第4章 拿下订单
1
李卉珊跟陈家和进进出出多了，看杨歆总是独来独往一个人，心里也有点过意不去，在晚上回宿舍的时候，忍不住揽住了杨歆瘦弱的肩膀：“我说，阿Yan啊，要不，你也找个伴吧？”
“什么？”
“像我跟Edward一样啊，你找个对象嘛！”
杨歆低下头去。
“真的，女人找对象很正常啦，像我们，出来工作一两年就二十三，四岁了，不赶紧找对象找婆家，等年纪大了很容易被人嚼舌根的。”李卉珊解释道，“所以嘛，趁这个时候有喜欢的对象，赶紧抓牢了。”
杨歆摇摇头，“我不需要。”
“什么不需要？需要，需要。”李卉珊有点急了，说，“这厂子里男人那么多，你就没看上谁吗？五金厂那个邵工，他好像也没对象，要不，我……”
“Sandy！”杨歆阻止李卉珊继续说下去，“我暂时没这个打算！”
“为什么不打算？”
杨歆没有回答李卉珊的疑问。
为什么不打算？
杨歆这天夜里躺在床上，想起了乡下的父亲与母亲，想起了姑姑。
她脑海里从来没有成家的概念。
小时候不会想，长大了没想过。
在大学校园里成双成对的恋人，她有时候会艳羡，但，从来没有一次，自己也谈个对象的念头。
她觉得自己不配。
她是父母不要的孩子，只有姑姑那么辛苦的赚钱养她，她很穷，人也长得不怎么样，应该不会有人看上自己的。
就算有，像她这样的条件，到最后也只会被嫌弃吧！
而即便真有同学跟她看对眼了，她也没办法这么做。
像那种，把时间，金钱都浪费在看电影，压马路上的行为，如果她做了，她会觉得对不起姑姑。
姑姑过得那么苦，就是为了让自己好念书，将来出人头地。
她凭什么浪费姑姑的一片心意？甚至，花着姑姑的钱，过得比姑姑还好呢？
所以，她断绝了一切跟学习无关的社交，不跟同学来往，不参加社团活动，脑子里想的，全都是念书，念书，念书。
久而久之，他们班上的同学，都知道她是个孤僻的人，是个满脑子除了学识外没有半点人生乐趣的书呆子。
而她，并不在乎。
不，说不在乎是假的。
她在乎。
她也想像同龄人那般家庭和睦，姊妹情深，也想像她们那样无忧无虑，吃吃喝喝。
天知道她心底有多渴望，自己能将紧绷的心弦放轻松，自然地融入到班级活动中去。
她试过，可是没用。
每一次自己想要放松一下的时候，她就会想起姑姑，想起抛弃自己的父母。
她根本没有资格活得跟普通女生一样轻松。
深深的自卑感，就这么年复一年，日复一日地在她骨髓里滋生，成长，直至如同绿荫大树，遍布肌骨。
现在也一样。
那片可怕的白色之树，随着情绪的微风，不时地在她体内晃动，时时警醒着她，自己是如何卑贱的一个人。
杨歆的眼角慢慢渗出了泪水，翕动的鼻子重重哀叹一声。
2
杨歆情绪低落的时候，飞鹰电器市场部的业务员走了一位，在跟人事部谢主任接洽给招聘信息的时候，Devin看了她一眼，迟疑了一下，而后跟谢主任提了句稍后电联，便走到杨歆格子间旁敲了敲他的桌子。
“经理？”杨歆以为自己走神被领导抓了，吓了一跳。
“你到meeting room来一趟，我有话跟你说。”
Devin找杨歆，是因为他想到之前杨歆那次送样板到港岛被C客户称赞的事。
一般来说，如果不是有业务意识的人，不会想到会主动跟李卉珊说去帮忙寻找样板，更不会在没有现存样板的情况下，还找到仓库去查库存重新组装。
不过是帮同事一个忙而已，并不是自己的份内工作，不行的话完全可以当场放弃。
但杨歆并没有这么做。
她反而想尽办法找全了三个样板，并且还在没办法邮寄的情况下，自己亲自主动过海送过去。
从这一点看，杨歆身上有着业务员的触觉，以及进取之心。
杨歆回到市场部的表现，也已经远比小小的跟单更有能力。
Devin有心想要让杨歆去试试业务员的工作。
第一次，是他差点看走眼了，第二次，他希望杨歆证明自己把她调回市场部是正确的。
杨歆听Devin问自己有没有兴趣做业务员，起先是愣了，而后惊讶：“经理，你觉得，我能干这个吗？”
“能。”Devin道，“就看你愿不愿意？肯不肯干？”
“干，干，我干。”杨歆连连点头，但很快犯愁：“可是，谁能教我呢？”
“你跟着我学。”Devin道，“你知道市场部现在少了一个业务员，所以得重招一个，但如果你想干业务的话，我就跟人事那边打个招呼先不招了，跟单流程你都会，我带你出去谈新客户，谈下来了还是你跟，但两个月后你就自己谈自己跟，等你谈的订单没办法自己跟的时候，再给你招个跟单。”
意思就是杨歆只能单干，没人帮她跟单，谈订单跟订单下来后的所有事务，都得自己负责。
Devin这样的意思，也是因为杨歆作为业务员是新手，谈下来的订单估计不多，自己谈自己跟，一给公司节省了人才成本，二也不浪费人才资源。
“行，要总经理给我机会，我什么都行。”杨歆拼命点头。
李卉珊得知杨歆以跟单的职位揽下了业务员的活，直嚷杨歆太笨了：“你又没拿着业务员的人工，干嘛要答应干业务员的工作？”
“可是，总经理说，底薪虽然不是业务员的级别，但提成还是会按业务员的百分点给我的。”杨歆解释，“再说，我一直干跟单，也不是办法。”
“什么意思？你瞧不起我们这些跟单的？”
“不是啦，我是说……”杨歆眼圈一红：“其实，像你这样安安分分做一份工作挺好的，我也羡慕，但我没办法安于现状，我的情况，你知道的。”
“有什么好羡慕的？”李卉珊白了杨歆一眼，道，“就是你不学普通女人，找个男人成家，安居乐业就好了，偏偏要自讨苦吃。”
“我没说不找，找也要，等我有出息一点了再说吧？”
“那你觉得你什么时候才算有出息呢？”李卉珊好奇，“等你当上业务员了，就算出息了？”
“大概，吧？”杨歆不确定地说。
李卉珊摇摇头，不再说什么。
3
那天以后，杨歆就跟着Devin学跑业务了。
外贸业务员，其实也就是营销人员，与在其他行业推销自己产品争取订单的工作并无二致，唯一不同的就是客户均是外商，推销以及沟通的时候需要用到外语。
而对于做实业，相当于是技术行业的小家电加工业来说，这个时期的外贸业务其实是相当好做的。
一是国内有许多低廉的资源，劳动力，任何加工产品都比其他第三发展国家生产的成本要低。
二来只要保证了质量，不需要其他弯弯道道，譬如说人情、回扣等等，拿产品说话，一般外商都会择优考虑，大部分中高端的出口加工企业的生意都做得如火如荼，订单、返单络绎不绝。
杨歆是那种学得慢，却学得扎实的人，跟Devin出去见了几次外商，跑了几次交易会，基本上就把门道摸清了。
“我们做业务的，一要对自己的产品熟悉，二呢则要根据客户的需求重点介绍我们产品的优点，三就是主动帮客户解决一些认证清关方面的手续，与他们方便就是与我们方便。”Devin循循善诱，“阿Yan，面对客户，你得热情一点，我们的产品跟其他公司比一点不差，你对自家公司有自信，别人才会对我们的产品有自信，这样才能Sale出去。”
