第11章 浪子回头金不换；小灵认哥学新商
“大舅哥，你得帮帮我！”
地点：永安街一个僻静的角落。
人物：俞国公世子周青，一介草民沈芳。
沈芳看着眼前这个似乎和印象里京城恶霸的形象不是很吻合的周青，陷入了深思之中。
这一副痴情人设什么情况？
京城恶霸一见钟情农家女，浪子回头金不换是什么时候的桥段……
震撼沈芳一脸啊……
“那个，世子殿下……”
“不，沈芳，你叫我周青即可！我知道我的名声在京城并不是很好，但是那都是过去的事情了！ 我现在已经痛改前非！我重新做人！我看到灵儿之后，我整个……”
“停停停，斯塔普！”沈芳整个人都有些发懵，完全没想到在京城声名狼藉的周青殿下居然会说出这样的话来。
“这个跟我没有关系哈！你看上小灵姑娘也好，还是你过去怎么样也罢，那是殿下自己的事情。”
“至于灵儿的事情，那也是她自己选择的事情，我和她的家人都会尊重她的选择！只要你能通过正确的方式获得她的认可，她愿意嫁给你的 话，我们也不会过多的干涉的！ ”
沈芳将话已经说的非常明白了。
面前这位毕竟是世子殿下，如果丝毫不给面子的言辞拒绝，天知道这位浪子会做出什么混账事情来。
而沈芳这么说的意思，表面上将整个问题的决定权交给了小灵，但是实际上，是将这位世子殿下获得小灵的方式方法圈定在一个合法范围之内。
那么在这个范围之内，沈芳也没有必要去管的。
周青闻言，认真的点了点头，然后缓缓的说道：“沈芳大哥，你说的对！我会努力向灵儿小姐证明我的真心。”
“多谢！”周青拱手一拜。
沈芳忍住笑，狠狠的点了点头，以掩饰自己差点就出现弧度的嘴角。
他怎么也没想到，这个俞国公世子，居然是个恋爱脑……
难道说是之前的浪子生涯让他有所感悟？
想要寻求一个一生挚爱？
沈芳摇摇头，没有再去想这些事情，只是带着小灵和铁柱往回家赶。
趁着现在太阳开始下山了。
今天沈记烧饼的火爆，沈芳都看在了眼里。
很明显，他现在需要进一步的动作了，这点钱够干点啥？
不够的！
沈记之名，还需要更深层次的耕耘，才能真正的在大靖扎根下去。
沈芳的真正目的，是卖肉饼吗？
当然不是！
而是需要一件东西真正的让沈记的名字在京城人尽皆知！
现在的沈记肉饼达成这个目标了吗？明显还没有，扬名的只是肉饼，而非沈记。
而接下来的沈芳做的就是让沈记真正扬名！
回去之后，沈芳立刻叫来了小灵，和她聊了起来。
“小灵，你觉得这个赚钱吗？”
小灵闻言，大吃一惊道：“哎哟，少爷，您这话说得，这天底下就没有比这更赚钱的买卖了！”
“哪有生意一天能赚十两银子的啊？”
“那你以后就有的看了！”沈芳笑了笑，然后继续说道。
“你这几日，可有人问你这肉饼的配方？或者出高价购买的？”沈芳问道。
“有！少爷，您这个都知道？真是太厉害了！”小灵眼前一亮，立刻笑道。
“哼，那怎么是你少爷呢？”
“从明天开始，再有人问，就让他来沈家庄找我，我可以给他！”沈芳眯着眼，像一只老谋深算的老狐狸。
小灵倒是第一次在自家少爷身上看到这样的表情。
但是听到沈芳的话，小灵满脸的不可置信：“少爷，你疯了！这怎么能给他们？绝对不行的！”
“哎，不是白送，他们需要付出代价的！”
“什么代价？花钱买吗？”小灵疑惑的问道。
“可以这么说，但是更准确的来说应该算是租！”
“我们不提供配方，但是我们提供所有的制作材料，和成品制作方法，以及我们的招牌！”
“而他们则需要付出一天之中百分之五十的收入！”
小灵闻言，恍然大悟！
