第2章 培养社交思维，你的人生需要贵人相助
成功需要贵人相助
韩愈曾说：“千里马常有，而伯乐不常有。”这说明在你做成一件事之前，得有一个能识别人才的贵人找到你、重用你。如果没有，那该怎么办呢？你应该主动创造机会认识新朋友，不断地丰富你的社交圈，提升社交资源的质量与层次。还有，你得知道，在遇到贵人之前，你得是一匹“千里马”。坚持学习，充实自我，才能不断取得进步和发展，成为一匹合格的“千里马”。这样一来，当时机来临时，你才能牢牢把握住机会。反之，一个毫无才能的人整天想着靠贵人帮你走上人生巅峰，无异于痴人说梦。
任何人在成功的路上时总会遇到一些阻碍，想顺利达成目标时可能需要一些经验丰富的人帮你指引方向，这个帮你的人就是“伯乐”，我们也可称为贵人。有贵人相助，更容易打开机遇的天窗，让我们拨云见日、豁然开朗，更容易认清迈向成功的正确的方向。有贵人相助，就可以大大缩短我们奔向成功的时间。这就相当于站在巨人的肩膀上去看世界，你能看得更高更远；站在巨人的肩膀上去摘树上的果实，你能摘到更大更多的果子；站在巨人的肩膀上去开创事业，你能实现更大的目标，创造更多的价值。
众所周知，比尔·盖茨成功地创办了微软公司，并通过经营这家公司，让自己在很多年时间里，都稳坐于世界首富的宝座上。他当初创业的时候，为什么能那么顺利地淘到第一桶金呢？因为有他母亲的帮助。当时，他的母亲是IBM公司董事会的董事。他创立微软公司后，签到的第一份订单，靠的就是他母亲的牵线搭桥，然后和IBM签署的。比尔·盖茨签到的这份IBM给的大单，奠定了他日后公司的成功、他成为世界首富的坚实基础。
每一个知道这个故事的人都很羡慕他，也都希望自己能拥有这样一位能够在自己事业发展过程中起到推动作用的贵人。但绝大多数人又没有如此身居要职的母亲。其实，你没有这样的母亲，但你却依然能找得到你生命中的贵人，并让你的贵人给你提供重要的帮助。通过对六度分隔理论的学习和应用，我们已经知道，你其实是可以认识你想要认识的贵人的，而且中间间隔的人不会超过6个，包括你和你想认识的贵人在内。一旦你结识对方，而且对方还很乐意帮助你，那么你的人生将从此改变！
“寓言大师”伊索说过：“谁喜欢什么样的朋友，谁就是什么样的人。”与才能超绝、事业有成的人士为友，你会更容易获得成功。你人生的成就除了取决于你自身的努力外，还取决于你所处的环境以及你所交往的人。与比你优秀的人在一起，可以使你见贤思齐。而当你身处在一个优秀的团队里时，为了在该团队更好地生存与发展下去，你就会给自己设定目标、主动学习，克服困难、不断成长。时刻向比你优秀的人士学习，汲取他们卓越的思想见识，无形中使你少走弯路，优秀人士还可以在你追求事业成功的路上给予你很多帮助。人生路上，一定要主动地多结识几位比你优秀的人士，获得他们的友谊；如果有可能，让自己在优秀的团队里待一段时间。
为了尽快地找到影响自己一生的关键人物，你必须从以下几个方面着手去做：
首先，经常参加一些高品质的社交活动，有意识地“推销”自己，主动拓展自己的社交圈子，尤其要多结识一些优秀人士。你主动出击的次数越多，你所认识的优秀人士也就越多；你认识的优秀人士越多，认识到贵人的可能性就越大。
其次，帮助你认为可能成为你生命中的贵人做事。在优秀人士身边做事，你能学到很多东西，言谈举止无不是无形的财富，其价值可让你受用一生。
再次，与那些优秀人士合作共事。与马赛跑，不如骑马成功；有贵人给你提供足够的助力，你能很轻松地实现目标，达成梦想。
虽然说很多人都可能成为你的贵人，但毫无疑问的是，那些取得了卓越成就、坐拥着各种资源的优秀人士，如果能成为你的贵人，能给你提供的帮助无疑是巨大的。如果你想出人头地，又想少走弯路，不妨主动寻找和结交至少一位有可能给你提供巨大帮助、让你迅速改变命运的优秀人士。
最后，与贵人相处要注意方式方法。那些取得卓越成就的优秀人士，往往拥有着显贵的身份与社会地位，平常较少主动与普通人交往，你只有积极主动、真诚热情，才有可能赢得他们的认可和信赖，这一步你必须要求自己做到并且做好。例如，在逢年过节时不妨给他们主动发去祝福的短信或者给对方寄一张贺卡，在对方有需要的时候及时出现并替对方做好几件小事，这些都能给对方留下很好的印象，也为日后的接触打下良好的基础。
王董事长是一位平易近人的领导。他与二车间的干事小许之前从未打过交道，但他听说小许兢兢业业并勇于创新，在技术领域做出颇受关注的成绩，便约请小许与他聊一聊。小许在王董事长面前没有任何不得体的言行举止，不卑不亢，从容礼貌。王董事长对他很赞赏，觉得没有看错人，就这样一来二往，小许与王董事长便熟悉了起来。逢年过节，特别是得知董事长生日后，小许定会准时发短信祝福，自己有一些新的想法也会征求董事长的意见，时间长了，他们渐渐成了好朋友。一段时间后，小许就被调到公司董事长办公室，当了办公室主任，成为董事长的得力助手。他的职业生涯也因此翻开了新的篇章。
通常，优秀人士之所以优秀，一定是在眼界、格局、学识和经验上都高出常人许多。与他们交往，容易让你肃然起敬，但他们给你的那种威严感，也容易让你紧张、很有压力，有些人这时甚至会手足无措。其实作为未见过大世面的年轻人，你既要尊敬对方，又要让自己保持一颗平常心，自然而正常地交往，不必过于谨慎拘束。这样才能显示自己的交际魅力，赢得对方的认可和尊重，从而使对方乐意与你成为朋友。
