第二节
股权第2计之人和计：聚
所谓“天时不如地利，地利不如人和”，正如雷军所说：“创业者70%的时间要去找人，找志同道合的人，股权拼图就是人才拼图。”如果你愿意出让50%的股份，分给每人五个点，那你就可以聚集十大高手，创业成功的概率也会大大提高。
因此，我们要更深层次地意识到“聚”即“人和”的价值，有人才有业绩。股权的意义其实是吸引和留住一批志同道合的人。那问题来了，我们需要什么样的人呢？
首先，你要明确公司的战略方法和战略方向是什么？
其次，根据战略来找你所需要的人才。
史蒂夫·霍夫曼是全球著名的投资人，来自硅谷的“创投教父”创业孵化器（Founders Space）的创始人，他如何来看待创业这件事情呢？他认为，创业需要四种人：第一种人为CEO，即领导人；第二种人是CTO，即首席技术官；第三种人是设计师，即能设计出让人感觉舒服又美观的产品的人才；第四种人是专家，即能解决某一特定方面的问题的人。
最后，再根据人才的价值、人才的级别和对企业的贡献，确定你要给的股数，详见表1-2。
表1-2 ××公司人才、级别、贡献股数系数
一个创业者什么都没有，他唯一的资产就是他100%的股权，这是他吸引人才最大的筹码。在匠言公司创业的时候，我们就请到了两位分公司总经理，同时也吸引了几位非常优秀的咨询师一起加盟。他们都是公司的联合创始人，都可以得到公司的股权和分红，因此他们干劲十足，工作起来也是热火朝天。
分股份就是要在物质和精神两方面满足你的伙伴！拥有财富，才有干劲；拥有成就感，才有尊严。
你持有的股权数量很多，其实是一件非常危险的事情。这意味着你要承担更大的责任，出更多的钱，但并不意味着你收获最多。蛋糕是越分越大，越切越多的。企业成功的核心要素之一，就是“创始人拥有少量股权”。
“拥有少量股权”，是分阶段达成的，并不是一次性分配完的。根据企业处于创业期、成长期还是成熟期，来逐渐释放你的股权。
企业成功还有一个很重要的因素：能够吸引到高手和你一起工作，归纳为五个字就是“低工资+期权”，如此才能吸引到卓越的人才。低工资恰恰是一个企业成功的核心，因为成本低，你才能更好地谋求企业的发展壮大。
如何做到“人和”？关于人才，创业者一般都会遇到三大问题：好人招不来、老人激不活、能人留不住。
1．好人招不来
门可罗雀，即使招来也多是能力较差的员工。因此，必须要招合伙人。永辉超市、阿里巴巴、小米等优秀企业在这方面做得比较好，他们都有联合创始人。
2．“老人”激不活
老员工积极性差，工作状态不积极。遇到这种情况，创业者该怎么办呢？
（1）转变老员工身份，股份决定身份，带来主人翁意识。
（2）动态合伙，带来奋斗意识。
（3）动态分红，带来敬业精神。
3．能人留不住
有点能力的员工爱跳槽，对于企业来说是很有损失的。企业培养员工这么久，刚培养成功，员工一转身就跳槽，企业等于是为他人做嫁衣了。
企业要想留住人才，可以用以下三招：
（1）投资增加转移成本。
（2）分红延迟支付。
（3）离职竞业限制。
第二招企业分红延迟支付原则，详见表1-3。
表1-3 分红延迟支付原则
案例：某外贸汽配公司分红延迟支付设计
我的团队曾经服务过一家汽配商贸公司。该公司专做外贸出口，主要面向南美、非洲等市场，其中南美事业部采用独立核算，事业部负责人的股权激励方式采用的是合伙机制。
公司在为事业部负责人做分红延迟支付时，采用的就是433原则。这个原则对南美事业部负责人的留任起到了极大的促进作用。一晃5年过去，这位事业部负责人将事业部的利润从150万元提到了300万元。详见表1-4。
表1-4 某外贸汽配公司分红延迟支付设计表
第三招离职竞业限制的协议，详见以下范本。
竞业限制协议
协议编号：_______
