第3章　逻辑原理

3.1 掌握归纳法，拥有思维“炼金术”

逻辑，是指思维的规律和规则，是对思维过程的抽象。通俗来讲，逻辑就是符合人类思维习惯，容易让人接受、理解的思考和表达方式。在文稿写作中，逻辑性主要体现在结构化思考和因果性表达两个方面。结构化思考主要运用归纳法，因果性表达主要运用演绎法。首先来认识文稿写作的基本方法——归纳法。之前提到，写材料就是运用归纳法进行“碎片整理”—把一堆碎片化、低价值的信息，整合成为一篇结构化、高价值的文章。归纳法就像是“化石成金”的“炼金术”，帮助我们在一堆不起眼的矿石中，通过“去伪存真、去粗取精、由此及彼、由表及里”的思维加工，提炼出闪闪发光的金子。

一、什么是归纳法

请快速看一遍下面这串数字，看自己是否能够记得住：1、4、9、16、25、36、49、64、81、100。然后，不用担心自己“记性不好”，因为绝大多数人的回答都是“比较难”。如果换个说法：计算1到10这十个数字的平方，把计算结果按顺序排列起来。1的平方是1，2的平方是4，3的平方是9，依此类推，一直到10的平方。把这些数字排列起来就是：1²、2²、3²、4²、5²、6²、7²、8²、9²、10²。同样的一组数字，后者记起来就简单多了，让人想忘记都难。其实，两者之间就差了一个东西，叫作“规律”或者“共性”，得到规律的方法叫“归纳”。这个道理就像收拾房间，把衣服挂到衣柜，把书摆到书柜，把鞋子放在鞋柜，把茶杯摆到茶盘，把碗筷放到消毒碗柜……经过一番物以类聚的收纳整理，就能做到井然有序，拿东西的时候也方便。

归纳法的特点就是找本质、找规律、找思路。在文稿写作中，我们往往要面对一堆无序零散的海量信息，经过筛选、识别、整合，最终得出规律性的认识。其实，这是一件让人非常头痛的事情，也是许多人怕写材料的重要原因。这个时候，就需要运用归纳法作为信息漏斗，通过归类提炼，有结构、有规律地梳理呈现，把“数据大”变成 “大数据”，让复杂问题瞬间变得容易，实现由繁到简、以简驭繁，这样可大大提高思考效率。信息漏斗如图3-1所示。

从形状上看，信息漏斗是一个“倒金字塔结构”，梳理过程是“自下而上归纳概括”，结果是“自上而下分类表达”，也就是综合文稿的构思和表达。信息漏斗最上面的一层，负责接收大量零散无序的碎片化信息。然后，经过层层归纳提炼，让信息的“纯度”和“含金量”越来越高。逐层提纯之后，最后沉淀下来，得到底层结论，实现从事实到观点，从感性认识到理性认识，从现象到本质的提升。下面以一个简单例子来说明，如何使用这个信息漏斗。

有一天你在家里吃完晚饭，想去小区旁边的超市买点苹果，在换鞋准备出去的时候，听到老妈说：“家里的牛奶、鸡蛋没有了，要买一些回来。”准备出门的时候，听到老爸在后面说：“家里的胡萝卜、黄油没有了，要买点回来。”接着又听到妻子说：“顺便买点土豆、橘子和葡萄。”在等电梯的时候，女儿跑出来说：“爸爸，我想喝酸奶。”在这种杂乱的场景下，如果没有及时把东西记下来，十有八九会有疏漏。在这种临时随机记忆中，各种物品随意堆积罗列，缺乏内在联系，就属于“没规律”或者“没逻辑”。没规律的购物清单如图3-2所示。

怎么做才算“有规律”呢？其实并不难，就是运用信息漏斗，对碎片化信息进行归类分组，使之形成结构化（树状结构）的认识。例如，把葡萄、橘子、苹果归类为水果；把胡萝卜、土豆归类为蔬菜；把牛奶、酸奶、黄油、鸡蛋归类为蛋奶产品。通过归类分组，把九种物品打包压缩为三大类，从九个记忆单位减少为三个记忆单位。一般来说，只要记住这三类就不容易疏漏。因为，零散的珍珠容易丢，串珠成链就不容易丢。通过归类分组提炼出来的概念“水果”，就是其中一条线。逛超市的时候，只要想起买水果，就会触“类”旁通，自然想起橘子、葡萄和苹果。有逻辑的购物清单如图3-3所示。

通过归类分组找到串起珍珠的那条线，把“一个个”上升为“一堆堆”“一类类”的思维活动，就叫作“归纳”。合理归纳的结果会让人觉得“有规律”，也叫“有逻辑”。归纳法的主要价值，就是通过归类提炼，让原本零散无序的事物之间产生内在联系，从“相加”到“相融”，从“形合”到“神合”，成为一个有内在联系的结构化整体。