“少爷这是让他们卖，少爷在家里坐享其成是吗？”小灵捂嘴轻笑，此时的她早就已经摘掉了脸上的面纱。
嘴角的两边轻轻的荡起两个酒窝。
“这怎么叫坐享其成呢？这是一种商业手段！”沈芳郑重其事的说道。
“这个叫做——加盟！我们建立起来沈记这个品牌 ，然后将我们沈记的品牌授权给他们，将技术教给他们！最后当他们用我们的品牌，我们的技术，我们的原材料生产产品出去卖的时候，我们从中抽取利润！”
沈芳的话如同醍醐灌顶一般，让小灵打开了一个新的世界。
他说出的每一个新鲜的词汇都代表着一个非常严谨的定义！
小灵的内心之中对于少爷的崇敬更甚以往！
…………
很快，一天就这么悄悄的过去。
到傍晚的时候，沈芳终于等到了一个来沈家庄的人。
这人是个年纪挺大的老头，六十多岁，想来是走了有一阵了。
否则也不至于到这么晚才到沈家庄。
好在沈芳早就和庄子门口的张叔打好招呼，有生人进来就指路到自己家！
“小后生，这里可是沈家庄？”老人家嘶哑着嗓子缓缓开口问道。
“哎，老人家！我这里正是沈家庄！”
“啊？你说什么？”老人家似乎还有些失聪，耳朵不太灵敏。
“大爷，我这里是沈家庄！”
“哦哦，好，我来找沈氏沈芳！你可知道在哪？”
“我就是沈芳！”沈芳用力的朝着老人家吼着希望他能听到。
听到倒是可以的，就是需要费点劲。
最终废了老大劲，沈芳才搞清楚老人的来意和身份。
老人姓高，高求。
听到这个名字的时候，沈芳险些以为自己走串了地方……
合着这个世界只是世界线变动？人没动？还是可能出现的这些人？
好在，迅速排除了高老的太尉身份，让沈芳舒了口气。
不，应该是提了口气。
如果真的是这样的话……那么自己如果能把那些奇才天才拉拢在手中，那岂不是天下无敌？
然而也只是想象罢了。
高老就是在永安街卖10文钱一个的烧饼的摊主。
沈芳都没有想到高老这等高龄居然还这样在外面谋生？
就挺离谱的……
沈芳一边费力的理解高老的话，一边对高老十分的同情。
高老这么大年纪谋生也是无奈之举，两个儿子全部死在四年前的战场上。
儿媳跟人跑了，再也没回来。
倒是留下三个孙儿，算是自己唯一的念想。
但是孙儿在这，总不能给他们饿着啊，总得有点钱啊，所以做几个寡淡的葱油烧饼就是他唯一的营生。
这么些年了，也只是能糊口罢了。
每次来买的，也都是那几个看高老可怜的老主顾。
后来，沈记肉饼出来了，这么高的价格，却能卖的这么好，让高老十分的好奇。
所以也就想来问问，他也是没想真的来买配方。
只是想来看看。
但是沈芳听到之后，沉思了一会缓缓说道：“高老，如果您不介意的话，我们可以让您也卖沈记肉饼！”
“什么？我知道，你们这个配方需要钱来买的，我就是想来看看，我买不起……”
沈芳寻思，你看了不就知道了？
当然咯，知道了也没用……
即便是将配方公之于众，也没有人能做出沈记肉饼的口感出来。
鸡肉就不说了，这里自然也是有的。
单单这饼胚的原料，精细米粉，以及调料的核心——辣椒，对于其他人而言就是绝对不可仿制的东西了！
除非等到自己的小麦成熟了，种子对于整个大靖普及了，才有可能出现如此精细优良的小麦粉！
接下来，沈芳又花费了相当长的时间给高老解释了一下关于“加盟”的含义。
同时作为第一个来加盟的客户，沈芳直接免除了十两银子的加盟费用，并且免费提供十天的原材料，以及沈记肉饼的商标授权。
而代价就是高老每日营业额的三成！
同时高老需要按照沈记的要求严格制作沈记肉饼，每日制作不超过一百个。
