2.2　3种常用的带货渠道

抖音短视频由于短、快、有趣等特点在用户之间广为传播。如今，“抖音带货”已经成为最热门的话题，淘宝商城中也出现了越来越多含有“抖音同款”“抖音推荐”等关键词的商品。

抖音短视频的长度一般在15秒左右，在短暂的时间内点出用户的痛点，同时展现产品的特点，能给用户留下十分深刻的印象。因此，在营销方案的配合下，短短十几秒的优质抖音短视频就很有可能带红、带爆一款产品。

如今，许多的百万粉丝级别的抖音号，他们的视频中也逐渐出现了带货商品的购物车跳转链接，这就意味着有越来越多的商家开始进入抖音平台进行产品推广和品牌推广。抖音平台中，常用的带货渠道主要是抖音商品分享功能、抖音小店，以及抖音小程序商城。

1．抖音商品分享功能

商品分享功能也就是大家常常提到的“小黄车”的功能，该功能让播主可以在抖音视频或者直播间中添加并分享商品。用户在点击“小黄车”后，页面会直接跳转到淘宝、京东等第三方电商平台，如图2-6所示。

图2-6

开通商品分享功能，需要满足两个条件：第一，播主个人主页公开发布、且通过审核的视频数大于或等于10；第二，开通账号的粉丝数量（绑定第三方粉丝量不计数）大于或等于1000。

添加至购物车的淘宝商品，首先要求是淘宝联盟中的商品，其次需要符合一定的类目要求，最后是该商品的佣金要达到20%或20%以上。

2．抖音小店

抖音小店是头条系的电商接口，播主开通抖音小店之后，可以在今日头条、抖音、抖音火山版的个人主页展示专属的店铺页面，店内商品可以通过微头条、视频、文章等多种方式直接曝光，用户可以在头条系的APP上获取商品信息和购买商品，并且在购买后会直接转化为粉丝。如此一来，就形成了一个完整的流量闭环，播主可以获得更多的成交量和利润。

抖音小店的入口和商品分享功能的入口类似，可以从“小黄车”以及账号主页的商品橱窗进入，但是点击之后会直接出现购买页面，不会跳转至第三方平台，如图2-7所示。

图2-7

商家开通小店功能需要缴纳保证金：单个类目下，个体商户缴纳2000元；企业商家缴纳4000元；单个以上类目，个体商户及企业都需要缴纳10000元的保证金。

3．抖音小程序商城

商家提供企业或者个体营业执照，即可开通橱窗、视频、直播以及达人分销功能，也就是抖音小程序商城。商城可以让粉丝在抖音内部直接购买商品，不用跳转至新页面，商家也无需缴纳保证金，如图2-8所示。

图2-8

抖音小程序商城没有第三方抽成，只需要支付给抖音一定的服务费和手续费，达人分销可自由设置佣金比例，账期较短。更为方便的是，小程序商城可以在微信上进行管理，以及进行用户数据分析。抖音小程序商城是目前成本较低、很受欢迎的抖音带货方式。