需要注意的是，在寻找贵人助力时，一要尊重对方的愿望；二要适度得宜，不可仰仗、依附于对方。恰当的求助及一定程度上的求教都是合乎交际现实的，不仅不会损害自己的尊严，也会赢得优秀人士的理解。如果不能摆正关系，显示自己的能力，卖弄自己的才华，还会破坏已有的关系，结果往往容易适得其反。
成功需要贵人相助，首先你要具备融入贵人圈子的能力，不断学习，提升自己的综合素质，才能有机会靠近贵人，获得他们的赏识和信任，进而成为他们的朋友，才能在你需要的时候，获得他们的鼎力相助。
强化社交思维，找到贵人帮助自己
有人在聊天中说起一位飞黄腾达的朋友，旁边的一个朋友有些不服气地说：“要是我和李嘉诚在一起，我今天也是资产多少个亿的人。”言外之意，一个人能否幸运，关键就在于能否得到贵人相助。
曾有人说，如果没有恩格斯这位挚友的资助，马克思就不会写出伟大的著作《资本论》；如果没有肯尼迪的影响，克林顿也许只是个音乐家；如果没有碰到吉米·罗恩，安东尼·罗宾也许不会成为世界上演讲费最高的成功学权威……诸多的例证说明，你和什么样的人在一起很重要。
贵人到底有多重要呢？有人在大型企业的中高层管理者中做过一个调查，调查的内容正是在他们的职业生涯发展中是否得到过他人的帮助、栽培或提拔。结果显示，90%中高层以上的管理者都受到过栽培和帮助，80%做到CEO级别的，都遇到过贵人，至于那些自己创业当老板的，都表示曾受到他人的提携和帮助。千里马重要，伯乐更重要，这就是贵人的魅力所在。
什么是贵人？就是可以帮助你少奋斗10年甚至20年的人。想取得事业的巨大成功，除了需要自身拥有较强的实力外，更需要贵人的帮助。美国好莱坞曾流行过这样一句话：“你的成功与否不在于你是谁，而在于你认识谁。”
也许有一些人尚未懂得社交资源的重要价值与巨大作用，所以会认为，成功只能是靠自己，成事只能靠自己的本事。的确，成功确实需要靠自己去努力，但我们更应该认识到，想成功仅仅靠自己一个人的力量，是远远不够的。当今时代，早已不是靠一个人单枪匹马就足以闯天下的时代了。一个人即使再有能耐，其力量也是有限的，只有善于借助他人的力量，才能更快到达自己最想去的目的地。事实上，懂得借助各种高手的力量，来助自己达成大目标的人，更值得我们学习和效仿。
在各行各业中，其实都有这样的一些“高手”，他们本身也许不是什么大人物，但他们认识很多大人物，有着丰富的社交圈资源，他们可以借助一些贵人帮助自己做成很多大事。
例如，你要做成一件事情，就必须约到某位总裁商谈，但你不认识他，而在你的社交圈里，有一位朋友正好是这位总裁的助理，她虽然没有总裁的权利，但她可以创造让你见总裁的机会，这个人对你来说有着至关重要的作用。如果她能够助你促成这件事，那么这位总裁助理，就是你的贵人。
陈美娇大学刚毕业的时候，因屡次求职受挫，决定自主创业。一个月后，她在大学母校的门口开了一家化妆品店，由于没有经验，刚开始的半年里前来光顾的人屈指可数，半年之后她就被迫关门大吉了。
经过了一年的调研与总结教训之后，她又租下了那家店面，决定重新开始。开业那天，她给前20名来店里消费的顾客每人送了一张黄金贵宾卡，凭这张卡每月1号在店里购买任何产品都可以享受到6折优惠，打折的商品还可以享受折上折，但仅限于本人使用。
她将首批持有黄金贵宾卡的会员的资料都详细地记录了下来，每次有什么打折促销信息就第一时间发信息给她们。这些贵宾带着朋友们到她的店里消费，她又向这些新顾客发放早已准备好了的白金贵宾卡，这类顾客可以在享受9折优惠的基础上累计积分，凭积分可以在店里换取不同的奖品。
这家店营业到第四年时，正好赶上她的母校举行校庆活动。她的贵宾之一的姐夫就是该校的副校长，于是借了这股东风，陈美娇为学校提供了演出需要的全部彩妆用品。很多学生知道她是本校的师姐后，都对她的店铺更有感情了。为了回馈学弟学妹们对自己的支持，她会在每个假期都贴出招聘启事，为那些家境贫困的学生提供兼职机会。又过了几年，她已经同时在同城的好几所大学的门口开了分店，生意做得越来越兴隆。
谈起自己的生意经时，陈美娇说：“一个人的购买力是有限的，但她的朋友却是无限的。求职之初我也曾像许多人那样梦想着能有一个‘贵人’会赏识自己的才华，但现实告诉我只有用心去经营你的社交资源，才可能有机会去结识贵人，得到贵人的青睐。也正是因为这个原因让我更快地取得成功。”
原始社会是以部落的形式存在的，换句话说，因为人与人之间的紧密联系，使得人类日新月异地进步着。社会发展到今天，社交圈成了这个世界上最广泛的联系，通过一个又一个社交圈，你可以约到任何一个你想认识的人。在你的社交圈里，那些帮助你有效地传递出你的需求信息，并能及时得到大家的呼应，从而让更多的人前来帮助你、赏识你的人，是你生命中的贵人。如果陈美娇没有意识到这一点，她一定和众多创业者一样，在反反复复的困境中艰难前行，前途难卜。
贵人分为很多种，不一定位高权重，也不一定大富大贵，在生活中关心和照顾你的人，在事业上帮助和提携你的人，在人生路上鞭策、激励你的人，都是你的贵人。贵人可以很平凡，但一定是认为你是千里马，并赏识帮助你的人。
细读历史我们不难发现，那些最终成就大事业的人，往往都是因为他们在关键时刻总是有贵人在相助、提携、扶持。诸葛亮在意气风发的青年时期遇到了刘备，从此运筹帷幄，决胜千里；姜子牙用一生等待终于在垂暮之年遇到他的贵人姬昌。这些贵人在关键时刻助了他们一臂之力，免去不必要的摸索，减少不必要的困难，将泥泞变坦途！