从以上内容可知，归纳法是从个别性知识，引出一般性知识的推理方法。在文稿写作中，归纳法就是通过归类概括，实现异中求同，把事实上升为理论（结论），实现1+1+1+…=1。下面，结合《金字塔原理》中的典型例子，进一步认识归纳法。归纳法的典型案例如图3-4所示。

同一时间，法军坦克抵达波兰边境，德军坦克抵达波兰边境，俄军坦克抵达波兰边境，从这三个不同的事实中，可以得出推理结论——波兰将遭受多国坦克入侵，就是从事实上升为结论。运用归纳法得出的结论，往往不是绝对、唯一的答案，而是相对、一般的答案。正如上面这个例子，不能肯定波兰一定会遭受多国坦克入侵。有可能是法军、德军、俄军的坦克碰巧都开到那里去了，也有可能是这三个国家在那里搞联合军事演习。归纳法的结论虽然不是绝对真理，但可以得出比较靠谱的结论—波兰将遭受多国坦克入侵。这个过程中，收集参考的数据越大，结论的可信度就越高，就越接近绝对真理。在文稿写作中，收集的信息越翔实、越丰富，归纳结果就越可靠，越有说服力。

下面是笔者在撰写材料中运用归纳法的例子，如图3-5所示。

赴南非设立产品展销中心、赴中南美洲举办产品展销会、赴东南亚推动观赏鱼合作，从这三个具体事实中，要找出三者共性，用一个筐把它们装进去。这个共性就是：全面开拓海外新兴市场。因为南非、中南美洲、东南亚都是属于海外新兴市场；设立产品展销中心、举办产品展销会、推动观赏鱼合作都属于开拓市场，结合两方面的共性，就可以推理出结论：全面开拓海外新兴市场。归纳法的重要价值在于，帮助我们认知升级——实现从个别到一般、从事实到理论、从现象到规律、从感性认识到理性认识的转变。

二、为什么要分类

人类之所以要归纳，是因为大脑对事物或信息具有自动归类分组的本能，当看到一堆信息时，会自发启动分类功能，试图从中获取信息。比如，看到圆形和三角形随机混合的一堆图案，大脑就会自然而然地把圆形归为一堆，把三角形归为另一堆。大脑对图形分类，如图3-6所示。

在漫长的进化过程中，原始人类只有学会归类分组，才能够生存下来。从很小的时候开始，原始人就要分清哪个是妈妈，哪个不是妈妈；哪些是本部落的族人，哪些是外面的人；哪些动物会伤人，哪些动物温顺；哪些植物可以吃，哪些植物有毒。优胜劣汰、适者生存。在恶劣的自然环境下，只有懂得分类的人，才能够生存下来，基因才能繁衍传递。不会分类的人类祖先们，都在进化过程中被淘汰，他们的基因也就中断失传。

为什么归类分组就显得“有逻辑”“有规律”呢？因为符合人类思维习惯。科学研究发现，普通人一次最多只能记忆5±2个，也就是3～7个思想或信息。如果同时记忆超过7个思想或信息，就会超出大脑极限。当我们面对大量信息，大脑就会自动尝试归类打包，减少信息数量，来帮助记忆理解。而且，大脑思维活动要消耗身体20%～25%的能量。如果过度用脑，就会大量消耗能量，人也感觉特别疲惫。

为了节约能量，更好地生存下去，“能不用脑就不用脑”就成为人类的本能。写材料需要处理大量复杂的信息，是一种高能耗、非常艰苦的脑力活动。尤其当信息数量超过大脑极限，又不懂得合理归类分组的时候，大脑往往会本能地开启“自我保护”——让人感觉疲惫，甚至出现思维“卡壳”，发出信号让自己停止思考，以减少能量流失。从这个角度说，抗拒写材料其实是一种本能的自我保护。

但是，人类进化到现代社会，早已经远离原始的生存环境，许多本能成为“本不能”。许多情况下，只有反本能，迎难而上，才能更好地成长。否则，就会被一只看不见的手，被一条看不见的线，牵引着、操纵着作出本能反应，在自以为自由的状况下，陷入一种身不由己的状态。正如电影《肖申克的救赎》的作者史蒂芬·金所说，真正让人不自由的，并不是监狱的围墙，而恰恰是人的本能和习惯。如果没有能力从那个监狱里面越狱，人到哪里都是不自由的。大脑处理信息的流程如图3-7所示。

因为人类大脑一次最多只能记忆5±2个信息，领导拿到文稿会下意识先看框架结构，看归类分组是否符合自己的思维习惯。如果文稿分类合理、井井有条，不需要重新归类来获取信息，大脑就会觉得轻松。反之，如果文稿分类不合理，交叉重复，大脑就被迫要重新归类分组，从中获取信息，就会感觉混乱和疲惫。领导说“这篇材料看起来很乱”，言下之意是他要重新对这篇材料进行归类，大脑会觉得累。所以，归类分组是写材料的核心能力，也是基本方法和门槛。

