第203章 治标不治本还是授人以渔
第三个考验,怎么彻底解决公关费的问题。
公司销售部,最近发生了一件恶性事件,XX区域经理丁丁,携款而逃。这件事除了他的分管领导白石,董事长章龙,财务总刘才,以及人力资源负责人江山知道外,对其他人暂时还处于保密之中。
江山给丁丁电话交涉这件事,原来丁丁也有他的原因。原来公司答应给他的提成是三个点,丁丁拿下的是1000万的合同,应该是三十万的提成。但是后来公司财务主管张燕又告诉他,提成不是按照合同额为基数算,是按照利润为基数算,这个解释惹恼了丁丁。要知道合同额以及每次的回款是确定的,利润是不确定的,利润是公司财务算的,关键是怎么算的利润还是保密的,别说项目利润本来有百分之二十,如果公司算成百分之十,自己也是没有一点点办法的。郁闷归郁闷,但这个时候主动权还是掌握在公司手里,面对丁丁一次两次的诉求,公司也是心安理得的解释着拖着。
丁丁这人也是沉得住气,他知道以目前这种方式和公司沟通,显然是不会得到自己想要的结果的。但是自己能怎么办呢?然后就在这种情况下他想到了一个办法,于是他开始变的温顺起来。公司这个时候也没有察觉出异样来,反而错误的以为他接受了公司的条件,特别是作为他的直属领导白石,以及和他打交道最多的张燕。
随着第一笔合同款到账,公司该给对方公司的关键人回扣了。回扣这种事情,大家都比较敏感,都只能让关键的人给,还只能给现金。公司想来想去都只能让丁丁给,为了确保万无一失,公司特意安排白石和丁丁一起去。
XX省的省会,两人驾车,到了约定的地方,一个广场的侧面,辅路上,车停下来。丁丁拿着装着现金的礼盒包,下去在旁边等,一会就见到对方公司的人驾车来了,只见他左看看又看看,确定了下车牌号,然后就进了对方的车里。白石确认了下对方的车牌号,就放下心来,这场景还真像谍战剧中的特务接头的场景。不到几分钟,丁丁就出来了,白石见丁丁手里的包不见了,就放下心来。白石说,走,丁丁,我们去喝一杯。丁丁说,谢谢领导,今晚就算哒,今晚我还真约了人。白石说,什么人,不行就一起嘛。丁丁说,女孩子,还真有点不方便。白石说,好啊,这是不方便的。
第二天下午,张燕接到对方公司的关键人电话,对方意思公司答应的事,是昨天的,对方说的虽然隐晦,张燕经常办理这种事,怎么会不知道。放下电话,张燕突然意识到问题,于是第一时间联系上白石,白石还没有回,联系完白石,张燕又给自己的领导刘才进行了汇报。听完,大家都意识到,昨晚可能就是丁丁演的一场戏,大家可能都被丁丁给骗了。大家把各种可能性都猜了一遍,刘才说,我们在这猜没用的,不行,先这样,白总你就直接给丁丁一个电话,或者见到他的人面对面沟通,你不是还在L城嘛。我们这边再咨询律师,到时候大家再碰一下。白石说,好吧,现在看来只能先这样了。
白石怀着复杂的心情,给丁丁打过去电话,没想到丁丁好像知道他要给他电话一样,迅速的就接了。白石说,丁丁,你知道我为什么给你电话嘛。丁丁说,知道。白石说,你这事做的不地道啊。丁丁说,是公司先做的不地道,我是被逼无奈。白石说,你这样做,以后还想在公司做嘛。丁丁说,白总,我给你说实话吧,我既然打算这样做,就没想过还在公司继续做下去。白石说,丁丁你想过吗?你这样做,公司起诉你,你该作何打算。丁丁说,白总,你还真没有必要吓唬我,你们可以起诉看,第一,我可以选择说,我没有拿公司一毛钱;第二,我不装孬,我直接承认,是我拿了公司的钱,但是我会说,那是我应得的;第三,我也会把这个钱的原始目的说出来。到时候看,是我损失大,还是公司损失大。