杨歆点点头。
Devin再带杨歆去见外商，慢慢地就让杨歆出面全权洽谈，特别是一些新客户，基本上就由杨歆主导推销产品了。
在这一年，杨歆也平生第一次参加了广交会。
广交会基本上是所有做外贸的生意人必定参加的交易会，在展会上不仅有来自全国各地的对外贸易企业，也有来自世界各地的外商，当时是外贸人最看重的扩展业务，寻求合作的必争场所。
飞鹰电器公司也不例外，每年均花费大量人力物力申请参展。
在这一年的广交会上，杨歆也独立做成了第一笔订单。
这依然还是来自C客户的订单。
事情，得从展会上从头说起。
这一次的展会，飞鹰电器拿出来参展的产品有历年的精品，也有一个新开发出来的产品——果汁杯。
这是一种功能单一，专门榨汁的便携式小家电，不同于传统的榨汁机或搅拌机，主要原理是启动机器电机带动刀网高速旋转，把水果蔬菜从加料口推向刀网，刀网的尖刺将果菜削碎，在刀网高速运转所产生榨汁机的离心力的作用下，果渣飞出刀网进入渣盒，而果汁穿出刀网流入果汁杯，在电动食品加工机械里面，一般只要果汁机才能制造出纯果汁，所以这种产品是专门针对喜欢喝纯果汁的消费者定制的。
在展出这款果汁机时，刚好，C集团也跟往常一般，在展会上寻找新的产品，以及新的供应商。
“Giles！”Devin远远地便看到了宋其澜跟另外三位同事边说着什么边朝他们的展位走了过来。
宋其澜看到了Devin，笑了笑，“啊，是Devin啊，你们飞鹰电器今年展出了什么新产品？”
“那你们进来看看就知道了！”
宋其澜走进展位时，杨歆一下看到了跟在他后面走进来的，是她认识的C集团的Abby，不由得笑了：“Abby，Long time no see！”
Abby一怔后，也认出了杨歆：“是阿Yan啊，怎么，是来做技术支持的？”
杨歆不好意思的摇摇头，“我现在调到市场部了，在跑业务呢！”
“行啊！”Abby点头，微微笑了，“难怪你也来参展了！”
宋其澜对杨歆也有印象了，朝她招手，“那你来跟我们介绍一下，你们展会上的产品怎么样？”
“行！”杨歆一改之前的畏缩，大大方方地走到他们前面，从电热水壶到果汁杯，有重点有先后地介绍起了展台上的产品，听得宋其澜跟Abby连连点头。
“这个？果汁机，我们在其他公司倒是也见过。”宋其澜拿起了那个果汁机，“都大同小异。”
“我们的产品跟其他公司的比，最突出的优点是质量好，所有部件都是选择符合ROHS声明的材料做原料的，不需要再重新进行认证，三四年内也不需要重新更换材料。”杨歆说着，马上把果汁机各物料的吻合声明认证资料递给了宋其澜。
“哟，你们飞鹰这么快就开始使用Rohs物料了？”宋其澜。
“对啊，以后使用Rohs物料是大趋势，所有材料都必须通过一致性认证，那我们的新产品，一开始就选择使用符合指令的材料，这在认证跟清关方面会省下很多时间。”Devin点头。
“对对，也不会在二代三代要更换物料重新认证这么麻烦。”杨歆也赶紧补充。
“嗯，听起来不错。”宋其澜点头，“能给我们介绍一下内部结构吗？”
“当然可以。”杨歆回头，看着Jessica。
这款新产品是由Jessica负责的，Jessica在宋其澜等人进来后，看他们找了杨歆介绍产品，正生闷气呢，这个时候看杨歆向自己求助，把头偏到了一边。
“Jessica，你能给Giles介绍一下果汁机的内部结构吗？”Devin也在一边提醒。
按一般常理，谁负责的产品，便由谁推销给外商，如今杨歆给Jessica介绍了产品给C集团的人，若顺利谈下了订单，那这笔业务算是Jessica的，提成照道理也是属于她的，所以同样身为业务员，帮公司介绍产品是一回事，具体到某个产品的时候，杨歆不便继续插手，所以才把主动权让给了Jessica。
Jessica当然不会跟提成过不去，所以她故作姿态一会儿后，便走上前把杨歆挤到了一边，冲宋其澜他们笑着拿起了果汁机的说明书，分派到了他们手里：“Giles，我们这款果汁机的结构很简单，你们看，说明书里就有具体的部件解释。”
宋其澜看着手上的说明书，笑了笑：“我们已经看过很多类似的果汁机的说明书结构图了，能给我们看看实物吗？”
“实物就在这里啊？”Jessica拿起果汁机介绍起来：“这是外壳，滤网……”
“我们的意思是想看看果汁机的内部结构，实物的内部结构。”
在宋其澜再解释的时候，Devin已经把BOM图拿到了Jessica手上，而杨歆则把工具箱放到了展台一边。
Jessica看着杨歆，愣了。
“Jessica，你把果汁机拆开，给Giles介绍介绍？”Devin给她打圆场。
“啊，是的是的。”Jessica反应过来，看了看果汁机，却不知道怎么下手拆解，“那个，李工去哪儿了？”
“刚有个客户要样机，李工带他回公司参观去了。”杨歆看出Jessica的窘态，想说自己来吧，但却不敢自作主张，回头瞟了一眼Devin，Devin笑了笑，“阿Yan，你比Jessica熟悉产品构造，你帮个忙？”
“好的。”
杨歆打开了工具箱，拿了螺丝刀，将果汁机倒过来后，从底盘将胶脚垫片揭开，露出了隐藏在下面的螺丝，从拆底盘开始，将整个果汁机拆散后，对着BOM跟宋其澜一行人介绍起了每个部件的名称，作用以及使用的物料。
对于他们现场提出的疑问，也对答如流，跟支支吾吾解释得不清不楚的Jessica，形成鲜明对比。
“我们这个果汁机一共有四种颜色，色板在这里，效果图也在这里，Giles，Abby，你们看看，有兴趣跟我们合作的话，我们可以给个最优惠的价格你们。”
宋其澜满意地点点头，看着Abby，“你看？”
“可以考虑。”Abby道，“不过，果汁机这款产品我们已经物色下其他两家供应商了，具体还得看Loris怎么说。”
“当然了，货比三家嘛，应该的。”杨歆也连忙点头，“你们回去后可以再跟其他的果汁机比较比较，就知道我们的产品质量是不是最好的，那时候再考虑也不迟。”
4
宋其澜带着果汁机的两个样机走了，顺便要走了杨歆的名片。
杨歆看着拿到手的宋其澜跟Abby的名片，心里一阵激动。
“Sandy，你怎么认识Abby的？”Devin注意到Abby对杨歆的态度明显是有点熟络的，奇怪。
“就是上次帮KK送样机到港岛的时候认识的。”杨歆如实说。
“哦，原来如此。”Devin马上明白过来了。
那一边的Jessica哼了一声，看到去而复返的李工，大声埋怨：“我说，李工，你怎么可以随便离开展位呢？你知不知道刚才客人叫我们拆样，我们都不会，多丢脸吗？”
杨歆看了Jessica一眼，低下头去。