懂得了这个道理后，你就不会再去抱怨类似于这样的问题：为什么你还在辛苦跑业务的时候，他总能签到大单？你还犹豫着创业还是打工的时候，他却混迹于知名企业家的圈子里？你为资金周转而焦头烂额的时候，他却轻松获得资金扶持？秘诀只有一个，他清楚社交资源的价值，他懂得社交经营的技巧，他有结识贵人的能力，与其羡慕不如行动，设计你的社交圈，寻找优质社交资源，提升自己、结交贵人，你才有可能少奋斗10年，早日达成你的目标，实现你的梦想。
关键性朋友是你不可多得的财富
如今，我们身边的大多数人都至少有一部智能手机，每部智能手机上几乎都安装有微信、微博、QQ等社交软件，每天看信息、发信息是人们的日常习惯。不知道你是否注意过这样一个现象，有的人几乎不怎么发微信朋友圈信息，只是充当着资深的“朋友圈潜水员”；有的人每天似乎总在微信朋友圈里“刷屏”，各类信息铺天盖地地发出来；也有的人会时不时地发一两条微信朋友圈信息，却让人挺难忘的。
微信作为一种我们日常聊天交流的工具，具备即时分享的功能，每个人看待它的角度都不一样，使得使用它的结果也不一样。那些滥发朋友圈信息、整天在微信朋友圈里“刷屏”的人，因为发的信息的内容价值很低，而让朋友们越来越厌烦。几乎不发微信朋友圈信息的人，则容易被人视为是高冷、难以接近之人。时不时能发一条令人难忘的朋友圈信息的人，既会给人一些神秘感，又能引起大家的兴趣，让人不自觉地想接近、了解。
每个人的微信朋友圈信息的内容都在“出卖”着自己，同时也在“推销”着自己，凭借这个窗口，朋友们能够了解你、认知你，分析你和他们是不是一类人，从而决定是否把你列入其社交圈资源中去。同样，你也扮演着这样的角色。既了解和判断别人，又被别人了解和判断；既选择别人，又被别人选择。这其实不仅仅是在微信朋友圈里，在我们现实中的方方面面，莫不如此。
通过前面的内容我们已经知道，拥有一笔丰富的社交圈资源，对于每个人来说都是不可多得的宝贵财富。但拥有这样一笔宝贵财富并不等于你就可以从中无限制地受益。社交资源犹如银行账户，每个人支取的次数是有限的，如果你从一个重要的人物那里频繁地支取资源，超过了一定界限，你就没有机会了。例如，你有一个亲戚，但凡有一点点小困难都去麻烦他，当你有一天遇到了大问题时，需要去寻找他帮忙了，他很可能会拒绝你。不要随随便便就去麻烦你的那些重要的人脉资源，尤其是你最重要的人脉，不到万不得已、不到关键时刻，你能不用就千万不要用。这是在经营社交圈的时候一定要注意的一点。
继续本节开头探讨的话题。微信朋友圈里的朋友有那么多，QQ上的朋友有那么多，手机通讯录里的朋友有那么多，到底哪一个才是对你来说最重要的社交圈呢？其实可以说都是，也可以说都不是。我们先不管微信朋友圈、QQ、手机通讯录，不妨先拿出一张空白A4纸来，然后在上面列一个名单，列出你认为生命中最重要的30个人。
30个人，说简单也简单，说复杂也复杂，因为这不是简单的罗列，而需要你去仔细地筛选。现在，请写下这几个词语：亲戚、同学、老乡、同事、客户……请不要嫌麻烦，把你的所有通讯录挨个看一遍，找出对你来说最关键、最重要的社交圈资源。你的工作、生活都和这些人密切相关，因为只要懂得怎么样借助关键性朋友的力量，未来的人生中，在你最需要的时候，他们会为你排忧解难。
给自己10分钟，或者更长的时间去筛选和记录。做完这件事之后，请继续往下看，这些名单会让你重新感悟，原来这些关键性朋友对你真的非常重要，或许因为和他们吃一顿饭，或者打一个电话，就可以解决你一直以为很难处理的难题。这就是社交圈里关键性朋友的重要作用。在平时，一定要经常和他们保持密切联系，经营和维护好这些重要的社交圈资源，他们就能成为你一生都取之不尽、用之不竭的宝贵财富！
一说到财富，很多人马上就会想到物质类的东西，比如钱、房子、车子等，往往看不见的财富才是永恒的财富，比如思想、学识、经验等。关键性朋友在他们各自的领域以及人生境地无疑都有一定的话语权及财富权，或许他们掌握着全球领先的核心科技，或许他们拥有超前的思维意识，或许他们的财富令常人无法企及。他们对于你的生活和工作都非常关键，无人能代替，因此这些关键性朋友从某种意义上来说和贵人一样，需要我们去经营、维护，是生命中优质的社交资源。
扩大我们的圈子并非易事，这当然需要勇气，也需要对生活充满想象力和好奇心。它拒绝恐惧和怀疑，要求我们互相倾听，认真发现，去寻找关键性朋友所在。值得肯定的是，在扩大你的社交圈后，你会与关键性朋友的生活相交，你们将在音乐、美食、高尔夫或者书法等领域达成共识，你也会发现生活更加丰富、充实、有意义，关键性朋友也会因为与你的互动体会到社交的美妙和快乐。
梳理完你的社交圈资源，重新审视了你的境遇和即将要做的事情后，现在请换一个角度，以你为核心，以不同的关系为纽带，画出不同的人际交往圈子。每个圈子之间肯定有重叠，重叠的部分越多，说明你的社交关系越密切；而圈子越大，就意味着你的社会能量越大；你在圈子中位置越关键，就说明你对大家越重要，越是核心人物。
这很容易理解，但却不好实现，不是每个人通过自己的行动都可以达成自己想要的目标。所以，分析自己并制定出切实可行的计划非常重要。例如，当你进入职场后，你将不可避免地走进职场社交圈里。在这个圈子里，有上司、同事、下属、猎头等形形色色的人。为了经营好这个圈子，你要尊重你的上司，关怀你的下属，友善对待你的同事，巧妙利用猎头，让他们成为你升职加薪、笑傲职场的资本和助力。
假如你是一名创业者，更要发现你的关键性朋友。因为身边的每一个人、每一个环节对你来说都至关重要。在这个圈子里，很可能会有你的合伙人、媒体朋友等，他们从某种程度都是你的关键性朋友。你需要“套牢”你的股东，回馈你的员工，辩证看待你的竞争对手，尽力迎合你的客户，还要善于与媒体人士打交道。这样才能让你的事业顺风顺水、日益壮大。
