第56章 赵明阳介绍客户杨萍搅局 韩意补台成功签单
跟王立峰商量过后，白一超将社里的决定告诉了赵明阳，赵明阳表示可以引荐客户与他们面谈。
为了能够达成合作，韩意诚意邀请客户来杂志社参观详谈。
下午2:00，杂志社会议室内。
韩意、杨萍、赵明阳与林峰和他的助手相对而坐，开始了有关于项目的谈判。
开始前，韩意偷偷叮嘱李硕去告诉白一超客户来了，请他拨冗来会议室见一下。
“林总，您企业的情况我们基本了解了，现在想具体听一下您的需求。”韩意笑着说。
“我们企业是做健康饮品的，属于快消品行业。明阳知道，之前我跟京时网合作过几次，主要是以广告投放和软文为主的。今年我们企业规模做大了，但是在宣传上更倾向于实用性。企业外宣这一块是我们的短板，明阳多次跟我提过咱们大众视角网，我也关注了你们一阵儿，觉得你们的能力还有声誉都不错，几次报道也在网上颇受好评，所以，我有意和你们谈谈这方面的合作。”林峰直接表明了自己的合作意向。
听到林峰的称赞，韩意的脸上带着诚挚地笑意，说：“谢谢林总对我们工作的认可，我想这是一个好的开始。”
林峰喝了一口水，继续说：“现在媒体给企业做外宣的打包服务项目已经非常普遍了，请问你们有合作的范本么？或者是提供一份详细的服务项目表？”
不等韩意开口，杨萍抢先答道：“林总，我们做网络市场运营时间不长，很多内容还不完善，目前给企业提供服务的点主要包括首页的广告栏位置给您开辟一块长期使用的广告位算是硬广，另外就是您提供过来的资料，我们可以组织人来编辑后发布，不过也不能太多，一个月4条左右吧。另外‘两微’上也可以不定期的放一些咱们的软文，也基本保持一个月2-3条的量，不过基础内容还得由您那边提供。基本上就是这些了。”
林峰听完，微微皱了皱眉头，问道：“这些太基础了吧，你们现在跟客户合作都是这个模式吗？”
赵明阳一听杨萍的话，顿时表情也僵硬起来，她这完全不是合作的态度，而是赤裸裸搅局。当着客户的面他不好发作，只能使劲给韩意使眼色，希望她赶紧补台，否则到手的生意也黄了。
韩意面对杨萍的突然搅局和赵明阳的情急，反而越发镇定起来，她不慌不忙地说：“我们的网络正因为起步晚，反而在市场推广的合作模式上更加灵活，
不像京时网多年来已经形成了规矩，无论是什么样的客户，都用固定框架合作，您只能打包，有些其实您不需要的内容也不得不接受。对于跟您这边的合作，我的想法是按照你们企业的需求量身打造，重点解决您企业在宣传方面的问题，保证您的钱花得物有所值。”
听韩意这么说，林峰刚刚簇起的眉头渐渐舒展，一旁的赵明阳也松了一口气。
“林总，我说什么了，韩主任是个很有想法的领导，您投在这边，绝对不吃亏。”赵明阳不失时机地附和道。
韩意继续说：“其实在您来之前，我已经设想过要在大众视角网打造一个品牌数据库，很荣幸能够邀请您成为这个品牌数据库的第一家入驻品牌，我们也想用您的这个企业作为我们品牌数据库的‘样板间’。这个数据库会以企业风格为背景，里面有您的企业资料、产品资料，也有宣传报道、相关视频资料等等，建设周期是一年，每个月可以更新一块的内容，每个月都有新的内容推荐，比如您的企业本月参加了什么重要的外部活动、研发了什么新产品，我们可以推荐到首页新闻，同时还可以把品牌数据库带出来，令企业新闻和动态得到更多展示机会。另外品牌数据库还可以进行抽奖、竞猜、免费体验等与网友的互动，增加品牌知名度……”
林峰听着韩意的介绍，眼前一亮，说：“这个创意好！实用！”
见林峰很感兴趣，韩意继续引导道：“当然这个品牌数据库的建设是需要投入大量精力的，建成什么规模？怎么建？成本投入多少？都是需要我们一项项来计算的，今年您在我们这边资金的投放数额直接决定了咱们这间‘样板间’是普装、精装还是豪装，。林总高瞻远瞩，想必一定不会放弃这个机会的。”
“那是自然，听韩主任一说，我对我们的合作已经开始期待了。”林峰朗声说。
“我这边会发给您一份详细的品牌数据库的建设方案，您可以根据自己的需求选择其中的内容，我建议是可以先初步建起来，这算是第一步，至于第二步、第三步的建设要看来年我们的合作。”韩意一字一顿地说着三步走的规划。
“每一步的建设内容，提前我都会整理好了发给您，您随时跟我反馈就行。”赵明阳补充道。
“哈哈哈，韩主任、明阳，你们可太会掉胃口了，只要我们合作开始了，相信未来我们会一直合作下去的。”林峰笑看着韩意等人调侃道。
此时谈判的节奏已经完全被韩意掌握，杨萍几次想插话搞破坏，都插不上嘴，一旁赵明阳也极力地跟韩意打着配合。正在此时，白一超稳步走进会议室。
见白一超来了，杨萍知道今天搞破坏的预谋彻底破产了。
韩意起身介绍道：“这是我们杂志社主编白总，领导特别关心我们的网络运营的推广工作，听说您来了，特意过来看您。”
“白总，这是林总，咱们的网络合作客户。”韩意介绍说。
白一超跟林峰打过招呼后，两个人分别落座。
“谈得怎么样？”白一超问。
“韩主任正在说规划，我很感兴趣啊。”林峰兴致高昂地说。
“哦？那你们继续谈，我听着，不打断。”白一超笑着坐下。
韩意半开玩笑半认真地道：“企业的品牌建设要一步一步来，数据库的入驻也是逐步完善，这也是符合实际的。不过林总您要是拔得品牌数据库的头筹，我们的重视程度肯定也会非常高。”
“不知道林总还有什么个性化的要求，今天不妨都说出来，规划的时候一起都融入进去。”赵明阳看向林峰，补充道。
林峰想了想说：“你们的规划很全面，很对我的胃口，我回去之后也会再细致的想一想，整理一份详细的需求发给你们。”
……
谈判进行的很顺利，白一超悬着的心也放松下来。