第7章 推销员的幽默
1 打开看看
拜访客户的推销员央求对方看看他的商品。
“不，我不看。”客人口气坚定地说，“现在我什么都不想要，什么都不打算买。”
“那能不能请你只看看我有什么东西？”推销员毫不死心地乞求着。
“不，光看也不要。”客人依然冷淡地拒绝。
“那么。”推销员几近哭丧地说，“对不起，是不是可以借用你柜台的一小部分？我很想看看自己的商品有没有破损。因为，我已经好几天没打开看了。”
2 全是我
“你是一个幸运的家伙！”秘书人员总算抬起头对好不容易才获接见的推销员说，“今天被我遣返的推销员，你刚好已经是第十个了！”
“我知道！”年轻的推销员回答，“那十个人全都是我。”
3 最后的机会
强斯因出售“谢绝推销员”的牌子而大发利市。如果他访问的对象愿意购买牌子的话，他就立刻打开放着样本的皮箱。接着说：
“在挂上这牌子之前，请您看一下这些商品。这是最后一次机会了。”
4 揭幕式
这是新英格兰小城里的趣事。为了表彰这个城市战死的英雄们，市民们决定在城里的文化中心安装刻有死者姓名的石碑。有位巡回旅行的威士忌推销员对这个计划极有兴趣，并且自告奋勇愿意全权负起这次壮举的准备工作。
揭幕式的日子到了。市民们群聚在一起，乐队高声吹奏告知大家仪式开始。市长站在讲台上，激动而热情地为市民介绍事由。他指着盖在星条旗下面的石碑。
“待会儿当国旗冉冉上升，我们就可以看见这个城里永远被赞颂且神圣的名字了。”
国旗被人从石碑上挪开升上了天空。石碑上面贴着一张大大的卡片。赫然写着：
“×××威士忌万岁！”
5 驴唇不对马嘴
这是非洲现代化以前的事。两个鞋子推销员来到非洲。两人登上陆地后立刻注意到这个地方的许多住民几乎都不穿鞋子。
一个推销员立刻打电报回总公司：
“搭下班船回去，住民根本不穿鞋！”
另一个推销员也打电报回总公司：
“送所有尺寸的鞋子过来，住民都没鞋穿！”
6 下蛋就要叫
股东追问强斯，在广告上花的钱是不是太多了？强斯指出，鳕鱼一天虽产约一万个卵，可是它并不会叫；而鸡一天只生一个蛋，却每次下蛋时就会大声叫。
“所以。”强斯做了总结，“没有人想吃鳕鱼卵。相反的，鸡蛋却可供万人食用！”
7 能干
“我有一个能干的店员哩！”服饰店老板满意地向人炫耀，“前几天，一个刚丧夫的太太来店里买出殡时穿的衣服。那小子除此之外，连那未亡人如何打发寂寞良宵的礼服、睡衣也都一并卖出去啦！”
8 神乎其技
阿奇是一个能言善道的推销员。由于他患了严重的精神衰弱症，便从布鲁克林大桥跳到水里去，结果被警官救了起来。最后，他竟说服了那个警官，这一次是两个人一起从桥上跳下去。
9 不是意外
人寿保险推销员一边把契约书拿给牛仔麦克，一边问他以前有没有发生过什么意外。
“没有。”麦克回答，“我只是曾被野马踢了一脚，也曾被响尾蛇咬过！”
“这样你还说没有意外？”推销员露出惊讶的表情。
“没错啊！”牛仔回答，“它们做它们应该做的事，当然不是意外啊！”
10 调查显示
“你到底是为什么？竟会让一个九十七岁的老爷爷加入我们的人寿保险？”经理怒叱新进的推销员。
“经理，这是根据统计学上的事实。”新人信心十足地说，“调查显示，九十七岁死的人非常少，九十八岁的更少，如果照这样推算，当然会越来越少了啊！”
11 考虑场所
强尼好不容易才得以见到厂长。他立刻就把话题带入买卖。他告诉厂长，为了提高工厂员工的士气，为了鼓舞员工的工作意念，就必须举办研习会，主题是“燃起工作的火花”。