如果你是一个在普通岗位工作的普通人，也请用心发现并维护好你的关键性朋友，记得与你的挚友同甘共苦，不忘帮助落难的朋友，与你的知己心心相印，与同窗肝胆相照、坦诚相交，与你的爱人亲密相处……
无论你想实现什么样的大梦想，成就什么样的大事业，达成什么样的大目标，其实都离不开关键性朋友，或者说贵人们的鼎力相助。要维护和经营好关键性朋友这类社交圈资源，你要花费大量的时间、精力甚至金钱。具体怎么做，本书里有很多内容都有提到，这里就不赘述了。
总之，经营好你的关键性朋友，是经营社交圈非常重要的内容，他在你的生活、工作，乃至一生中所发挥的作用，是非常关键的。
深度开发社交资源，扩展高质量社交关系
经常听到有朋友抱怨：“我的社交圈很小，扳着指头数也就那么几个朋友，就算遇到困难他们想帮我忙，也是有心无力。”有这样疑惑的人恐怕还不是少数。那么，我想问一问，你的朋友也许只有那么几个，但你朋友的朋友呢？他们一定不会只有你一个朋友的，为什么不把他们的朋友发展成为你的朋友呢？也许他们的朋友正是你要苦苦寻找能帮助到你的人。当你认识越来越多这样的朋友时，你自然就不会身陷孤立无援的境地了。
朋友不仅仅是和我们相识的人，更是我们得以认识新朋友的桥梁和纽带。想想看，我们能够在不同的场合认识不同的新朋友，有多少是通过我们自己的能力认识的？恐怕屈指可数，大多数新朋友的结识其实都离不开老朋友的引荐。在一个社交场合，我们遇见了老朋友，他们通常都会介绍身边的朋友给我们认识，这些人一回生二回熟，很快就变成了我们的朋友。长此以往，我们的社交圈就会像滚雪球那样越滚越大。
朋友的作用是超乎我们想象的，如果能够顺着这条思路走下去，通过老朋友结识新朋友，把朋友的朋友变成自己的朋友，我们就再也不用因为没有贵人相助而觉得“上天无门，入地无路”了，因为无论我们做什么事，都会有那个“关口”的朋友为我们提供帮助。
事实上，通过朋友认识朋友是一条拓展我们社交圈的最便捷有效的途径，毕竟我们和朋友有交情，彼此之间不必花费大量的时间、精力等去培养感情，何况有朋友做中间人，大家的交往会多一层信任，这种友谊也会让我们更加放心。既然如此，我们又何乐而不为呢？
程皓经常听到朋友感慨：“那个只会做饭的萧迪凭什么就当上了一家大公司的老板了呢？”语气中能听出一种不服气的感觉，但这也可以折射出萧迪的成功诀窍：虽然没有什么技术，没有多少资金，只会做得一手好饭，但萧迪恰好就是成功了，因为他凭借着完美的厨艺将一帮朋友笼络在他的周围，成了他节节攀升的基石和助力。
刚开始时，他的社交圈里也没有几个朋友，看来看去也就是周围的几个老乡和老同学。不过，每个周末大家都会到他的宿舍去品尝他的厨艺。在他“露两手”的过程中，越来越多的人喜欢上了吃他的好菜，加上萧迪的真诚邀请，于是来吃饭的人越来越多。以厨艺为媒介，萧迪结识了一大帮朋友。
在聚餐的时候，心情郁闷的萧迪向朋友们说出了想辞职自己当老板的打算。当时，他一说完马上就得到了朋友们的支持，大家给他提了很多切实可行的建议，有朋友还帮助他敲定了他能做的很适合他的餐饮项目。在项目运营过程中，又有朋友为他提供了资金等方面的支持，让他创业的起步要比其他人轻松许多。
后来萧迪每次遇到困难的时候，总会有朋友出手相助，一次又一次地把他从失败的边缘拉了回来。如今，他的公司逐渐成了规模，步入了正轨。在过去这段创业历程中，每一步都有朋友的帮助，这让他有了坚强的后盾，给予了他满满的走下去的勇气。
你可以认为萧迪是“有舍必有得”，你也可以认为，他脑子灵活，为人热情，因此才有这样的幸运。其实这个世界是很公平的，很多时候，之所以别人拥有而你没有，不是你不能，而是你不愿意。萧迪愿意以厨艺为媒介主动去结识五湖四海的朋友，愿意通过老朋友去结识新的朋友，愿意把朋友的朋友变成自己的朋友，愿意让自己的社交圈不断优化并且扩大，所以，他交上了好运。你和他的区别就在于你没有去争取朋友的朋友，没有想过把朋友的朋友变成能够给予你鼎力相助的贵人，因此也就无法得到所谓的“老天爷的眷顾”了。
社交圈资源是一种特殊的资源，它不会像其他资源开发利用后其价值就转移到了新的产品或成果之中。社交圈资源可以多次利用、深度开发，不仅能够创造出价值，而且其自身价值也能不断地提高。对社交圈资源进行深度开发，是构建丰厚而高效的社交圈资源的重要手段。那么，怎样才能通过朋友去认识新的朋友，然后将朋友的朋友归入到你的社交圈里呢？
1.没有条件就创造条件
天上不会掉馅饼。能对你日后提供各种帮助的所谓的“贵人”，不会无缘无故就主动来到你的面前，你需要创造条件，主动认识朋友中的关键性朋友，让朋友介绍更多的朋友给你，而你需要种下一颗友谊的种子，然后细心呵护其成长，将朋友的朋友的朋友再发展成你的好朋友，如此一来，你想要找谁，只需要寻找关键性朋友，通过他去认识你的目标人物。六度分隔理论告诉我们，你与贵人的距离不超过6个人。梳理一下你的社交圈资源，找出最能帮你结识贵人的那个人，然后创造条件去实现你的目标。当朋友邀请我们去参加聚会时，如果有时间一定要去。通常在非正式的、轻松的环境中，认识朋友的朋友的机会更多，也更容易与朋友的朋友成为朋友。
2.充分发挥朋友的作用
你为什么要结识各行各业的朋友？是为了构建你的社交圈资源对不对？既然如此，和朋友进行有效的互动，并通过朋友去认识更多的朋友。主动地向大家介绍自己，通过朋友了解你想认识的人的爱好、性格等相关情况，以便更好地与对方交往，进而提升你的社交圈资源的价值。
