自序一　我如何从HR到猎头

我于2019年8月正式转型成为一家知名猎头企业集团的猎头顾问，此前有近十年的服装行业HRBP工作经历。2020年，在我猎头生涯的第一个年度做到百万级顾问，并获得了集团颁发的“年度最佳杰出奖”“年度最佳大单奖”。在此期间，也多次获得了季度奖励，如“季度最佳新人奖”“季度最佳大单奖”“季度最佳成单奖”“季度最佳业务推荐奖”等。

转型做猎头，是我思考许久的勇敢决定。很多朋友问我为什么转型，我总是笑着说：“因为喜欢。”热爱是一切事情的原动力。我很喜欢研究总结招聘方法论，也看过很多招聘相关的书籍；曾在甲方作为内部猎头的角色积累过一些典型成功案例，这让我很有成就感。

接触到背景优秀的候选人时，我会主动推荐给业务部门负责人，但也有很多人才由于企业内没有适合的岗位而错过。这时候我会想，如果能把优秀的候选人都匹配到合适的企业中发挥价值，也算是一件为行业、为社会做贡献的事情，做猎头的想法就这样萌芽了。

我很幸运，遇到一家非常优秀的猎头公司，感谢领导的赏识，还有我的家人、朋友给我的认可和肯定。尤其要感谢的是黄渊明老师，他从市场环境、行业趋势、自身优劣势、性格特质等方面为我做了系统的职业分析，让我最终有勇气迈出这一步，进入全新的猎头世界。

我对艺术创意设计类的岗位最感兴趣，巧合的是，当时该猎头公司正好需要操作这个方向的顾问，所以我以一名独立顾问的角色加入了公司，并确定了以大设计岗位作为主攻方向。刚进公司的时候，正赶上公司推行PS（Proactive Specialization，主动专注）模式的关键时期，我始终相信专注的力量，能有这样的机会聚焦大设计岗去深挖和研究，是我的荣幸。

从企业HR转变为猎头角色，少不了磕磕绊绊，但我进入状态的速度还是比较快的，快速的BD客户、迅速开展业务。我充分利用与候选人或HR的每一次电话沟通，除了评估候选人本身的能力素质外，还会挖掘商机、挖掘HR人脉、挖掘更多的候选人等。

刚刚转型时，周围的一切都比较陌生，陌生的环境、陌生的同事、陌生的工作……可能有无数的时刻、无数的理由让我选择放弃，再次回到HR身份。但是我没有，我选择勇往直前，支撑我的有几个核心原因：

第一，热爱。

我热爱招聘。前同事跟我说：“你在做招聘的时候眼睛里面是有光的。”因为热爱，我会投入很多精力在招聘上。另外，我乐于迎接挑战，遇到难啃的岗位会很激动、很兴奋，并且会一直思考什么样的人选匹配这个岗位，这些人在哪里。功夫不负有心人，我在甲方也积累了一些比较成功的人才猎挖案例，进一步感受到招聘给我带来的那份成就感和满足感。

真正成为一名猎头之后，我有一种豁然开朗的感觉，因为我可以从整个行业的视角去看不同的企业和不同的人才，也会思考如何深入地了解企业的痛点和人才的需求，做到更精准的匹配。当我看到自己推荐并入职客户企业的候选人，慢慢在企业中发挥出自身的价值，帮助企业提升行业地位和口碑，候选人的身价也随之提升的时候，我才意识到猎头是可以推动一个行业的进步和发展的，是服务于人的进步与发展的，我觉得这是猎头的意义和使命。

不论做什么，HR也好，猎头也好，找到内心热爱的原动力，并且赋予其使命感，然后坚定不移地走下去。

第二，坚持。

到目前为止，我还是比较享受做猎头的过程和状态的，但这并不代表没有挫败。刚刚转行面临的第一个挑战就是BD（Business Develop-ment，商务拓展）。为了我的业务能够尽快运转起来，第一步就要开发客户、寻找职位。但因为这部分工作内容是我之前没接触过的，所以要突破一些心理障碍，做一些准备工作，勇敢迈出第一步。我找了一些老同事、老朋友帮忙，公司的领导和同事也给了我很多支持，算是做到了快速打开局面，当时有50多个职位在操作。

看起来进展比较顺利，在我入职一个月的时候做成了第一单，收费大概20万元。没有想到的是，我的猎头生涯第一单就遭遇了客户赖账，后来听说这位候选人给这个客户带来了不错的效益，但是服务费到现在还没有收回来。

不久后又诞生了第二单，候选人也顺利入职了，入职当天我还特地订了一束鲜花送给候选人，结果候选人在保证期内离职了。

2020年比较特殊，因为疫情的影响，本来确定的offer被取消，影响了四五十万元的个人业绩。

举上面的例子不是想表达我的猎头“启航”多么曲折，而是很庆幸在自己还是猎头“小白”的时候就有机会经历这些，促使自己去反思什么样的客户值得长期合作，如何与候选人深度捆绑等问题。

之后，随着与客户合作越来越紧密，候选人寻访越来越深入，不断有新offer出来，有几次成功地把几位候选人“组团”送到企业。

逆境和挫折，越早来越好，越早经历越好，因为这些都是人生的财富，会为我们以后铺平道路。坚持是一种态度，你的坚持最终会以某种形式回馈给你。

第三，专注。

专注会让我们变得更优秀，会有更快的反馈与交付速度，会在自己深耕的领域游刃有余。专注并不是封闭自己，而是需要更多跨部门的横向协作。特定的岗位交给擅长的顾问去做，提升整体战斗力，在客户心中形成稳固的“地位”。

我当时作为独立顾问，专注的是服装行业设计创意类岗位，把“设计岗”作为标签，让客户和候选人第一时间记住我。在与新客户和新候选人互动时，我都会说一句：“我是专注服装行业设计岗的猎头顾问。”有的候选人会和我说：“和我联系的猎头很多，但看到你专注设计岗，很感兴趣，可以长期联系。”有些之前BD过的客户，当时没有机会合作，但之后主动来找我说：“我记得你擅长设计岗，我这边有些岗位可以合作。”

如果说做猎头让我的视野更开阔，那么专注会让我的专业技术更精钻，使我变得更立体、更丰盈。当然，接下来还有更长的路要走，我也会带着这份初心，去迎接更多的挑战，相信前方会有更美妙的风景。

目前我作为一名团队管理者，从0到1打造全新细分领域的猎头团队，团队业务策略秉承持续专注的运营思路，聚焦零售行业设计类、商品类、零售类及高管类岗位，如视觉创意总监、服装设计总监、鞋履设计总监、配饰设计总监、商品总监、技术总监、品牌总监、陈列总监、销售总监、新零售总监、VP、BU Head、GM、CMO、CEO等，并在持续积累高管人才和外籍设计创意人才。现在我肩上的责任更重，也要求自己有一颗更强大的内心去扛起这一切。有梦想就要去追逐！

最后，分享我非常喜欢的一句话：“几乎所有竞争都是在50～80分这个领域竞争，你上来把自己逼到120分，就会发现眼前一片开阔，全是蓝海。”

李佳倩