“哎呀，又是你说，让我把客人送到厂子里参观的，现在还要我在现场拆样，我分身无术啊！”李工叫冤。
“那我也得在现场招呼客人的呀，现在那些客户要求那么刁钻，才要你们这些工程师给我们做技术支持的，你一个人不够，叫多几个研发的工程师过来嘛！”
“哎呀，姑奶奶，我们还有别的活要干的，怎么能都到这交易会来呢？”李工叹气，“你要增加人手，跟老总申请啊！”
Jessica：“当然要申请，今天回去我就跟老总申请。”
展会完后回公司的路上，杨歆坐在后座，听前面Devin低声跟Jessica说：“Jessica，你回去后，跟李工学学产品的构造吧？”
“什么？”
“学多点没坏么，起码你自己负责的产品，知道多点产品的信息能跟客户聊得上，对吧？”
“咋我怎么就跟客户聊不上了？”Jessica的声音带了点怒气：“不过就一次，遇上的客户那么挑剔而已，我以前也用不着知道产品的具体零件啊，还不是照样把单谈下来了？怎么，Devin你对我有意见？”
“不是，人嘛，总要追求进步，努力完善技能嘛，你做得好我们都看在眼里，就是想你做得更好吧！”
“我只要做得对得起给我的那份人工就可以了，什么好不好的？”Jessica一脸嫌弃地看着Devin，“我有我自己的工作方式，你要有意见，直接跟老总complain好了。”
Devin这才不语。
回到公司后，找李卉珊闲聊时，杨歆把自己听到的Jessica的话学着说了一遍，李卉珊瘪了一下嘴角：“真有底气。”
“怎么？”
“阿Yan你是不知道，Jessica她那么牛，敢跟Devin杠，不就是因为她有背景吗？”
“什么背景？”
“我们飞鹰的老总，是她二叔。”
杨歆愣了，“这，跟她的工作有关系吗？”
“当然有关系了。”李卉珊解释，“你啊，一心不是扑在工作上就是窝在宿舍里看书，肯定没听别人说吧？”
“说什么？”
“Jessica以前也就是个小跟单，什么都不懂，但公司很看重她，专门让她跟一个老练的业务员学跑单，上手后就把那个教她的业务员辞掉了。”李卉珊冷哼，“听说就是Jessica在老总面前说了什么，然后那业务员就丢了工作了。”
杨歆不说话了。
“她接手了她师傅所有的客户跟订单，一下就成为公司里业绩最好的业务员了，今年年初的时候，就有传闻说要高层要提拔Jessica做市场部经理，想开了Devin！”李卉珊说。
“她坐Devin的位置？”
“对，只是后来市场部不是扩招了不少人吗？就新来的两个业务员，都是Devin的人，综合统计订单业务，还是Devin占优势，所以这事就暂时压下来了。”李卉珊看着杨歆：“不过，后来其中一个业务员不是走了吗？那Devin的优势就没了大半，你觉得，Devin让你做业务员其实是为了什么？”
“为了什么？”
“你还装糊涂？”李卉珊不太相信杨歆不明白Devin的用意，“不就是想把你拉进他的阵营呗！”
“不会吧？”
“怎么不会吧？”李卉珊道，“你以为Devin会平白无故就想提拔你做业务员吗？”
杨歆想了想，这才明白过来。
因为从一开始，杨歆跟Jessica的关系便不可调和，对于杨歆调回市场部，Jessica也是持反对意见的，杨歆不可能成为Jessica的人，在业务员走后，与其招一个可能成为Jessica势力的业务员，还不如把她这位Jessica的天敌提拔为业务员，成为自己阵营中的一员吗？
想到自己被Devin利用，成为了牵制Jessica的棋子，杨歆心里颇不是滋味，但再看看对Devin毫不在意，对自己不屑一顾的Jessica，一股既酸涩又苦楚的滋味在她喉咙里涌了上来。
她对Jessica生出了一股愤恨嫉妒之心。
想想一开始，她也是因为Jessica差点没了这份工作的。
明明Jessica也是从低做起的，她有幸能得到前辈的教导，而当她面对同样是后辈的杨歆时，却压根儿没想过指点一二，甚至杨歆几次请教，Jessica也是藏着掖着，一点也不想帮忙，就算后来凭实力重新成为了市场部的一员，Jessica也从来没给过自己好脸色。
相比一穷二白，毫无靠山的自己，Jessica实在太幸运了。
念及这些日子以来的辛劳，杨歆眼圈一红。
她几乎日夜不休的努力了一年多，才换来了进入市场部的资格，Jessica唾手可得的东西，她还必须继续持续努力才能得到，甚至，最终也未必可以实现。
从这天起，杨歆的心里就仿佛被人放进了一根针，每次看到Jessica，那心就被那根针扎得生疼。
5
一个月后，C客户给飞鹰发来了邀请函。
是关于产品RoHS指令有害物质方面的培训会议。
RoHS，中文名为《关于限制在电子电气设备中使用某些有害成分的指令》，是欧盟指定的一项新的强制性标准，不符合这项强制性标准的出口商品将禁止出口到欧盟国家，若送往目的国的产品被验查出Fail，也有权力拒收，此标准已经在今年7月1日开始正式实施了，针对已出货产品验收时发现的问题，C集团特别召集在中国的供应商进行指导。
邀请函上的招待名额有两个。
Jessica当仁不让占据了其中一个，至于另一个，Devin指名让杨歆去参加。
“她去？”Jessica很不满，指着杨歆，“她跟C客户有什么关系？干嘛是她去？KK也有负责C客户产品的订单，不应该是KK去吗？”
“这一次你们不仅仅是去参加会议的，还得跟C集团那边谈果汁杯的项目，阿Yan去是因为她熟悉产品的技术问题，你要觉得自己能谈下来，那你让KK跟你去也可以。”Devin解释。
“那行，她去，我不去，你叫KK去吧。”
Jessica直接在自己的格子间里落座，对杨歆跟Devin不管不问。
“KK，那你跟阿Yan去吧！”
KK看了Jessica一眼，脸上的表情明显有点犹豫：“Devin，我最近忙得有点走不开，要不，你还是派别的人去吧？”
李卉珊闻言，从格子间偷偷探出个头来，刚好跟杨歆的视线碰上了。
“行，你们都没空的话，那就阿Yan去吧！”Devin的脸色一下变得难看起来，“不过，那果汁杯的订单跑下来后，那C客户的所有产品就直接由阿Yan负责了，KK，你把你手头上C客户的订单清了后，把所有项目转到阿Yan手上，你不用跟了。”
“那怎么行？”KK冲口而出。
“那怎么不行？我看过你最近的订单，C客户也就只剩下一张单了，那张单还是阿Yan安排样机才争取来的，别的产品的订单，你也没能从他们手上拿过单子，对吧？”
KK一下不吭声了。
“Devin，你别欺负人了，我们的客户一早就安排下来了由谁负责的，KK原本就一直负责C客户的订单，你现在是想把C客户抢过去给她吗？”Jessica恶狠狠地瞪着杨歆。