3.所有的人际交往都要用心经营
一朵花能够灿烂地盛开，离不开园丁的精心呵护，同样，有价值的社交资源离不开你的用心培养。与朋友进行交往的过程中，需要你的主动和热心，与朋友的朋友进行交往更是如此；否则，不仅与朋友的朋友成不了朋友，就连原有的朋友也很可能会交恶。这一点，萧迪是我们的榜样，发现你的资源，挖掘你的资源，以此为媒介，让更多的朋友融入进来，你便可以让自己变得更加强大。
六度分隔理论告诉我们，不仅是朋友的朋友，其实就连完全不搭边的陌生人，只要你愿意，也可以和他们搭上关系，不超过6个人，你就可以认识你想认识的人。你还有什么人不能认识呢？还有什么样的贵人结交不到呢？不要为自己的懒惰和退缩寻找借口，通过朋友结识新朋友，把朋友的朋友变成自己的朋友，是每一个人搭建自己庞大的社交圈的行之有效的方法之一。
有心人离贵人最近
春节期间，李娟在小学同学聚会上遇到了好久不见的同学丁兰。两人见面后就热络地和对方聊起往事。李娟发现岁月的沧桑没有在丁兰的脸上留下痕迹，相反，丁兰精神奕奕、光彩照人，举止优雅、谈吐大方。李娟感慨之余，问起丁兰的生活状况，得知她是本地工厂的办公室主任。李娟不禁很羡慕，丁兰默默说起了当年的奋斗史。那年，丁兰只是一位女工，但她很上进，利用闲余的时间努力学习英语。她还骑自行车经过武汉长江大桥，到桥对岸的英语班去学英语。每天如此，风雨无阻，两年后她的英语水平如愿以偿得到了提升。后来，车间主任拿来一张图纸，上面都是德文，所有人都看不懂。她又暗暗决定学习德语。三年后，她成了全单位唯一一个掌握两门外语的人。当荷兰的工程师来到丁兰的单位做项目时，她毛遂自荐，凭借出色的外语能力得到工程师的认可，顺利成了工程师的助手。后来，在单位拿到大型项目时，她游刃有余地翻译了相关文件，没过几年，丁兰凭借出色的能力升职为办公室主任。
机会往往垂青于那些有准备的人。不但在储备学识和技能上要成为一个有心人，在人际交往中同样也要成为一个有心人。只有你用心准备了，在真正需要的时候，你才可能厚积薄发。这些看似不经意的表现，在贵人的眼里却是综合素养的展示，他们会因此而眼前一亮，也会对你产生好感，这在你们以后的交往中对你是非常有利的。
六度分隔理论表明，你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人，不管你和这些人身处何处，在哪个国家，是哪类人种，是何种肤色。而构成这个奇妙链条中的第二个人，也许是你的父母，也许是你的大学同学，也许是办公室里每天和你并肩奋战的同事……这说明你和贵人之间只差着6个人的距离。作为起始点的你，你身边的任何一个人都可能是那个“第二个人”，只要你用心和周围的人相处，他们都会是你社交资源里的“潜力股”。
这样说来，社交广泛的人很容易遇到贵人，可是社交狭窄的人遇到贵人的概率却大打折扣。如何扩大自己的社交圈呢？这里有几个小妙招你可以试试：
1.走出“人际舒适圈”
以前的同学、校友、朋友，包括你现在的同事、邻居，他们都是你社交圈中的一员。主动参加他们组织的聚会，或者邀请朋友，自己组织一场聚会。如果你性格内向，参加人数多的活动会拘谨，你不妨约上你的好朋友，再叫几个他认识的朋友一起吃顿饭。一顿饭的时间你能轻松认识几个人，隔段时间再次相聚，你们就会从相识升级为朋友。待下次聚会，他们可能会带来你不认识的朋友，长此以往，你还担心你的社交资源不够丰富吗？
2.定期整理联系人
现在请拿出手机，打开通讯录，想想你认识并有密切联系的人，仔细回忆他是一个什么样的人，有什么样的兴趣爱好。在回忆时确定这些爱好是不是与你的特长不谋而合。每个人有着不同的生活方式和爱好，想与一个人友好地相处，可以从兴趣爱好入手。可以多约对方出来玩玩，例如可以约对方一起打球、逛街，或者适当地登门造访。良好的关系需要去维护，平时需要多联系，就如一壶热水，要让它不降低温度就需要不定时地加热。
3.提升自己的朋友的质量
交际广泛的人拥有以下特质：在生活中要有积极乐观的生活态度，凡事保持正面思考；在工作上要学有专精、力争上游；在交往中善解人意、乐于助人……与具备这些特质的人交往时，他们身上的正能量会感染你，引导你保持积极向上的心态，同时相处过程中不会令他人感到难堪。人际关系需要积累，但是只有在彼此交往的过程中，你才能认清他是一个什么样的人。扩大交际圈切忌不能盲目地随意交友，你需要去辨认一个人的道德品质，千万不能和一些违法乱纪的人相处。
人际交往切不可太功利。生活中最忌讳交友目的性太强，不能每一件事、每一次交往都用利益来衡量。“今天这顿饭花了我600元，下次得让他请我吃1000元以上的。”“上次送了一份价值2000元的礼，这么长时间也没有从他身上得到什么。”诸如此类的想法都是非常危险的信号，它将对你的人际交往起到消极的作用。如果在交往过程中你发现他不能带给你想要的利益，就怠慢他，你可能错过一位情感真挚的朋友。大胆走出你的交际圈，多去认识朋友，学会真诚待人，不持有偏见，那么源源不断的社交资源就会涌入你的社交圈，大大增加你遇到贵人的概率。
小许之前是一位普通的公务员，在一个平凡的岗位上默默无闻地工作了近十年，却依然成绩平平。工作之余，小许喜欢结交朋友、喜欢骑马、喜欢旅游、喜欢品红酒……这些兴趣爱好让他认识了不少的朋友，因此尽管前途一时黯淡，可生活倒也过得有滋有味。