三、归纳法的价值

归纳法的特点，就是“格物致知”。所谓“格物”，就是对零散无序的事物进行归类分组，得出一个个类别概念（格子），形成有条理的框架性认识。“格物”方能“致知”，从一堆事实到一个概念，就能实现认知升级。这个归类分组的过程，就是写材料中常用到的“提炼”。“提炼”即 “抽象”，是从许多事物中，舍弃个别的、非本质的属性，抽出共同的、本质属性的过程，这是形成概念的必要手段。更形象的说法是，抽象即抽“像”，把不同事物中相像、相同的元素抽取出来。所谓“概括”，可以理解为“大概包括”，就是把相同的本质抽取出来，把细枝末节的差异去掉，提炼出来的概念只是“大概包括”，不能“完全包括”。例如，油桃、蟠桃、寿星桃、碧桃，把它们相同、相像的元素抽取出来，就形成“桃”这个概念。归纳（抽象）的过程，就像是从一堆矿石中提炼出闪闪发光的金子，其价值是为工作“赋予意义”。例如一个公司某部门的职责描述如图3-8所示。

如图3-8所示，这是一个集团公司某部门的职责，这个部门主要负责以下业务：技术战略与规划、专业建议与技术管理、项目技术控制、综合技术管理、技术信息处理。这些都是专业、抽象、零散的表述。在了解具体业务，运用归纳法进行提炼加工后，得出以下结论：技术水平的把握者、专业建设的实施者、企业发展的引领者，在此基础上得出共性，也就是该部门的职责定位：公司航母的领航员。“领航员”这个概念更加形象贴切，也具有更丰富的内涵、更深刻的意义。归纳提炼后，该公司某部门的职责如图3-9所示。

众所周知，富士康生产苹果手机，但是，如果让富士康来卖这款手机，就远远卖不出苹果公司的价格。其中的天壤之别，体现的就是品牌价值。吴伯凡老师对品牌作了最简单、最准确的定义：好的品牌是让你瞬间认知、瞬间联想、瞬间制造一种全然的接纳感，或者反过来，坏的品牌能让你瞬间建立一套防御系统，根本不让它进来。我们打造工作品牌，通常要运用归纳法，提炼出一个概念，把部门的职能特点生动地表达出来，让人产生正面的瞬间联想，留下深刻印象，也就是“入脑”。例如，笔者通过归纳法，把外事侨务工作分为管理资源、运用资源、涵养资源三个部分，提炼出“国际资源枢纽”“外侨港澳+”两个概念，赋予工作新的内涵和定位，形成较好的品牌效应。

说到“品牌”，笔者想起人类文化学上有一个有趣的现象，各个民族的神话都有一条通行规则——当妖魔鬼怪出现时，如果你能叫出它的名字，其魔力就会减损大半，甚至完全丧失。反过来，如果你被对方叫出了名字，自己的力量也会化为乌有。在《西游记》里有个情节，当妖怪叫孙悟空“孙行者”时，他一定不能答应，否则就要被收服，这就是名字的威力。很多时候，打造工作品牌就是通过归纳提炼、形成概念来给工作命名。事物只有准确生动地命名，才能被深刻认识和感知。因为命名就是“命门”，代表着规律、寓意着必然，孙悟空不敢回答“孙行者”，因为“孙行者”就是他的命门所在，代表了他最本质的特点。同理，通过“命名”能够找到工作“命门”，找准了规律，就能牵住“牛鼻子”，取得事半功倍的效果。这就是品牌的威力，也是思维的力量。

在写材料中，领导经常要求我们提炼观点，其实就是要提升工作的品牌价值。“提炼”即“提升”，通过归类分组、归纳概括，实现从“某些事”到“某类事”的“拔高”，从具体到一般、从事实到概念（品牌）的升级。不少人觉得，文稿要有高度，就要放上一堆抽象的宏观表述和政策精神。其实，基层综合文稿的高度关键在于结构，而非文字，如果缺乏归类提炼，或归类不准确，只是在文字抽象程度上“拔高”，堆砌空话、大话、官话，所谓的“高度”就容易成为空洞。因为，公文想要说服人、打动人，最重要的是逻辑的力量，而非简单的文字渲染。正如《写老老实实的文字》（《解放军报》2014年6月18日）一文中说道：“有的人在文章中喜欢说一些大话、空话、唱高调，其实质不过是装腔作势，让人觉得自己站位高、气魄大。这些其实都是行文最忌讳的，也反映出其作风漂浮。”

该如何提升归纳概括能力呢？笔者的建议是“重要的事情讲三点”。笔者在搭建文稿架构时有一种“强迫症”，会下意识归纳为三大点，如果超出三点，也要把多出来的内容并进去。为什么偏偏要说三点呢？因为“三”是一个特别神奇的数字，可以帮我们用最简单的结构把问题说清楚。正如《道德经》说：“一生二，二生三，三生万物”，两个不够，四个有点多，三个不多不少，给人以生生不息的感觉。建议朋友们在写作、发言和回答问题时，“重要的事情说三点”，让表达更有逻辑、更有条理。