自序　商业模式——企业经营第一课

商业模式，一个令人激动人心的课题。

商业模式是企业创新发展的核心系统，是以企业家创意、企业整体战略、产业价值链构建起来的，能够为企业提供整体化战略方案，解决企业发展难题，帮助企业创新升级。一个没有商业模式的企业，无论企业最初的资金有多充足、规模有多大，终将走向衰败。

我在进行落地辅导的时候发现，大部分企业经营出现困难，不是因为战略或者年度经营计划出现问题，而是因为商业模式出现了问题。曾经有一项统计显示，在创业公司当中，由于没有找到正确商业模式而导致失败的企业接近50%。

如今的商业竞争已从产品竞争转为商业模式的竞争，谁选择了正确的商业模式，谁就拥有了话语权。因此，商业模式对于企业而言，是企业生死存亡的关键选择。

5G时代的到来，将网络的边界进一步延展开来，消费者信息与产业布局在互联网中的渗透更加彻底，因此一定会催生出更多全新的商业模式。如何抓住5G的风口，重塑商业模式，是我们当下应该也是必须考虑的问题。

5G时代，流量爆发，万物智联。有了5G技术的加持，企业在进行商业模式创新时就更加有了方向与底气。技术的革新必将带来商业格局的重塑，如果说5G改变社会，那么5G下的商业模式必将改变企业发展。

一方面，5G时代的到来将引发消费市场的巨变。随着5G商用开启，消费市场也朝着智能化更进一步。企业应从中感知消费市场的变化，通过特有的商业模式，实现突围。

另一方面，5G技术的发展将触发消费者全新需求。技术的革新能够创造出意想不到的消费者需求，为企业创新商业模式提供战略选择。无论是消费场景的全新升级还是智能化的购物体验，都为消费者提供了更多的选择，因此，企业应更加注重商业模式的创新，争取抢先入局，赢得先机。

作为企业追求最有效、最长久盈利的最佳路径，企业该如何在竞争激烈的时代中制定适合自己的商业模式呢？

一个行之有效的商业模式，绝不是商业资源的罗列，更不是各种营销策略的简单堆砌，而是依据商业逻辑与商业价值为企业搭建的价值系统。在企业经营与发展中，商业模式能够为企业提供正确的战略抉择，帮助企业获取更多的消费者，从而刺激消费者消费，实现企业的长期价值增长。

在企业经营过程中，可以通过定位细分市场、提供价值服务、销售和营销渠道搭建、客户关系构建、收入模式打造、寻找核心资源、确定主营业务、寻找合作伙伴、设计成本结构等九个因素，制定出适合自己企业发展的商业模式。

通过上面九个因素我们可以发现，只有各种要素有机地结合起来，互相联系、互相配合、互相协调，才能共同发挥作用。

这是一个商业模式频出，市场竞争激烈的时代。企业只有在浩如烟海的商业模式中选取一个适合你的商业模式，并能够加以创新，才能拥有战略优势，获得持续性优势。

当然，商业模式的重塑与选择要根据企业自身的发展状态，不能盲目照搬。本书将由浅入深，环环相扣，解密5G时代商业模式的商业化运用，告诉企业如何通过商业模式重塑商业化未来。

商业模式——企业经营第一课，你准备好了吗？

2021年5月8日 于广州