在他诸多的朋友当中，有一个同样喜欢品红酒的朋友——亚雷。有一天他突然告诉小许，说他舅舅缺一个助理，问小许愿不愿意过去。小许一问才知道，亚雷的舅舅是某集团的董事长。一个实力强劲的集团的董事长助理，这一切让小许有点做梦的感觉，他不假思索地答应了。就这样，小许成了某大型企业集团的董事长助理，这个身份对于他未来的发展来说，无异于大有裨益。
不难发现，成功的人大多都拥有着强大的社交圈。他们的圈子由不同的朋友组成，他们在不同的行业，有不同的特长、不同的社会角色……之所以能称为“圈”，就是说，这些朋友和你之间的联系有点有面。
打个比方，如果一个人交际有限，你要找他联系一个人，他翻开电话本，勉为其难地帮你联系的几个人可能都是丝毫帮不上忙的。相反，如果一个人交际广泛，那么他很可能在你需要时给你帮助。
交往越广泛，机会就越多。有许多机遇就是在朋友的交往之中出现的，有时甚至是在不经意间出现的。因此，你要成为一个有心人，有心让自己具备结识贵人的能力，有心主动去结识贵人，有心凭借自己的特长让贵人赏识和信任，有心通过贵人为自己谋划一个优质的人生。否则即便贵人就在你的身边，也看不到你身上的光环。所谓“你若盛开，蝴蝶自来”，首先让自己盛开，用你的才华、热情、真诚去吸引贵人的到来，这样你才能收获幸运，成就自我。
自身没有实力，贵人也帮不了你
很多善于经营社交圈的成功人士认为，人与人之间的交往是可以实现利益互换的。但是，他们指出想要实现自己的目标，仅仅靠人脉是没有用的。实现梦想的关键在于你的自身实力，贵人只能起到辅助性作用，不能成为决定性因素。如果你想创造财富，请先创造价值；欲借贵人之力成就自己，请先提升自己的实力。
在这个世界上只有不到10%的人明白自己存在于这个世界的意义，这类人对自己和他人都有着清晰的认知，并能为了自己的目标矢志不渝地努力。因此，你想要在某一领域取得傲人的成绩，先要使得自身实力达到一定的高度。首先，明确自己要达到的目标是什么。做事之前你需要了解自己的目标与方向，没有目标就如同无头苍蝇乱窜，白白浪费了精力和时间却毫无进展。其次，提升自己的综合实力。当你树立了明确的目标，就清楚自己的发展方向，围绕此目标与方向去提升自己的综合素质与能力，构建自己的核心竞争力，成为一个有实力的人。
古人云：“三人行，必有我师焉。”身处同一个行业，必然会遇到各种各样优秀的人才，平时多结交同行业的朋友，不仅能让你第一时间了解到行业内的最新资讯，也能与他们共同探讨该行业的未来发展方向。与同行业的朋友相处，总能让你从他身上学会一些新的知识，这可能是你埋头骨干一辈子也未能领悟到的知识点。
扩展交际圈有一个重大的误区就是盲目地参加各种派对，急于递交名片结交大量的朋友。这个做法对于你拓展交际圈没有什么实质性的用处。花大量的时间在这些无效交际上，想靠贵人帮助你就如同天方夜谭，自身没有过硬的实力，有贵人相助也是无济于事。
一个人的成功，往往能体现他自身的实力。实力越强大，他创造的价值就越高。你要做的就是先学会吃苦。多吃点苦，日后必定能厚积薄发。理解这一点不难，难的是你能否做到。大多数人都不愿意吃苦。这样的想法使得即使有贵人来帮你，你创造的价值也是大打折扣。
善于经营人脉的成功人士都乐于吃苦、去吃应该吃的亏，因为吃这样的亏，其实就是让自己在将来有机会成功。
一天，好友刘沛跟我发牢骚说，他们单位新来的领导真是太讨厌了，自从找他谈了一次心后，就开始给他无休无止地分派任务。有些工作任务明明完全与他无关，却还是让他去做。例如，去给客户送礼，去订飞机票，去整理加工资料，去外出采购东西等等，这些事情做起来很浪费时间，对自己的工作技能也没有什么提升。
我听了以后，不但没有替他感到不值，反而替他高兴。我对他说：“这是多么难得的好事啊！领导之所以这么做是因为他欣赏你、器重你，他为什么没有将这些事情分派给别人，就是因为信任你，觉得你做事踏实认真，为人可靠，值得信赖，这样的人正是领导最需要的。”
古人常说：“吃亏是福。”有些人对此不理解、不认同，认为这不过是古人不懂变通，安慰他人的一种说辞罢了。事实上，每一个真正取得成功的人，从不会把幻想寄托在他人身上，而是多付出、多积累，在贵人来临之前，已吃够苦、储备够实力，等待顺势而为。
主动为对方付出，对方才会主动予你帮助
曾经有一首歌里有这样一句歌词：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走。”中国有句古话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”朋友对于每一个人来说意义都是非凡的，尤其是那些能够在关键时刻帮你一把，甚至让你的命运彻底改变的朋友。
好朋友，能在我们精神萎靡时给予鼓舞，在心灵受伤时给予温暖的安慰；好朋友，能成为你生活与工作上的好帮手、好参谋。在你遇到困难时，一个好朋友甚至是普通朋友能成为你的贵人，是因为你已经获得他们的信任和欣赏，他们愿意为你提供帮助，助你摆脱困境。
有的人声称朋友无数，可一遇到困境时，朋友却各自走散了。究竟是什么原因导致了这种局面呢？主要是这种人不受朋友真心欢迎，彼此间的交往只是表面层次的，属于点头之交，而不是从内心被人所赞赏和信任的。因为这类人并没有用诚恳的态度与用心的付出去打动别人，而是目的性太强且只爱占便宜不愿意吃哪怕一点点亏，故很难获得别人的信任，更别说让别人愿意为他们提供帮助了。而那些能够抓住朋友的心、赢得贵人信任的人，都是一些愿意时不时地主动为朋友们付出的人，无论这个朋友会不会成为自己的贵人。