“住口！你这个蠢蛋！”厂长怒叱道，“你难道不知道我们是黄色炸药工厂吗？”
12 顺序前进
哈利满载着商品奔驰在路上。途中，他遇见了一个看来同样也是行商的男人。
“喂，伙伴。”他叫道，“你卖什么东西呀？”
“农药！”那个男人回答。
“那么你先走吧。”哈利说，“我跟在你后面就好，因为我卖的是墓碑！”
13 死无对证
“亲爱的乡亲父老！”在广场上，一个卖药的推销员滔滔不绝、口沫横飞地吹嘘：
“到目前为止，我已经卖了几百万元这种传自印第安人的灵药了。从来没有人抱怨过什么。你们知道为什么吗？”
“都药到命除了，也死无对证嘛！”群众中传来这么一句。
14 退换
华德因贩卖手表而大赚了一笔，他的方法是这样的：如果手表不能走时，一定让客人退换。他确实遵守这个约定。
当他卖了手表之后，回来时就顺便到客户家去为客户退换不能动的手表，之后再到下一个客人的住处，把前一个客人的手表拿来和他退换，就这样照着顺序重复交换。
结果，旅行结束时，他只剩下一个表，同时，钱也赚到了。
15 报复
这已经是几年前的事了。一个旅行商人来到德州的达拉斯。因为没有许可证明，就干脆在街头摆起摊子来了。警察为使证据确凿，便先向他买了一盒万能药，之后命令旅行商人拿出许可证明。于是他便因此而被警察当场罚五块钱。
警察随即又问商人要不要以三块钱买回他以五块钱卖的万能药。商人买回来后，又想以该药贿赂警察，请警察发许可证明给他。对方当然拒绝了。
“好吧。”旅行商人说，“既然这样，我只有让你上法庭了。因为你公然在街头买卖东西。”
结果，警察被判八块钱罚款。
16 市场反应
巡回几个礼拜后回来的推销员向上司报告。
“市场上只有两种反应。”
“哦？哪两种呢？”上司极感兴趣。
“就是‘滚出去’和‘住口’这两种！”
17 买旅馆
“为什么用了这么多的经费？”忙碌而疲惫不堪的经理一边工作一边问推销员。
“是这样的。”推销员回答，“大都是旅馆费用。”
经理好不容易才从堆积的文件中抬起头来说：“以后不准再买旅馆了。”
18 接触
“今天相当有收获，有许多重要的接触。”推销员鲍伯对同伴比利说。
“我也是一样。”比利回答，“只不过没有一张订单。”
19 大头针
营业部副理在办公室的墙上贴了各国地图，并且在公司派有推销员的城市钉上明显的大头针。
被派到俄亥俄州的达飞成绩很不理想。于是副经理叫达飞来想让他起死回生。
“是这样的，达飞。”副经理说，“公司虽然对你寄予相当大的期望，可是，你也不能太大意呀！你仔细看看这张地图，注意你的大头针，是不是已经快松了！”
20 信不信由你
石油总公司接到了一封自撒哈拉沙漠中一个基地寄回来的信。信里写着当地水源严重不足，苦不堪言，希望公司尽速补贴费用。
苦熬出头的老板看完信说：
“这些养尊处优的家伙，光会抱怨！”
“这一次好像是真的，老板。”秘书说，“你看连邮票都是用别针别上去的。”
21 精打细算
“暴风雨和洪水，一个礼拜无法行动。该如何？”巡回在外的推销员打电报回来。
“允许休假，即刻算起。”总公司回电。
22 让他做推销员
“你难道不觉得羞耻？”经理怒叱办公室的少年，“你知道我们会怎么处理说谎的员工吗？”
“我知道。”少年回答，“让他做推销员。”
23 比喻
杰克是个油腔滑调的推销员。
“生意如何？”朋友问杰克。
“这种事情没什么意思。”杰克回答，“生意就像‘性’一样，喜欢的时候很棒；不喜欢的时候，也只能说马马虎虎。”