“我们好像不是根据客户负责产品的吧？而是根据产品确定客户。”Devin道，“如果C客户全是由KK负责的话，那新的果汁杯产品订单谈下来后，你是打算把那单子归给KK吗？”
“那当然不是。”KK听要把属于Jessica的订单分给自己，急了，冲口而出。
“没错，那当然不是。一般情况下同样的产品，谁找到的订单跟客户，那就谁负责。”Devin看着Jessica，“这个新项目给你，是因为你有优先跟客户跑单的权力，并不是说，果汁杯就由你全权负责了，谁能推销出去，谁拿的单多，全都靠个人本事，你要没兴趣推销给C客户，那也不能妨碍其他人拿这个项目去跑单。”
“你敢让她把果汁杯推销给C客户，我就去投诉你。”Jessica气了，指着杨歆大声说。
“你的新产品推不出去，还不打算让别的人帮公司跑单，你找谁投诉，你都不占理。”Devin一点儿没把Jessica的威胁放在眼里，“Jessica，别忘了，我现在还是市场部的经理，你说话注意一点。”
Jessica啪地拍着桌子站了起来，盯了Devin许久，看Devin面不改色，又缓缓地坐了回去：“行，我去，我跟她去还不行吗？”
“对，你跟她去，谁跟C客户谈成了，那订单就是谁的。”
“我跟她一起谈的，你怎么知道是谁谈成的？”Jessica冷哼，“Devin，到时候你可别偏心啊！”
“放心，Jessica，我公事公办。”Devin点头，“他们联系谁，把订单发谁的邮箱，那订单就由谁负责，没意见吧？”
“行啊！你就看看是我谈下来的还是她谈下来的。”
Jessica一副不屑一顾的样子，似乎是没把杨歆放在眼里，也不相信才刚做业务没几天的杨歆有能力跟C集团把订单谈下来。
Jessica的轻视，让杨歆心里的针扎得越发生疼。
她暗暗发誓一定要把果汁杯的订单从C客户手里拿下来，让Jessica后悔小看了自己。
杨歆分析自己唯一能竞争过Jessica的优势，估计就是熟悉产品的技术工艺。
说到商谈技巧，甚至是与客户确定询盘拿到订单，杨歆可是一张单也没独立谈下来过，之前到手的订单都是在做Devin的助手才得到的。
怎么才能用自己的这一点优势打败Jessica呢？
“阿Yan，你下班后来我办公室一趟。”
在杨歆为难的时候，Devin发话了。随后，在Devin的办公室里，杨歆收到了Devin递给她的资料。
“Giles跟Abby，你都已经认识了吧？”Devin道，“这次果汁杯的项目，C客户那边主要也就是这两位负责的，Giles是C集团华南区公司小家电领域的项目总监，Abby则是C集团港岛子公司电器行业的业务经理，你想谈下这笔订单，跟其他项目组的人谈都没用，想成功就得先说服Giles或者Abby。”
杨歆看到了手上的资料，赫然是Giles跟Abby的个人资料。
“我们的产品优势是显而易见的，跟其他公司的产品一样有竞争力，关键在于Giles跟Abby倾向于跟哪家工厂合作。”Devin道，“商道也是人道，在产品过硬的前提下，想争取机会，那就得在人身上做文章。”
“文章？怎么做？”
“四个字，投其所好。”
6
Giles，中文名宋其澜，福建厦门出生，后随父母移民荷兰，毕业于美国普渡大学，是生产运营管理系的毕业生。应聘到C集团，因其华人出生背景，被C集团管理层遣派回国内，担任C集团华南区的管理高层。
Abby，中文名张敏，港岛本地出生，毕业于港岛某科技大学，在加入C集团之前就已经在有其他外企担任高层的多年履历。
杨歆思前想后，在Skype上敲了一下Abby：
Yan：hi，abby，下周我会参加贵司的RoHS培训会议，需要准备点什么吗？
过了好一会儿，Abby那边才回复：
Abby：不需要，那个会议是针对产品RoHS认证的，熟悉产品部件跟原料就OK了。
Yan：谢谢，届时要有什么问题，我能直接跟你讨教吗？
Abby：？我主要在港岛这边工作，内地的培训跟一切会议都是由公司内地的员工负责的，你直接联系我们内地公司的相关负责人就好了。
Yan：OK！Thanks the same。
也就是说，必须在宋其澜身上做文章了。
提到宋其澜，杨歆心里浮现了一丝感激之情。
上次去港岛送样机，如果不是遇见宋其澜，或者说，如果不是宋其澜帮了她，估计她的样板也不会送到C集团手里，从而间接改变了自己的职场前途。
宋其澜曾经来过飞鹰验厂也不下三次，或者，找之前与他有接触的相关人员了解一下他的喜好会有收获？
杨歆于是抽空跑了一趟五金厂，找到了黄浩。
“你没事打听Giles的事干嘛？”黄工不耐烦地问。
“我们不是开发了新的那款果汁杯吗？”杨歆如实相告，“Devin派我去跟他谈合作的事，要知己知彼啊！”
“那款果汁杯啊？是你负责的？”
“能拿到订单就是我负责的。”
黄工笑了，“行啊，开始学跑业务了啊，还想从大客户手里跑到单，有出息。”
“那你说，Giles这个人怎么样？好不好说话？”
“还行，人家是凭实力说话。”黄工道，“你只要熟悉产品的所有信息，做到Giles问什么都对答如流，那你想拿到单还有可能。”
“可能？几率大吗？”
“起码有2%吧，再加上咱们曾经跟C集团合作过，算是进入过候选供应商名单的这一点，再加5%！”
“那么低？”杨歆震惊。
“当然了，人家是知名的大企业，多的是想从他手里拿到单的供应商，我们飞鹰产品是有竞争力，但也不是说人家就非得买我们的，也要看别人愿不愿意，也看我们的市场部有没有能力。”
杨歆无奈地笑了笑。
7%的可能性总好过0%的可能性，不试一试，怎么可能知道行不行呢？
“那，黄工，你有什么好的建议吗？”
“我又不是跑单的，能给你什么好建议？”
“听说Giles每次过来验厂，你不是都陪着他巡厂跟吃饭吗？”杨歆问，“有没有听他说过比较私人的事情，喜好，兴趣之类的？”
黄浩看着杨歆：“知道这些，对你跑单有帮助？”
杨歆点头。
黄浩搔了搔头，想了想，“那，我记得，Giles好像是福建出生的？”
“对对。他是厦门人。”
“那我就没记错了，餐桌上总是说到厦门那边的美食，什么蚵仔煎呐，沙茶面啦，建议我们去厦门那边旅游的时候去尝尝这些小吃。”
“我们这边能买吗？”杨歆心里活络开了，打算过去参加会议面谈的时候送点礼物给Giles。
“哪能呢？那吃的都是现做的，你怎么买？要不你去福建人开的酒店去尝尝？”
“不是，我是说，我要跟Giles谈合作嘛，想着到时候是不是，能送点他喜欢的东西。”
“啊，送礼啊，Giles喜欢喝茶，就最近那一次他来验厂，我们在饭后喝茶的时候，听他说到最近新出的一种红茶品种，叫什么金骏眉，很好喝，要不你就买盒茶叶给他。”
“什么金骏眉？”杨歆对吃的喝的从来没讲究，不太懂茶的品种。