我们都知道一个常识：当你双腿并拢的时候左右摇晃自己的身体，你会感觉很容易失去平衡；当双腿分开到一定的距离后再摇晃自己的身体，你会感觉保持身体的平衡其实很容易。
这个小常识告诉我们，你的延展度决定了你的安全感。这些“延展度”除了专业技能、学识、经验、阅历外，就是你的社交圈了。每个人都不能没有朋友，而想要功成名就，则离不开贵人的鼎力相助。人是一种群居性动物，离不开社会性活动。朋友，是我们生命中看不见的财富；贵人，是能帮助我们改变命运的关键力量。如果一个人没有朋友，他将失去很多人生乐趣；如果一个人没有贵人相助，他将失去很多机会。
美国著名作家海明威的朋友中，有政治家、音乐家、作家、画家、医生、教师、老板、工人、警察、拳师、花匠、店员、司机、厨师、家庭妇女等等。为什么他能有那么多朋友呢？是因为他对任何人都真诚，愿意对别人好，努力做到双赢。在人际交往中，实现双赢无疑是最好的交往模式。只有双赢，社交圈才能良性地延续下去，彼此做长久的朋友。
想获得朋友的信任和赞赏，想赢得贵人的鼎力相助，就必须学会经常地主动为他们付出。这其实也是一种投资，而且是一种比金钱投资还要重要的友情投资。在投资和付出的过程中，其实你也正悄悄地收获朋友的信任和贵人的欣赏，这都是你不可估量的巨大财富。
有这样一个有趣的实验。往水库中放10个鱼苗时，如果一瓢舀下去，这10个鱼苗从放入水库到长大被捕捉时为止，是不会轻易离散的。如果放100个鱼苗，那么只要它们不死，就始终是在一起生活的，它们既不轻易吸收其他的鱼进入这个生活圈子，也不会有任何一条鱼轻易脱离它的生活圈子。因此由最初的信赖建立起来的安全感将伴随着它们的一生，这也是鱼群生存中体现的双赢。
人类在这一点上和鱼群非常相似。一个年轻人走进社会后，在三五年内便会建立一个朋友圈子。这个最初建立起来的朋友圈子将是他一生交往和主要活动的范围。每一个人在建立朋友圈子时必然带着一定的特点和倾向性，因此，他选择的朋友一般都要适应他的基本情况，这种朋友圈子高有高的标准，低有低的条件，但最基本的一条必定是志趣相投。古代有桃园三结义、梁山泊英雄、瓦岗寨好汉、竹林七贤等，这种圈子经过三五年的生活考验后便基本会稳定下来，然后就是一辈子的朋友了。
这些稳定下来的朋友圈就好比是那一瓢鱼。他们之间的优点、缺点、生性、脾气、品质、情操等，彼此都十分了解。自己有了困难，知道圈子里的人会帮助他，别人有困难自己也会尽力帮忙。
在这些社交圈里，平时吵吵闹闹、磕磕碰碰、争东夺西的现象也是经常发生的，但绝不会像外人一样记仇。他们大都利益一致，齐心协力，同甘共苦，在这个双赢的过程里，彼此的友谊也将更加的牢固和持久。
如果你也有这样的圈子，一定要懂得好好经营，因为改变你命运、助你功成名就的关键性朋友，也就是你的贵人，很可能就在这里面。
把事做到对方心坎上，你将事半功倍
我一直记得一位老领导经常说这样一句话：“事情要干就尽可能干得漂漂亮亮的，干到上面认可、下面满意。”很多时候，想让一件事情办得皆大欢喜，那可真是不容易。很多时候，只要尽心，还是有可能把事情干得漂漂亮亮、皆大欢喜的。其实有时候这也不见得有多难，只不过是“为他人着想，把事做到对方心坎上”而已。
于莉是一家外企的销售人员，一次，客户要求他们公司在递交产品方案时要降低成本。如果不能满足要求，该公司将无法成为供应商。于是，她反复斟酌，提交了一个方案给老板定夺。不料，方案很快被老板否决。原因是，这会影响中国以外市场的价格水平，不能因为这一家客户影响全球市场。这时，在于莉面前似乎只有两个选择：一个是坚持己见，但是老板可能会用相同的理由否决她；另一个是听老板的话，但这样她就会丢失最重要的客户，今后的工作很难开展。在她看来，这两个选择都是失败。
于莉找机会和老板预约了一个小时的会议。她准备好需要的材料，在会上阐明了自己的观点，说明这个客户对中国市场以及她今后工作的重要性。会上讨论很激烈，争论的结果是他们找到了第3种办法——一种很好的折中方案：在满足客户要求的同时，尽量减小对海外市场的影响。于莉也尽力向客户解释他们的方案，说服客户接受；而她的老板则会努力去平衡其他市场。
和领导产生分歧的时候，要设法和领导沟通，理解领导的同时，也要争取获得对方的充分理解，找到双方都能接受的办法。有时领导总揽全局，又有丰富的经验，而员工仅仅是公司的一个“零件”，所以下属也要学会站在领导的角度和层面去看问题。
从领导的角度考虑问题，还必须跳出个人的小圈子，公私兼顾，把握全局，千万不要感情用事，而要以一颗公正的心，理智地看待问题，理解领导的真正意图。
任何决心要有所成就的人，都决不会为了图自己一时的利益而不顾别人的感受；相反，他们总能站在对方的立场，方方面面加以权衡，尽可能想得周全，做得周到，如此一来，也就有了皆大欢喜的结局了。
蒙牛集团曾经的董事长牛根生说：“要想知道，打个颠倒。”换个角度去考虑问题，你会收获不同的结果。想要赢得贵人的鼎力相助，也是同理。为此，你需要根据你交往的经验来判断贵人的性格、喜好、做事风格等等，这些都要尽可能地掌握，只有这样，你才能把话说到他心窝里，把事办到他的心坎上。
如果想要和贵人成为朋友，首先要主动去了解贵人的生活习惯、兴趣爱好。每个人面对着陌生人都会保持着警惕性，然而有些时候，一个兴趣相投的话题就能瞬间打开一个人的心扉。若想巧妙地抛出对方感兴趣的话题，你就要多做准备工作了。
事情要办到贵人的心坎上，需要一些技巧，下面几点建议可作参考：
1.兴趣是最好的黏合剂