白石说,原来这一切你都想好了啊,是不是。丁丁说,白总,大家都是聪明人,没必要在这里绕圈子,不想好,也不能做这样的事情。白石说,既然你这样说,那我就知道了,昨晚其实就是你导演的一出戏给我看的。丁丁说,白总,话也不能说的这么难听,毕竟是公司耍赖在先,我们这些小打工的,不被逼的没有办法了,也没有出此下策。白石说,丁丁,这些你都想好了?所有结果你也都愿意承担?丁丁说,白总,如果你是这种口气和我说话,我觉得我们就没有必要再聊下去了。两人的谈话,就在这样的尴尬的一问一答中,结束了。
这件事,最终公司还是压了下来。公司面对这样的事情,只能“自认倒霉”,毕竟员工是自己招聘的,和员工没有说好提成的也是公司,关键是这样的事情还不能公开化。好像只剩下一条路,员工自动离职,公司损失一笔钱。关于这件事,章龙把白石、刘才、张燕、江山统统骂了一遍。作为老板,这些都是经受人,事情办成这样自然是要骂的。作为下属,每个人都有每个人申诉的理由。作为一个第三者来看,事情做了就有可能出错,出错了不一定是经手人的错,毕竟体制就是这个体制,但是老板是拥有话语权的人,他认为你有错,不管你有没有错,你都得忍着。
关于此事,事后,章龙安排几个人,一定要想个办法,可以以绝后患。过了两天,江山见两人还是没有任何主动商讨的意思,于是江山决定主动去找二人。江山不知道的是,关于这件事,他们之前已经说了很多次了,都没有得到一个比较好的结果,自然只能拖着了。
江山分别找到了白石、刘才,想商量着一个永绝后患的办法。白石建议,以后类似的事情,权限只能是他和老板,经手人越多,风险越大。刘才建议,谁管理的区域,谁负责想办法。白石说,刘总,你这个建议明摆着,就是让我们自己解决嘛。江山建议全部透明化,不搞回扣,而且让行业内全部知道。
章龙说,江婷的公司做的不错,她还大着个肚子,她是怎么做到的呢?在管理公司方面,她有什么高招呢?虽然江山心里觉得,如果江婷的公司交给他打理,还有很多的进步空间,但是这种场合下,不能说出自己单方面的想法,毕竟自己还没有真正的证明过自己。
江山说,其实她们的管理很简单,不管是合伙人,还是中高层,她们采用的,都是合伙人管理办法。章龙说,你说说看。江山说,江婷的公司有三个合伙人,平时只有江婷在管理公司,其他两个合伙人,一个只负责技术支持,一个只负责资金投入。听到这,显然章龙对中高层的合伙制管理更感兴趣。江山说,她们公司接的项目,都是项目负责人负责制。比如我接的项目,我会占股,需要走公司流程的走公司流程,需要公司提供什么资源,公司会匹配相应的资源,谁负责好谁的事情。她们公司管理相对扁平化,相对透明化。章龙听了,先是哦了一声,又说,这对选人要求很高,如果你选择的这个人不靠谱,那就麻烦了。江山说,是吧。章龙说,江山,你可以考虑下,我们公司的业务提成,特别是公关费这块,该怎么管理,最件事让我们头疼很多年了。江山心想,你们头疼多少年的事情都做不了,交给我处理,我又不是神仙。说是这么说,但是江山就是那种迎难而上的人。不解决掉公司这个顽疾,他怎么可能会罢休呢。
让刘才、白石没想到的是,最后不知道章龙出于什么目的,竟然同意了江山的想法,而且在公司,全部销售通知下去,决定先试运行半年。
听到这个决定,白石正在和江山、小章总在会议室谈事情。白石说,江总,看来还是你有本事,其实这个建议我之前就向章总提过,我记得非常清楚,章总当时说不可行,不具备施行条件,就没有答应。江山听白石这样说,只能说,这样嘛。白石谈完自己的事情,就离开了。由于江山和小章总还有产业园的事情要聊,两人就留下继续谈。