【案例】　三大运营商加紧抢占5G云计算市场的思考与布局

自从国内三大运营商取得了商用牌照后，三家公司在市场中的竞争状态似乎一下子变得激烈起来。但实际上，在此之前，这三大行业巨头就已经开始了对市场的战略筹备，而5G的商用许可只不过是一个催化剂而已。不过，云计算市场并非如此容易就可以被谁占据优势位置，更何况这几个竞争对手之间的实力差距并不大。也正因如此，在这场意义非凡的市场竞争中，对市场的思考和规划就显得分外重要。

只有面对与自己实力水平相当的人，才能将其称之为竞争对手。在大型公司的竞争战略中，很少会出现绝对的硬碰硬情况，一般不会发生你去发展A路线，我就加大力度复制A路线去争夺市场的场景。因为这样会使对方很难得利，自己也同样落不到什么好处，无异于是一种两败俱伤式的打法。

另外，三大运营商尽管各怀心思想要通过“智取”来赢得比较好的竞争结果，但在5G还未开始进行大规模推行的过渡时间段，它们其实面临的是一个很尴尬、很艰难的局面。对5G的投资、利润上的缩水，以及未来发展的不确定性，是运营商们的共同挑战。

目前，中国移动、中国电信、中国联通这三大运营商尽管看上去在抢占市场方面的动作比较急迫，但实际上，它们所走的每一步都是有规划的。三家公司能够形成“三足鼎立”的局面，说明它们各自制定的运营策略方向都很正确，不会轻易就被某些因素所影响。下面，我们分别看一看三大运营商的现状与布局情况。

首先，我们从中国移动说起。2019年5月，中国移动曾以云计算为主题召开过一场大型会议，这场会议内容中有几个重点：第一，大力推进云网融合；第二，深入探索云边融合；第三，打造出更全面、更多样的SaaS平台；第四，要将注意力放在物联网、AI等5G时代的热点内容上（图2-8）。从这场会议的汇总内容来看，中国

移动对于云计算市场的计划还是比较完整而长远的，其更注重的是对混合云的高效利用。

中国移动宣称他们将启动新的计划模式，我们来梳理一下。在技术方面，中国移动可以说在此投入了不少资金与精力，比方说对云计算中的laaS服务进行更加专业化的调整，即为用户提供相应的硬件产品，以此来帮助其实现对庞大资源的存储。不过，这非常考验产品的质量与操作灵活性，因此中国移动会紧抓产品性能，优化其使用场景。另外，在其他与云计算有关的衍生产品中，中国移动也在加快自己的研发速度，想尽可能加大对云计算市场的覆盖范围，抢占更多的市场份额。

一直以来，中国移动所坚持的都是走自主研发路线，而其公司口号“移动改变生活”也确实得到了验证。在云计算市场中，中国移动已经制作出了与云计算有关的多种方案，能够同时涉及私有云、公有云等领域，目前还在申请各种技术专利，意图打造出一体化的智能服务体系。总的来说，中国移动的实力还是很强大的。

接下来，我们再探讨一下中国联通的竞争策略。据报道显示，中国联通于2019年上半年通过云计算业务获取的利润累计已超过90亿，而2017年其在该领域获取的利润还不到60亿。这一增长幅度无疑是非常显著的，同时也说明中国联通当前在云计算市场中的发展现状还是很乐观的。一般情况下，运营商举办的大型会议最能展示其运营目标、运营内容，因此，我们同样要借助中国联通的演讲大会来剖析其对这场竞争的战略规划。

中国联通在云计算模式的选择上与中国移动有所差异，不同于后者的多类型兼顾发展策略，中国联通提出其会将重点放在混合云上，并且认为混合云将成为未来的主流发展趋势，更能贴近人们的实际生活。此外，演讲者还提出了三大重点内容，如图2-9所示。

（1）提高云计算安全性

中国联通非常明确云计算市场与用户之间的关联，竞争的实质其实还是比谁能更好地把控用户需求。在会议中，中国联通着重阐述了其对于产品安全性的处理，比方说中国联通着力打造以网通传输为主的A网，在该项目中投入的资金达三百万元。除此之外，中国联通还搭建了MPLS网络体系，目的是向客户提供更优质的私人专属服务。

（2）实现广泛资源覆盖

中国联通推行的云联网业务支持多样化的业务场景，能够有效实现数据之间的互通。当前，云联网已经涉及了国内的三百多个城市，且扩张计划还在继续进行。中国联通在网络覆盖率方面的工作效果非常好，有利于提高其在云计算市场中的竞争力。

（3）推出更多资费套餐

在业务资费方面，中国联通主打灵活、简洁、透明的套餐推行策略，这样能够为客户提供更大的挑选空间，并且在价格方面的优惠力度也很大，能够有效起到吸引客户注意力的作用。比起那些类型比较少且趋于固定化的资费套餐，中国联通更容易贴合客户的需求。

最后，我们再将目光转向“潜力股”—中国电信。为什么要用这个称呼呢？据中国电信官方公布的数据来看，其在2019年上半年于云计算业务中获得的收益达到了50亿，也许你会说，与中国联通的90亿相比，这个成绩并不算好。但是，在分析数据时我们不能单看其表面，还要注意收入涨幅这一重要因素—其同比增长超过了90%，这一数据是非常惊人也是极具发展潜力的。

为什么中国电信在云计算业务中的发展速度如此迅猛呢？这里就要说到中国电信旗下的公司天翼云。中国电信在打造天翼云的发展战略时，将重点放在了垂直云行业中，向医疗、工业等在5G时代商业价值较高的行业提供了更加细化的服务。

现在看来，天翼云所走的这一垂直化战略路线并没有问题，反之如果天翼云在当时没有果断选择这一战略，当前的发展情况就不好说了。不得不提的是，天翼云还将政府放在了云计算业务的核心位置，也因此得到了更显著的市场竞争优势。当前，中国电信手中掌握的资源是比较丰富的，在这种对其比较有利的竞争环境下，中国电信也没有错失机会、犹豫不决，而是加快了在云计算市场方面的部署工作。

综合这三大运营商的运营策略，我们看出其在战略内容上既有相似点也有差异点。无论如何，这种良性的竞争环境并不是坏事，反倒能够进一步推动我国在云计算方面的发展进程。不管这场竞争的最终取胜者是谁，对运营商、对云计算市场来说，都能起到积极的促进作用。