序言

古往今来，出现过不少商贾奇才和经世济民的治国能臣，例如，古代的范蠡、管仲、桑弘羊、王安石，近代的胡雪岩、盛宣怀。他们有过人的商业智慧，包括敏锐的商机洞见能力和交易设计智慧，总是能以更高的效率、更低的成本化解难题，实现目标。这些商业智慧至今仍然有很好的借鉴意义。

人们以往从不同的角度分析和介绍他们的商业智慧。本书在已有的文献资料的基础上应用北京大学汇丰商学院魏炜教授和清华大学经济管理学院朱武祥教授联合创建的魏朱商业模式理论，从业务活动的资源能力交易结构的角度，用一致性的商业逻辑去解构这些商贾奇才和经世济民的治国能臣的商业智慧。

魏朱商业模式理论定义商业模式就是业务活动系统及利益相关者的交易结构，即从事哪些业务活动？如何完成业务活动并获利。商业模式思维就是交易思维，交易的基础是各交易主体的资源能力包括优势、普通、闲置、沉没的资源能力。用你自己拥有的能够给目标交易主体创造商业价值的资源能力，去交易你需要的、被其他交易主体掌握的资源能力，缓解你的资源能力约束，最大化你的资源能力价值。

从本书介绍的案例中，希望你可以体会和学习这些商贾奇才及治国能臣的交易智慧。

本书写作过程中，已有文献及资料为我们提供了良好的素材内容基础，得到北京化成天下公益基金的资助，师嘉禾撰写了胡雪岩案例初稿，谭智佳撰写了比较完整的范蠡案例，机械工业出版社华章公司的张竞余编辑和刘径健编辑为本书的出版费心审稿编辑，特此致谢！

感谢清华经济管理学院EMBA陈先保、陈永杰、王华春、赵国成和姜海林同学对清华大学经济管理学院商业模式创新研究中心的捐赠支持！

朱武祥

清华大学经济管理学院金融系教授

清华大学经济管理学院商业模式创新研究中心主任