但是即便是这样，高老也热泪盈眶，激动的情不能自己。
因为沈芳简单的给高老算了笔账，单单就按照前十天的利润来说，十天免费的原材料，每天一百个肉饼全部卖完，那就是十两银子。
三成给沈芳，他自己能留下七成，也就是七两银子！十天就是七十两！
高老这辈子都没见过这么多钱！
后面什么亏啊赚啊的，都已经没有考虑的必要了。
“小少爷，从今天起，我高向荣活着就是沈记的人，死了就是沈记的鬼！我孙女重病缠身，若是此朝能活，我高向荣来世定为沈家做牛做马！”高老“扑通”一声跪倒在地上。
高向荣虽然体态苍老，但是那是因为常年劳苦造成的。
实际上他的脑子是十分清楚的！
他知道，此次这沈记给了他怎么样的造化！
这个少爷又是怎么样的奇才，怪才！
最后，高老在沈芳的指导下签订了一个“沈记肉饼加盟协议”之后，就走了，顺便带走了一块“沈记肉饼永安街一店”的招牌。
这个就是授权了……
而小灵和铁柱的，就是“沈记肉饼京城总店”
此时太阳快要下山了，高老还得回京城，所以就没有让他将明天的材料带回去。
沈芳决定让小灵和铁柱明早帮高老带过去。
这只是第一家，沈芳预计要在整个京城设置十家沈记的加盟店，最终让整个京城都知道沈记的名字，而非肉饼。
高老之后，不过半个月，十家沈记加盟商就已经全部集齐了！
这时候，理所应当的让小灵和铁柱撤离这个行当了。
这个撤离只是说不继续卖肉饼了而已，他们还有更重要的任务。
尤其是小灵。
沈芳已经发现了，小灵具有非常强烈的销售意识的想法。
具有非常优秀的商业头脑。
人也非常机敏。
是一个不错的掌柜人选。
“小灵，你以后不要叫我少爷了，叫我哥吧！”
沈芳笑道。
小灵闻言，眼睛不由得瞪大了些。
她倒是没有想到，沈芳居然真的愿意认她做妹妹。
“你自小就在沈家庄长大，我摔倒成傻子之前，你本来就一直叫我哥的，你忘了？而且你还姓沈！”
小灵听到沈芳的话顿时有些红脸，然后缓缓说道：“那么久的事情，你还记得啊……”
“行了，叫不叫？”
“哥……”小灵点点头，内心十分欣喜的叫了一声。
“好，那哥哥给你安排个差事你做吗。”沈芳突然认真的站在小灵的面前问道。
“啊，什么事情？”这样的情况让小灵有些摸不着头脑。
“你接下来负责一下这十家加盟商的管理问题！然后对于沈记的盈利做一个统计，要精确到每日的每个加盟商！”
“好！”小灵闻言，没有半句废话的应了下来。
在之前听了沈芳的新的“商业理论”之后，小灵对于这一类事情有着超乎寻常的好奇！
这让沈芳有些奇怪，然后问道：“你没有什么意见？”
小灵反而疑惑的问道：“为什么要有意见？哥你给我差事是信任我，我一介女子能得到少爷的信任还能有什么意见！”
“而且，我对于你说的新商业理论，非常的感兴趣，想要摸索一番，这个学问实在太神奇了！”
小灵的话让沈芳一愣，还真让他没话说了！
“行吧，那你先统计这十天的，十天之后再跟我汇报！”
十天不是一个随意的数字，而是沈芳对于这股热潮的持续时间的预估。
自己派灵儿和铁柱本身上就在京城内卖了几天，算是对沈记肉饼的预热。
算上接下来的十天加盟商的狂欢的话，大概是半个月周期。
这股半个月周期过了之后，整个京城的热度都会立刻降下来。
但是并不意味着沈记肉饼卖不出去了，而只是没有这种火爆的热度了。
而这个时候，沈记的第二款产品就该上场了……
最直接的客户，就是经常购买沈记肉饼的客户！
他们必然还会再次购买沈记的第二款产品的！
想到这里，沈芳的嘴角扬起一抹老狐狸的微笑……