车，看似不具有相关性，但是猪肉加工厂的作业流程，却给了汽车工厂一个很好的工作模板。所以，我们也可以将这种异中求同的技巧运用在生活上。在我们的工作中，除了多观察同行业的做法，其他行业也值得我们观察和学习。

一位歌手，通过观察一位老师在讲台上如何表现，这对自己的舞台表演也一定会有所帮助。一位清洁人员和一位大企业的董事长，有什么相通的地方？或许我们可以发现，他们都很节省，或者他们的体力都很好。

索尼公司的卯木肇也是一位善于从无关之中寻找相关联系的精英。

20世纪70年代中期，索尼彩电在日本已经很有名气了，但是在美国却不被顾客所接受，因而索尼在美国市场的销售相当惨淡，但索尼公司没有放弃美国市场。

后来，卯木肇担任了索尼国际部部长。上任不久，他被派往芝加哥。当卯木肇风尘仆仆地来到芝加哥时，令他吃惊不已的是，索尼彩电竟然在当地的寄卖商店里蒙满了灰尘，无人问津。

如何才能改变这种既成的印象，改变销售的现状呢？卯木肇陷入了沉思……

一天，他驾车去郊外散心，在归来的路上，他注意到一个牧童正赶着一头大公牛进牛栏，而公牛的脖子上系着一个铃铛，在夕阳的余晖下叮当叮当地响着，一大群牛跟在这头公牛的屁股后面，温驯地鱼贯而入……此情此景令卯木肇一下子茅塞顿开，回来时他一路上吹着口哨，心情格外开朗。想想一群庞然大物居然被一个小孩儿管得服服帖帖的，为什么？还不是因为牧童牵着一头带头牛。

索尼要是能在芝加哥找到这样一只“带头牛”商店来率先销售，岂不是很快就能打开局面？卯木肇为自己找到了打开美国市场的钥匙而兴奋不已。

马歇尔公司是芝加哥市最大的一家电器零售商，卯木肇最先想到了它。为了尽快见到马歇尔公司的总经理，卯木肇第二天很早就去求见，但他递进去的名片却被退了回来，原因是经理不在。

第三天，他特意挑选了一个估计经理比较闲的时间去求见，但回答却是“外出了”。他第三次登门，经理终于被他的诚心所感动，接见了他，却拒绝卖索尼的产品。经理认为索尼的产品降价拍卖，形象太差。卯木肇非常恭敬地听着经理的意见，并一再表示要立即着手改变商品的形象。

回去后，卯木肇立即从寄卖店取回货品，取消削价销售，在当地报纸上重新刊登大面积的广告，重塑索尼形象。

经过卯木肇的不懈努力，他的诚意终于感动了马歇尔公司经理，索尼彩电终于挤进了芝加哥的“带头牛”商店。随后，进入家电的销售旺季，在短短一个月内，商店竟卖出700多台索尼产品。索尼和马歇尔双赢利。

有了马歇尔这只“带头牛”开路，芝加哥的100多家商店都对索尼彩电群起而销之，不出三年，索尼彩电在芝加哥的市场占有率达到了30%。

不善于运用发散思维和没有敏感度的人也许很难在“小孩子放牛”与“寻找开拓市场的方法”之间找到什么相关联的因素，就像常人难以想象“猪肉加工”与“汽车制造”有什么相通之处一样。但是，亨利·福特与卯木肇在发散思维的运用方面为我们做了榜样。

由此，我们也可以看出，从无关之中找相关需要我们的思维足够灵活，有较强的敏感性，在获取某种外界刺激后能够很快地将该事物与自己所遇到的问题进行联系，这样，不但能有效地解决问题，而且还能取得卓越的成绩。