金骏眉，原产于福建武夷山市桐木村的红茶品种之一，属于正山小种的分支，是难得的茶中珍品，据说茶成完全由制茶师傅手工制作，每五百克金骏眉需要数万颗的茶叶鲜芽尖，属于红茶中最昂贵的茗茶之一。
金骏眉之名所得是有来历的。
这种茶叶只采用头春茶叶的头芽制作，一年一采，一芽一叶，而且只有武夷山国家级自然保护区内的茶树原料才可以制得正宗金骏眉的特有品质，稀贵如金，为表明其为顶级红茶的身份，故取名“金”字；
至于骏则取自首创金骏眉的老师傅梁骏德之名，这种红茶种是才刚面世的新品种，是去年6月份才成功研制的；
又因其原料采摘于桐木村自然保护区内崇山峻岭之中的野生茶树，同时希望此茶能如骏马奔腾般快速推广开来，故取名“骏”字；
传统名茶多以“眉”命名，金骏眉以茶芽这原料，茶型修长如眉，“眉”还有长久、长寿之意，故取名“眉”字。
金骏眉茶叶外形细小紧密，伴有金黄色的茶绒茶毫，颜色上讲究三分黄七分黑，冲泡后其叶底芽头挺拔、呈鲜活的古铜色，茶汤则如琥珀，味淡而甜如蜜香，品之甘甜润滑。
杨歆在天舟的茶店问到了金骏眉的价格后，咂舌。
正宗的金骏眉一克就卖到了三百多块钱。
买来送人的话，总不能只买一克吧？可买三克就差不多一千块了，囊中羞涩的杨歆压根儿不舍得买。
但店主却告诉杨歆，目前这种金骏眉有价无市，茶叶市场上压根儿没见到金骏眉的身影，听说是因为金骏眉成本较高，这种品种目前来说也只是在圈内流传，能有幸品茗的是跟制茶圈有人脉的少数人，大多说人仅仅只是听说而已。
“为什么忽然想买茶叶了？”李卉珊不解地看着杨歆，“没见你有喝茶的习惯啊！”
“当然没这个习惯，我哪里喝过什么茶啊？我喝过的茶都是出来工作后，跟你下馆子喝的那种茶。”杨歆心里纠结，“我下周不是要去C集团参加那个什么培训会议吗？Devin要我跟Jessica顺便跟Giles谈谈果汁杯的项目，我不就想买点茗茶给他送礼啊！”
“啊，原来是这样。”李卉珊点点头，看着杨歆看中的那款茶叶，“金骏眉？这可是最近才火起来的红茶，听我爸说可贵了，而且产量很少，有钱也未必能买到。”
“你爸喝过金骏眉吗？”
“啊，我爸喜欢喝茶嘛，也认识不少茶友，我偶尔也听他说点茶经。”
“那，Sandy你能帮我问问你爸，能不能帮我买点金骏眉呢？”杨歆央求。
“你非买这么死贵的红茶啊，不能选点别的品种？”
“不是我要选，是听说那个Giles就喜欢喝这种，我有什么办法？”杨歆叹气。
“行，我帮你问问。”
三天后，李卉珊将一个小小的礼盒递给了杨歆：“我爸好不容易才跟一个老朋友高价买下来的，事成了你可得谢谢我跟我爸。”
杨歆喜不自抑，连连点头：“回头我把钱还你。”
于是，到了到C集团参加培训会议的那一天，杨歆随身带着那盒金骏眉，随时打算送给宋其澜。
7
培训会议上，原本杨歆跟Jessica是坐在一块儿的，等上半场说完后，出来歇息，吃过下午茶，再进了会议室时，杨歆身边就一直空着了。
后排的另一个与会者看她旁边的座位空着，拍了拍她的肩膀，问：“你这儿有人坐吗？”
杨歆看会议已经开始了，Jessica都没回来，打电话给她也没回应，看另一个与会者还在征询她，于是摇摇头。
那与会者就坐了上来：“太好了，我视力不好，坐后排屏幕上的字看不太清楚，坐你这一排就看的清楚多了。”
杨歆笑了笑，看着穿着肥大的厂服，显得身子异常单薄的与会者，看到了厂服上的工厂名字“启明星”。
“我叫Dona，你呢？”
“阿Yan！”
杨歆与这位叫Dona的与会者一起听完了培训会议的下半场，彼此不明白的地方，在请教过彼此后，还互相交换了名片，在起身离开的时候，均忍不住笑了起来。
“我觉得我们是这个培训会议上最认真的两个供应商代表了。”
“应该是吧！”
Dona是一家叫启明星的电器公司的业务员。
杨歆听说过，这是天舟小家电出口行业最大的厂商，在某种产品项目上，与飞鹰算是强有力的竞争对手。
“你是，飞鹰电器的？”
“你听说过我们公司？”
“好像，有听我们刘经理提过，是不是我们启明星有跟你们公司合作过？”
“这，我可能不太清楚，我今年才在飞鹰干业务这一块的。”
“哦！”Dona点点头。
跟Dona道别后，杨歆再次拨通了Jessica的手机，这一次，手机通了。
“Jessica，培训结束了，你在哪儿啊？我们按计划要去见Giles了。”
“你不用去见Giles了，我已经跟他们项目组的人谈过果汁杯的事情，C集团已经答应在这两天回盘了！”
“什么？”杨歆这才明白过来，Jessica不参加会议的下半场，是避开自己独自去楼上见了C集团的人，当即又急又气：“你怎么能这样？不是说好了参加完培训会议后才一起去的吗？”
“怎么不能这样？兵贵神速你知不知道？谁让你那么死脑筋偏要参加完会议呢？反正你代表公司参加了培训，那我代表公司谈项目也是两全其美的事情啊！”
杨歆狠狠地咬了咬自己额嘴唇，压抑下自己心里的怒火：“那你现在谈完没有？”
“谈完了，因为还有急事，所以我让司机先送我回公司了，你自己打车回公司没问题吧？”
“你说什么？”
杨歆与Jessica是公司派车送过来的，原本在他们参加完会议，谈完项目后，司机会再将两人送回公司，如此比她们两个人自己坐车更方便快捷，现在Jessica竟然说有急事，抛下杨歆就让司机把车开走了，赤裸裸地在刁难她。
“Jessica，你太过分……”杨歆还没发泄出怒气，手机另一头，Jessica就把电话给挂了。杨歆看着手机，气愤得胸膛剧烈起伏，许久没能平静下来。
等杨歆回过神，才发现参加培训会议的人早走光了。
再怎么生气也没用，还是先想想怎么回公司吧？
培训会议是在天舟市区召开的，而且就在C集团写字楼的一层，市中心，要坐车回公司，起码得坐四五个小时的车程，她查了一下路线，发现要先找公车坐到汽车站，再买票坐汽车回天舟后，继续坐公交才能回到公司。
杨歆走出C集团写字楼的大门，看到外面停着的出租车，犹豫了一下，还是决定省钱坐公交，迈开步子走起来的时候，却看到一辆出租车停了下来，身后则响起了一个熟悉的声音：“Loris！”
“Hi，Giles！”
杨歆回头，看到果然宋其澜从写字楼走了出来，迎上来握住了从车里走下来的一个老外的手。
是Giles！
杨歆一阵激动，而后想起了自己背包里放着的那礼盒金骏眉。
来都来了，礼都准备好了，没理由空手回去吧！
杨歆计算了一下能回公司的最后一趟公交，远远地尾随着宋其澜跟那个叫Loris的老外重新进了写字楼，看清楚他们搭乘的电梯后，就在大堂的角落坐下，看了看手上的时间。
已经差不多五点了，根据刚才道听途说，似乎C集团的下班时间是六点到六点半，她刚好可以守株待兔。
杨歆看时间还早，于是掏出了刚才参加培训会议记录下的笔记，认认真真地看了起来。