甲方：
住所地：
法定代表人：
职务：
电话：
乙方：
住址：
电话：
身份证号：
鉴于乙方已经知悉甲方重要商业秘密或者对甲方的竞争优势具有重要影响，为保护双方的合法权益，甲、乙双方根据国家有关法律法规，本着平等、自愿、公平、诚信的精神，经充分协商达成一致后，共同订立本合同。本合同的制订遵循如下原则：既要防止出现针对甲方的不正当竞争行为，又要保证乙方依法享有的劳动权利得到实现。
【协议正文】
第一条 甲乙双方的权利和义务
（一）乙方义务
1．未经甲方同意，在职期间不得自营或者为他人经营（包括投资于）与甲方同类的营业。
2．不论因何种原因从甲方离职，离职后_____年内（自劳动关系解除之日起计算，到劳动关系解除______年后的次日止）都不得到与甲方有竞争关系的单位就职。
上述单位包括但不限于下列单位：同行业、与本公司有竞争关系且本公司认为已经成为或者可能成为竞争对手的各类企业。
3．不论因何种原因从甲方离职，离职后_____年内（自劳动关系解除之日起计算，到劳动关系解除______年后的次日）都不得自办与甲方有竞争关系的企业或者从事与甲方商业秘密有关的产品的生产经营，上述与甲方有竞争关系的企业，主要指：与甲方重要商业秘密直接相关的、可能与甲方构成竞争关系的企业。
（二）甲方的义务
1．在乙方按照正常流程离职时，向乙方支付一定数额的竞业限制补偿费。
第二条 违约责任
（一）乙方的违约责任
1．乙方不履行本协议第一条第（一）款规定的义务，应当承担违约责任，一次性向甲方支付________万元作为违约金，乙方因违约行为所获得的收益应当归还甲方。
2．因乙方违约行为给甲方造成损失的，乙方应当承担赔偿责任（如已经支付违约金的，应当予以扣除）。
3．前项所述损失赔偿按照如下方式计算：
（1）损失赔偿额为甲方因乙方的违约行为所受的实际经济损失，计算方法是：因乙方的侵权行为导致甲方的学员数量下降部分的总金额及因乙方导致的客户退费。
（2）如果甲方的损失依照上述计算方法难以计算，损失赔偿额为乙方因违约行为所获得的全部收入。
（3）甲方因调查乙方的违约行为而支付的合理费用，应由乙方另行支付。
（4）甲方因乙方违约行为导致诉讼而聘请律师的律师费及其他因诉讼产生的差旅费、通讯费等各项费用均由乙方承担。
（二）甲方违约责任
甲方不履行本协议第一条第（二）款所列义务，拒绝支付乙方的竞业限制补偿费的，以上所列对乙方的条款不受限制。
第三条 甲乙双方的权利义务终止
双方商定，出现下列情况之一的，本协议自行终止：
1．甲方书面承诺双方不必再履行本协议。
2．约定期限已经到达，双方没有续签本协议。
第四条 争议的解决办法
因履行本合同发生的争议，由争议双方协商解决。协商不成的，依法可以向合同签订地人民法院起诉。
第五条 其他事项
1．乙方接收甲方发放竞业限制补偿费的开户银行：___________，银行卡号：___________________________，开户人姓名：____________，若乙方单方面拒收竞业限制补偿费，算为自动放弃，但本协议条款不受影响，仍需执行。
2．本协议经双方法定代表或授权代表签字并加盖公章后生效。本协议一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。
3．本协议未尽事宜，可由双方补充约定后作为附件，与本协议具有同等法律效力。对本协议的变更应当以书面形式进行。
4．本协议属于创业合伙协议附件，与创业合伙协议具有同等法律效力。
5．本协议于_____年___月____日在中华人民共和国_______签订。
甲方：（盖章） 乙方：（签字）
法定代表人（委托代理人）：（签字）