4.1　为什么一个植入，就能带来销量的猛涨

你留意过雪碧的广告吗？从明星到游戏，几乎全是时下最新最火的明星和元素。2017年，雪碧广告中的游戏为“王者荣耀”，与此同时还特意推出了“王者荣耀英雄瓶”。2018年，雪碧邀请到了人气超高的迪丽热巴，广告场景是当时最热门的“吃鸡”游戏（绝地求生）。

“它为什么要这么做？”

因为四个字：“与我有关”——我喜欢的明星、我喜欢的游戏。

在产品和品牌中，能让消费者贴上“我”的标签，产生与自己相关的联想，就会产生情感联结，接下来就能产生价值。

无论是广告内容，还是线下活动，其中出现的人物形象、场景信息、活动调性，要尽可能地与受众群体的特质和喜好相一致，这样才更容易引起共鸣，引发模仿和传播效应。

问题来了：为什么雪碧合作的游戏每年都有变化？又为什么会选择这几款游戏呢？

首先，受众相同。双方的目标人群都是年轻的消费群体，追求个性、自我、新奇、时尚。

其次，彼此互补、强强联合。毋庸置疑，这几款游戏的玩家都具备超高的黏性和热情。这样的联合可以增强一个快消品与粉丝之间的有声互动，加强粉丝之间的联结。而对于快消品来讲，产品本身就是一个自媒体。雪碧推出的王者荣耀英雄瓶，将王者荣耀中的虚拟人物形象实实在在地传送到粉丝面前，形成了“实体化”。

想想看，为什么那么多的人喜欢收集动漫人物的小玩偶？这两者背后的原理是类似的——人们喜欢看得见、摸得着的东西，这能够为人们带来心理上的安全感。

最后，双方将虚拟和实体进行跨界联合，达到了“虚拟的实体化”和“实体的趣味化”的双重目标，并在两者之间建立起一种无形的联结和对另一品牌的亲切感（这种亲切感是“认同”的第一步），这种“关联效应”会促使双方的消费者在消费中自然而然地想到对方品牌，从而形成无意识的联系。

延伸思考：

我们同样以雪碧和游戏的结合为例，试想一下，如果雪碧结合的不是这几款游戏，又会是怎样的效果呢？

“可是……我自己的产品到底适不适合做跨界？我又该怎么做呢？”

别担心，无论是什么样的案例和故事，我们看的都是背后的底层逻辑，与企业规模无关，就连我们生活中最常见的快消品——厕纸，都能够跨界玩出花样来。