时间一秒秒的过去。
当写字楼里的陆陆续续出现了下班的员工时，杨歆知道，C集团的人应该也快下班了，如果她没猜错，宋其澜应该会随时从那台电梯出来。
杨歆站了起来，看了看四周的环境，决定还是走到写字楼外面，一边盯着电梯的动静，一边在心里预演假装偶遇的台词。
果然，不大一会儿，杨歆看到宋其澜的身影出现在了一群白领当中，正刷卡朝写字楼的门口这边走来。
杨歆深呼吸了一口气，握了握拳头，给自己壯了壯勇气，在宋其澜走出大门没多久，就惊讶地叫了一声：“Giles？”
宋其澜听到叫声，回头，看到了站在一边显得有点束手无策的杨歆，愣了一愣：“你是？”
“我叫阿Yan，在港岛，还有广交会，我们见过面的？”杨歆以为宋其澜应该认出自己来了，却没想到他对自己还是没什么印象，有点慌了：“我是飞鹰……”
“啊，是飞鹰电器的，对吧？”
“对对对。”杨歆松了口气，挤出了笑容：“Giles你好你好！”
“飞鹰电器，今天你们有位业务员跟我们市场部的负责人是见过面了吧？”
“对，是Jessica，她跟我一起负责果汁杯项目的，她有点急事先走了，我参加完培训会议，有点事才拖到现在，刚想打的走呢，没想到竟然能见到了你。”杨歆觉得自己笑得有点假，可也只能硬着头皮上了：“Giles你才刚下班吗？”
“对啊！”
“那，有别的节目安排吗？”
“啊？”宋其澜愣了。
“是，是这样的，上次，就是我去港岛那一次，多亏你帮忙才让我顺利把样板交到Abby手上的，你们后来下的订单，我还分到了奖金，所以我就想，我应该好好感谢Giles你的。”杨歆在心里暗骂自己厚脸皮，却笑嘻嘻地继续说：“要是你今天没有别的节目，能让我请你吃顿饭吗？”
不知道是看出了杨歆的用意，还是别的原因，宋其澜笑了，“是阿Yan吧？”
“是的，是阿Yan！”
“举手之劳，不用客气。”宋其澜摇摇头，“时间已经不早了，你一个女年轻，单身在外，早点回去吧！”
“不，不是，Giles，我认真的，就是想请你吃顿饭。”杨歆看宋其澜要走，赶紧追了上去：“为了表示我的诚意，我还特意找了金骏眉……”
听到金骏眉的名字，宋其澜停下了脚步，“你说什么？”
“金骏眉。”杨歆赶紧从背包里掏出了那礼盒茶叶：“是我好不容易托人找了很久才买到的，现在市场上都没得卖，Giles你喜欢喝红茶吧？这种新产出的红茶听说非常好喝，你不想尝尝？”
宋其澜看着一脸紧张的杨歆，笑了：“行，看在金骏眉的份上，我请你吃饭吧！”
“哎？”杨歆傻了。
“你请我喝茶，我请你吃饭，礼尚往来嘛！”宋其澜说着，“你在门口等我几分钟。”
不大一会儿，宋其澜开着车到了写字楼门口，在杨歆面前停下，摇下车窗后对杨歆招手：“上车吧！阿Yan！”
8
在杨歆的提议下，宋其澜带她到了一家福建人开的菜馆。
“怎么会想吃闽南菜呢？”
“就忽然想吃。”
“不会是因为我是福建人，所以你才建议吃闽南菜的吧？”宋其澜直接问。
“原因之一原因之一。”动机被戳穿，杨歆显得有点尴尬，“原因之二是，我也没吃过闽南菜，刚好尝尝鲜，那吃闽南菜就一举两得了。”
宋其澜笑笑，没再说什么。
“Giles，你推荐一点好吃的闽南菜好了。”
“都是小菜，你吃吗？”
“吃，吃。”
在服务员送菜上来的当儿，问他们要喝什么茶的时候，宋其澜看着杨歆：“我们有带茶叶，你能给我拿套上好的茶具过来吗？”
“哎？”杨歆拿金骏眉出来的时候赶紧劝：“我们就喝菜馆的茶吧，Giles，这茶叶，是我送你回家喝的。”
“没事，既然是你送我的，我想现在泡茶跟你一起喝也行，对吧？”
“可，可是……”杨歆犹豫。
“要喝不完的，我再拿回去，行吗？”
“那，也行吧！”
宋其澜接过杨歆的礼盒，打开，看到了里面装好的茶叶，一片灰黑中带着些许金黄，色亮而泽，眼睛一亮，凑上去闻了闻：“哟，看起来，还真是金骏眉啊！”
“那当然，这可是我好不容易才托人找到的，到茶叶铺里还买不到呢！”
宋其澜笑了，等服务员拿来茶具后，一边泡，一边道：“其实啊，喝茶还讲究用水，下次我请你用最好的泉水跟炭火泡这金骏眉喝，这次委屈你了。”
“不委屈，不委屈。”
很快，第一道茶泡了出来，宋其澜将第一杯茶斟了给杨歆满上，“来，你尝尝。”
闻着果蜜般茶香的杨歆也不客气，她从来不讲究喝茶，不明白为什么这种叫金骏眉的红茶为什么如此名贵，实在好奇那茶的味道，端起金黄色的茶汤浅浅的抿了一口，入口甘甜，像是喝了满口的水果蜜，却又比果蜜更爽朗，茶韵悠长。
那边宋其澜喝了一口，也赞不绝口：“哎，这茶，真好，是纯粹的正山小种啊！”
杨歆不了解茶，听宋其澜这么说，于是附和着就点点头：“是吧？”
“看来你还很懂茶啊！”
“不懂，其实我……”杨歆想说自己一窍不通，又把这话咽了下去：“其实我现在才刚开始学人家品茶，茶文化也就入了个门，选的这茶叶能让Giles你满意就好了，不然还真是怕你笑话了。”
宋其澜不徐不慢地品着茶，对杨歆的话不予置否。
在就着茶吃着服务员送上来的菜时，杨歆几次想提果汁杯的项目，都压在了舌下，怕在饭桌上提工作惹宋其澜反感，那宋其澜反而是对杨歆的用意洞若观火，“我说啊，阿Yan，你在写字楼下等我那么久，是怕我们公司今天下午跟你们飞鹰谈的产品有什么问题吗？”
“啊？不……”杨歆怎么能把Jessica跟自己在竞单的事说出来呢，尴尬地摇了摇头。
“实话跟你说吧？现在我们对于果汁杯的产品，目前考虑的供应商只剩下两家，你们飞鹰并不在候选名单里。”
杨歆听后，怔了一会儿，“Giles，你们有跟我们飞鹰买另一个产品，应该知道，我们的产品质量是靠得住的，再加上，那果汁杯的材料全都吻合目的国的认证，就不能再考虑一下吗？”
“其他两家供应商也是我们品牌长期合作的对象，特别是启明星，跟他们合作不锈钢电热水壶的项目已经很多年了，产品质量非常可靠，他们在电热水壶的行业内也很有口碑，是行业内前三吧，比你们的产品只好不差。”宋其澜道。
启明星？杨歆一下想起了今天下午在培训会议上认识的那位Dona，原来，她是飞鹰的竞争对手啊！
“但果汁杯不同电热水壶啊！Giles！”杨歆硬着头皮说：“你知道术业有专攻这个说法吗？”
“啊？”
“像你们C集团，因为规模大，所以涉足的领域多，当然，我相信你们在每个领域都会考虑最专业的合作对象，就，跟这个启明星一样，你说，他们的电热水壶在行业里很有口碑吧？那我相信，因为我们飞鹰比较少做不锈钢电热水壶的产品嘛。但说到食物料理机的话，那我们飞鹰就比启明星权威了。”
“是吗？”
