第3招
做正确的事永远比正确地做事更重要

本招将要给到你一套面对复杂型项目的打单套路和工具，教会你：如何用一句话清晰描述销售目标，以便不断清晰项目中的未知要素；如何评判项目中的形势，知道何时该主动放弃，何时又该乘胜追击；如何判断客户的四种态度，转化其中不利于销售推进的角色的态度；客户角色的公家利益和个人利益分别有哪些，对项目的影响力大小；最打动不同角色的关注点在哪里，如何提升客户不同角色的支持度；知道不同销售阶段对不同的客户角色做什么动作最有效，提升赢率；如何用好内部资源和应对外部竞争，如何面对对手优势和客户压价……