贵人喜欢书法，你也喜欢书法；贵人喜欢打高尔夫球，你也喜欢打高尔夫球；贵人喜欢抽雪茄，恰好你也喜欢抽雪茄……当两个人兴趣一致时，彼此的距离会大大缩小。如此一来，你有需要帮忙的地方，他会非常乐意相助。当然，还有一种情况，贵人的喜好并不是你的兴趣，那么如果有必要，你也可以学啊。多培养一个爱好，多学习一些技能有什么不好，何况因此多结识一位贵人，你又何乐而不为呢？
2.合作共赢是目标
如果为了单纯去办一件事结识一个贵人，实乃目光短浅之举。与贵人成为好朋友，实现合作共赢才是经营社交的终极目标。
3.友谊地久天长
生活中常常会见到这样一类人，在需要帮忙的时候，对朋友格外殷勤热情，当事情办完了，马上过河拆桥，再见不得他的半点好，目光短浅、见利忘义是经营社交资源的大忌。本书前面提及，社交资源的本质是价值传递，只有互相传递价值才能持久。在贵人需要的时候，传递你的有效价值，话说到心坎上，事做到心坎上，情传到心坎上，才能牢牢维系彼此的关系，长久来往。
贵人也像你我一样需要朋友，需要情感诉求，不必刻意强求，只做平常的自己，真诚交往，做他优质的朋友，你的社交资源就会因此不断优化，人生的境遇也会渐渐得以升华。
筛选资源，现在就找出你的贵人
关键性朋友，也就是社交圈里的“核心人物”，就是你的贵人。无论我们身处哪一个行业，身处何种境遇，都离不开朋友的扶持，都离不开贵人的鼎力相助。
俗话说：“七分努力，三分机会。”有了贵人提携，不仅能缩短我们成功的时间，还能提升我们收获成功的概率。而很多令人羡慕的成功人士之所以能成功，与他们能得到贵人的帮助有着密切的关系。在人际交往中，多结识几个“核心人物”，不但能拓展我们的社交圈，还能提升我们社交圈的质量与层次。那么，具体来说谁是我们的“核心人物”呢？具备什么样的特征就可以算是“核心人物”呢？
1.具有较高社会地位的人
在现实生活中，当我们说到某某某具有较高的社会地位时，其判断标准主要有以下三项：
一看经济实力，以财富和收入来衡量；
二看行政能力，以组织权力等级来划分；
三看专业声望，以专业能力来衡量。
首先，我们应该分析清楚自己的价值取向和奋斗方向，然后再有针对性地去调整我们的社交方案。如果我们有创业的计划，不妨参加商界成功人士的讲座；如果我们想进行科学研发，要多去请教该领域中专业声望较高的人……核心人物的资历和社会地位足以成为你的导师、贵人，他们将是你的领路人。
2.能够联结、融通各种社交圈的人
在生活中，有一些人堪称“办事高手”。这些人都有一个共同的特征：内部外部都掌握许多人事“通道”。他们本身可能不是什么大人物，但他们认识很多大人物，依靠这些社交资源能够做成某些事情。例如总裁助理，他虽然没有总裁的权力，但他可以决定你能否见到总裁，这时候他就成了你社交圈里的重要人物。
在一个特定的社交关系圈里，人脉最广的人往往都是那些创始人、组织者以及最积极的参与者，这些人的影响力不仅表现在社交圈形成的过程中，还体现在社交圈稳定之后的持续扩张上。这些人将会为你的社交圈带来不可预估的良好效应。
3.结交高质量的人
有句话说得好：“最好的不一定是最合适的，但合适的一定是最好的。”有些人虽然认识某某领域里许多颇具影响力的人，但是事业上仍然没有什么起色。究其原因，是因为他没有结交高质量的人。所谓高质量的人是指那些在学业、专业、行业等方面对你有重要影响和帮助的人。这是通过社交圈资源的力量快速获得成功的关键。这些人不仅是你不断前进的推动力，更是你的良师益友。懂得了这些，你就不会再像过去那样，漫无目的地到处参加社交，最后白白浪费提升自己的机会。
了解以上3个特征后，在经营社交圈时，就要找出你的“核心人物”。在职场上有很多精英圈，为了便于行业内的工作交流，都实行一种严标准、高要求的准入制度。他们追求的是社交的质量。如果你的条件“不够格”，就很难加入这些圈子。这并非是一种炫耀，而是通过这种方法避免那种徒有其表、华而不实的中空社交圈。只有在优质高效的社交圈里，你才能发现并且结识更优质高效的朋友。同时，你只有具备了一定的能力，才有机会进入有核心人物的社交圈里，你才有可能为自己找到决定成败的关键人物。
张超大学毕业后并没有像他的同学那样，到待遇不错的国企或者外企去上班，而是在上海一个高级休闲俱乐部当一名行政助理。
这一职位对工作能力要求极高。张超明白只要干好手头的工作，这份工作能使他快速成长。为此，张超开始为他的未来拼搏。刚开始时，他认真帮领导整理会议资料，负责协调各部门的工作安排。在他入职前的同事办公效率极高，他偷偷观察同事的工作方法，学会用“四分法”提高工作效率。领导让他试着举办一次俱乐部的活动，张超跑前跑后，遇到实在解决不了的困难就主动请教同事，一一化解难题。
后来，由于张超出色的工作能力，一直高升到市场总监。在此期间，张超成功举办过数十场大型休闲运动赛事，招待过许多世界男子网球名将。张超的工作能力获得很多大型企业的青睐，没过几年张超离开俱乐部，成功入职世界五百强企业。
张超的经历很值得大家深思。如果你也想让自己的未来拥有一个好前途，请现在就开始主动去结识一些朋友，学会向朋友展示自己的能力，因为那些朋友往往都有着质量颇高的社交圈资源。多结识一位朋友，你就有可能走进了一个优质的社交圈，等于你结识了很多个朋友。当你凭借自己的能力融入其中，适时向他们借力后，你想不成功都难。
确定好自己的目标后，你就要一边不断提升自己的能力，一边不断地在社交圈中去寻找和发现那些贵人，那些未来能给你很大助力的朋友。如果你觉得贵人离你很远，你认识不了他们？不用担心，六度分隔理论能给你足够的信心，保证你能很容易结识他们。是的，他们离你其实并不远！