“对啊，我们飞鹰本来就做食物料理一类的产品的，比如说吐司机，咖啡机，搅拌机，还有这个果汁杯。”杨歆道，“就拿我们跟启明星来说吧，要比不锈钢电热水壶，我们的技术肯定比不上，但论起做咖啡机或者吐司机，我们肯定不比启明星差，要知道，我们可是跟世界顶级的咖啡机世家的B客户合作了很多项目的，从这点来看，我们肯定做的比启明星要好。”
宋其澜不说话。
“上一次，你们也是看中了我们的咖啡机才找我们合作的吧？那我想问问，你们C客户除了不锈钢电热水壶，有跟启明星合作过其他产品吗？”杨歆试探着问，“譬如，咖啡机，吐司机之类的？”
宋其澜看着杨歆，笑笑：“就算启明星做食物料理小家电的技术没你们好，也不代表你们的产品能比另一个供应商的要好。”
“可Giles，我们飞鹰的果汁杯能做得比启明星好，但你们考虑候选供应商的时候，却选了启明星，也没有选我们飞鹰啊。”杨歆指出，“你们要是基于长期合作建立起来的信赖基础上选择供应商的话，是不是也要看在我们跟你们也有合作项目多年的基础上，把我们飞鹰也列进候选名单呢？”
“嗯！”
“我们只希望争取一个公平竞争的机会，把飞鹰的产品给你们物色的另一家公司的产品比较一番，看看有没有合作的可能？”杨歆道，“就算这一次不能合作，但也可以作为你们的候备供应商吧？毕竟，供应方有什么生产问题的时候，你们也必须准备几个B方案的供应商吧？”
宋其澜再度笑了，“就是说，你留这么晚跟我见面吃饭，就只为了一个后备名额？”
“后备名额也算候选供应商资格嘛，你要真只看质量考虑合作对象的话，也可以选择我们飞鹰的产品。”杨歆道，“像我说的，术业有专攻，我不信只看产品性能的话，我们专门做食物料理机的产品会比不上其他厂家。”
“我明白了，我会考虑看看的。”
杨歆听宋其澜口风松了，心里才缓过劲来，“那Giles你尽管考察我们，有什么问题，直接找我就好了，我都会帮你安排下来，妥妥的。”
“行啊！”
从菜馆出来后，宋其澜把杨歆送到最近的车站：“你一个人坐车，路上注意安全！”
“No worries！”杨歆给宋其澜比了个OK的手势。
9
这天夜里，等杨歆回到宿舍的时候，已经接近晚上十一点，一直等着她回来的李卉珊心急火燎的。
“干嘛不跟Jessica一起坐车回来啊？你一个人自己坐车那么麻烦？”
“我也想啊，都怪Jessica不等我！”
杨歆把Jessica丢下自己单独去见C客户谈合作的事，以及跟司机提早离开的事告诉了李卉珊，李卉珊心里来气：“仗着是皇亲国戚就可以乱来了呀！Jessica还真不要脸。”
“我也觉得她太可恶了。”杨歆也气呼呼地：“要真能投诉她的话，我明天就写意见书。”
“可是，毕竟是皇亲国戚呢，你要真写意见书，说不定以后更被她针对，甚至连工作都保不住呢！”气归气，李卉珊提醒。
“我也说说而已，人在屋檐下，不得不低头的道理我也不是不明白。”
李卉珊跟杨歆相视一笑，“我们去吃宵夜吧？”
“行！”
第二天在办公室，杨歆看到坐在格子间的Jessica一脸笑眯眯地，像是什么都没发生过一样，杨歆马山转身，省得看到Jessica那张脸心里就不舒服。
而Devin找杨歆了解昨天培训会议的内容，杨歆把问题点大致说了一遍，而后拿出了自己的笔记本。
“听说，果汁杯这个项目，跟C集团的合作是吹了？”
“他们是没有把我们列进候选供应商名单里，不过……”杨歆把自己从Giles那里打听到的情况说了一遍。
“后备供应商？”
杨歆点点头。
Devin叹了口气，“就是说，得等C客户合作的供应商出事，我们才有可能拿到他们的订单，这几率，很渺茫啊！”
“总经理，我已经尽力了。”
“我知道了，你先联系广交会上那些有意向的外商吧！”
“好的。”
在飞鹰的市场部所有人以为果汁杯跟C集团合作无望，将这事抛在脑后的一周后，杨歆接到了宋其澜的电话：“阿Yan？”
“嗨，Giles，我是阿Yan，有什么可以帮到你的？”
“你们那款果汁杯，正常生产周期是多长？”
“大概两个月。”杨歆的心一下兴奋起来。
“我记得，你说过，这款果汁杯的所有材料都已经通过了RoHS指令的要求？”
“没错，不仅是RoHS指令，CE，食品级等出口欧盟国家需要的认证都已经做了。”杨歆忙答，“还有包材一类都已经打版回来，马上能用。”
“我一会儿发个邮件给你，你把这产品的所有认证资料跟产品信息都放到我指定的共享文件夹，回个邮通知我一声CC给Abby，另外，寄三个sample到我们港岛子公司？”
“没问题。”
放下电话，杨歆按捺下激动的心情，第一时间将果汁杯的所有资料收集齐全压缩后，按照宋其澜发过来的地址，上传到了C集团的网络共享文件夹里，随后，再跟样品房申请了三个样机，在给C客户发出样机请款时，杨歆停了下来，拨通了Devin的电话：“总经理，C客户那边，在找我们要果汁杯的资料跟样机。”
“什么？”
“就是说，他们在评估我们的产品。”杨歆激动地说，“Giles要我寄三个样机到港岛，总经理，那样机费用他没有跟我说是我们付还是他们付，要找他们付款吗？”
“不，先不要找他们付款，看最终结果，如果拿到了订单，样机费就给他们免了，要没拿到订单，就按流程要回样机费。”
“我也是这么想的。”杨歆窃喜，“我马上去样品房催样机。”
“阿Yan！Good job！”
看杨歆在办公室飞奔而出，不明所以的Jessica只看了一眼，便冷哼了一声，李卉珊后来问杨歆怎么回事，因为不确定是否能拿到订单，杨歆也只是敷衍说是工作上跑腿的事情。
半个月后，C集团市场部的Elsa在阿Yan回资料给Giles的邮件上，发来了一张6000PCS的果汁杯PO。
“Yes！”杨歆看清楚订单数量时，一下从座位上弹了起来，笑着大叫了一声。
“阿Yan，干嘛啦，忽然那么大声，吓死人啊？”坐她后面的李卉珊拍着胸膛说。
“Sandy，我开单了！”
“什么？”
“我拿到订单了！”杨歆再也忍不住了，跟李卉珊分享喜讯。
“什么单啊，让你这么兴奋？”Jessica白了杨歆一眼。
“是C客户的单，就是那个果汁杯的产品，他们给我下了一张6000PCS的单！”杨歆说着，用手指比划出个六，冲Jessica炫耀，“我总算拿到第一张单了，还是大客户的订单。”
“真的？”
“看，邮件都在这里。”
市场部的跟单跟业务员涌到杨歆电脑前，看着C客户发给杨歆的邮件，还有打开的PO，议论纷纷，Jessica也挤到了杨歆的电脑前，看真切后，脸色一沉，退回到自己的座位上，默不作声。
“你们在吵什么？”这个时候走进办公室的Devin，看办公室里吵吵嚷嚷的，颇为不满，市场部的职员这才又赶紧坐回自己位置上。
“Devin，是阿Yan开单了！”李卉珊解释。
“是C集团的订单，就果汁杯产品的。”杨歆也赶紧请功，“总经理，我总算把他们的单子拿下来了。”
