第2招 百度竞价引流
百度竞价引流是一种网络付费推广引流方式，商家购买该项服务并开通推广账户后，通过注册提交一定数量的同经营范围相关的关键词，如婚纱摄影哪家好、拍婚纱照一般多少钱、哪家美容院比较靠谱、幼儿学画画去哪里好等。
商家开通以上关键词的推广后，其推广信息就会率先展示在用户相应的搜索结果中。例如，当某个用户用百度搜索“婚纱摄影哪家好”这个关键词时，通过竞价推广的商家就会优先展示到用户的搜索结果中，搜索结果右下角有“广告”字样。至于呈现的顺序，则取决于本地同时做该推广的商家数量和出价，通常出价越高，排名越靠前。
竞价推广展示，只有被点击时商家才需付费，即按点击次数付费。由于进行特定关键词搜索的多是意向比较强的准客户，因此通过百度竞价方式引来的多是精准流量。
竞价推广可以通过关键词搜索的方式将目标客户和商家联系起来，为商家带来目标明确的潜在客户，可以大大提高引流成功率。另外，竞价推广有推广时段可控、推广地域可控、推广费用可控等优势，因此非常受企业和商家的欢迎。
另外，搜狗、360等搜索引擎也都有类似的竞价推广方式，此处不再单独讨论。
案例2-1
长沙某婚纱摄影店尝试过发宣传单、摆外展等传统的宣传引流方式，但由于受众有限，推广效果不甚理想。从2010年开始，该店开始做百度推广，引流效果明显，甚至辐射到了株洲、湘潭一带的客户。
后来，该店还专门成立了一支网络营销客服团队，用来优化百度竞价投放，提高客户转化率，最高的时候，该店有超过30%的顾客都来自百度竞价推广。
案例2-2
某瑜伽馆首次通过百度推广的效果更加明显，平均每天带来的电话咨询量有20组左右，成交转化率在80%左右，该瑜伽馆近70%的客户都是来源于百度推广，另外还有20%则是百度老客户带来的新客户。由于业务量发展迅猛，该瑜伽馆正打算开连锁店。
以上案例多是前些年赶上了百度推广的红利期，虽然如今各种网络推广平台已经大大分化了百度的流量，但是百度推广的效果依然存在。
这里需要注意的是，百度竞价推广不同于其他网络推广方式，并不适用于每一家线下实体店，是否适用百度竞价主要取决于以下几个衡量要素。
1．百度竞价适合哪类实体店
百度推广更适用那些客单价较高、低频次的实体店，如婚纱摄影店、医疗美容店、培训机构、减肥瘦身中心、健身中心等；对于其他客单价较低、高频消费的实体店，则不太适用，因为点击成本相对较高，性价比较低。
2．百度推广需要有专人运营
百度推广的展现排名不仅取决于出价高低，还取决于关键词质量、创意质量，以及对推广账户的及时维护、调整、管理，这些都需要有专门的竞价专员来操刀；同时，当网络搜索用户点开商家的宣传落地页面之后，还要有相应的客服人员来提供咨询，提高转化率。缺乏专业人员打理，推广费用很可能会“打水漂”。
竞价、客服人员也会增加人力成本，很多小型实体店也负担不起。
3．行业的竞争激烈程度
是否投放百度广告还取决于所在行业的竞争程度，同行商家越多，进行百度推广的商家越多，那么推广成本也就会越高，进店客户的平均推广成本也就越高。
此外，还要看商家自身是否存在明显的差异化竞争优势，如果产品、服务相对竞争对手没有差异化，没有特色，那么即使你的广告页面展现在消费者面前，他们也不会选择你。