“那你还不赶快确认订单，不准备下生产单吗？”
“是。”
Devin回到自己的办公室后，打开邮箱，找到了C客户发给杨歆的那封邮件，打开PO，看着看着便不由得笑了，他透过玻璃窗望向办公室，却刚好跟Jessica的视线对上。
Jessica的眼神既阴霾又愤恨。
Devin心里一跳，随即释然。
虽然新项目优先给了Jessica，但谈下第一笔订单的却不是她，经此一事，Jessica目中无人的火焰该收敛不少了吧？
大概是开单带来的好运，杨歆接下来，陆续收到了六七个客户发过来多达几十万数量的订单，有果汁杯也有其他产品的。
在季度末折算提成的时候，杨歆的提成超过了三万，这笔巨款让杨歆目瞪口呆。
三万多？她何曾见过这么多钱？这还不过是一个季度的提成而已，若是四个季度汇总下来，那她一年，岂不是可以拿十多万？
十多万，不，就目前拿到的三多万，在乡下，可能是一个人一辈子才能赚到的钱了。
杨歆看着存折上的数字，数了又数，笑了，又哭了！
三万多呐，如果，姑姑还在就好了，她赚来的钱就可以孝敬她了！
“阿Yan？”
跟杨歆一起到银行拿钱，一早拿到钱坐在一边等候的李卉珊看杨歆哭了，奇怪：“你怎么了？不是公司少给了钱给你吧？”
说着就朝杨歆抓着的存折瞧去，杨歆将存折合了起来，她吸取了上一次的教训，不打算把自己拿到多少提成的事情透露给李卉珊，省得引起不必要的麻烦。
杨歆擦了擦嘴角，笑了笑：“没少给，还挺多的，什么时候，我们去下馆子吧，我请客。”
“那当然，听说你这个月就能正式成为业务员了，又拿奖金又升职，你肯定要请客的。”李卉珊道。
杨歆挽着李卉珊的手走出了银行，“那，你想吃什么？”
“吃什么都行吗？”
“吃什么都行。”
“那可太好了！”
以为自己身无一物的杨歆，手上有了一笔巨款，从那天起就忽然有了底气，渐渐自信起来，人开朗多了，而见到Jessica时，心里的那棵白色的树，晃动得也没有那么厉害了。
眨眼，时间到了十二月，年终盘算的时候到了，也眼看着元旦、春节将要接踵而至。
杨歆的心莫名地蒙上了一层灰色。
10
杨歆已经接连两年过年，都是一个人度过的。
今年，怕也是如此。
还要在公司的员工宿舍过吗？
还是提前在市区订个酒店呢？
即便今年订了酒店，来年呢？下下一年呢？
每次想到自己居无定所，杨歆就觉得自己这根浮萍无所依靠，心里空落落的，恐慌，又茫然。
杨歆的眼前闪过了自己存折上的那个数字。
不是说，要给自己安造一个家吗？
不知道，在天舟买房，那点钱，够不够？
杨歆去偷偷看过天舟房子的价格。
有些二手房她还是买得起的，但房子的状况都不甚好，而且她想如果要买，就买天舟市区的房子。
一来，市区的房子位置好，交通便利，二来，房子不买公司附近的，那就避免太多人知道自己一个做没多久的业务员居然买得起房子，她不想张扬。
杨歆是利用周日以及调休的时间去看房子的，刚好不用上班，她跟宿舍的人说去市区逛街买衣服去了，也没有人起疑心，而李卉珊也忙着跟陈家和约会，没空理会她。
直到有一天，杨歆在跟李卉珊在食堂吃饭的时候，说起了天舟市区房子的事情。
“现在的房子已经这么贵了，Sandy你家在市区，那房子一定也很贵吧？”
“不知道呢，我家祖上几代人都住在那间房子里，没注意过贵不贵的。”李卉珊看着杨歆，奇怪：“阿Yan你想买房吗？”
发现自己说漏嘴的杨歆不得不点头：“我跟你说过吧，我从来没有自己的家，我想给自己买个小房子。”
“那你可以在公司附近买啊！小房子的话，大概七八万可以买到吧！”李卉珊不以为然。
“可是，公司周围的环境不好啊，交通也不便利，无论去市区还是去别的地方，又没地铁，不仅少车，还得转车，太麻烦了。”
“那也是。”李卉珊点点头，“要不，你去市区买吧！”
“市区，很贵啊，我哪有那么多钱？”
“很贵？分期付款嘛，现在很流行交首付慢慢供楼啊！”李卉珊道，“你要真那么想买房的话，也可以考虑供啊！”
“真的？能行吗？”对于杨歆来说，分期付款供楼还是新玩意儿，有点半信半疑。
“能行！”李卉珊点头，“阿Yan你那么能干，我相信你以后还能赚更多，供房对你来说应该是easy job！”
杨歆听了以后，若有所思。
后来，杨歆改变了买房方针，去看那些分期付款位于市区的房子，发现可供选择的房源果然多了许多。
在2007年年初，别人都在忙着买春运的车票，或者陷在准备过年的购物潮里，杨歆却已经默默选中了天舟市中心一幢新建成的电梯房，两房两厅，交了首付后，杨歆平生第一次有了属于自己的房子。
杨歆把房产证拿到手的时候，心里重重地舒了一口气。
她在空荡荡的新房里，闭着眼睛，想象着一点点选购家具家私，把房子填满后的情景，露出了甜甜的笑容。
她终于有家了。
杨歆做的第一件事，是给自己选了一张大大的双人床搬进新家，而后买了一套组合柜，买了大彩电，在拿到年终奖金时，才有钱买了餐桌炊具。
看着房子里的东西渐渐多了起来，杨歆对生活的期盼一日比一日更浓。
在公司正式放春假后，杨歆甚至有点迫不及待地想要告别李卉珊，早点住进属于自己的那套新房里。
“阿Yan，你记得要来我家拜年啊！”李卉珊道。
“肯定的。”
杨歆带着不多的行李跟熊猫君回到自己的新居，一头栽进了床上，抱着熊猫君笑了又笑。
这个春节，她再也不怕是孤独一人了。
杨歆兴致勃勃地把住所附近的街道走了几遍，熟悉环境后，再去公交车站看了看路线，而后才去附近的商场逛了逛，给自己买了几套衣服鞋子，学着别人买挥春，桃符，还有鲜花，贴在了家里，将屋子布置得春意盎然。
杨歆看着透明的窗户，把买来的红纸拿了出来，打开电视，边看，边剪。
很快，她就剪了不少窗花出来。
杨歆把窗花拉开，逐一贴到了窗户上。
看着那些窗花，她仿佛回到了姑姑还在的时候，两个人过年的光景。
杨歆从小小的行李袋里找了找，找到了自己跟姑姑的合照，拿出来，镶嵌在买来的相框里，毕恭毕敬地放到了电视机上面。
因为穷，她跟姑姑压根儿没拍过几张相片，逃出来的时候还都落在家里了，自己带在身边的，只有这一张黑白照。
除夕夜，杨歆用炊具把从超市买来的已经处理好的年夜饭热好，端上了餐桌。
糖醋小排，海鲜煲，年糕，如意虾仁，红烧圆蹄，太雕酒香鱼，白斩鸡，玲珑牛肉，花胶鸡汤，蟹黄拌面。
满满一桌，色泽琳琅，令人食指大动。
杨歆拿起碗筷，听着一边电视机里传来的庆贺新年的歌舞晚会的声音，笑着舔了舔嘴角：“熊猫君，我们吃年夜饭了！”
屋子里色彩明艳一层浓过一层，从电视机里传出的笑声，将房子充盈得生机勃勃。
杨歆吃得舒心，胃口尤其好，似乎能将桌子上的菜肴一扫而空。
这天夜里，吃饱喝足的杨歆抱着熊猫君躺在被窝时，睡脸上一直洋溢着止不住的笑意。
过年真好！