2.3.1　挖掘周边资源

1.跟随自身的爱好

有的人认为选择以自己的爱好为基础的产品会是一个灾难。并非如此，兴趣、爱好是最好的老师。你的身边肯定不乏以自己的兴趣爱好为基础进行的创业，例如开油画培训班、跆拳道班等。围绕着你的激情创建一个项目的好处之一是，在困难时期，你会为了你的爱好坚忍不拔，勇往直前。不断上传产品、研究销售数据是枯燥的事情，因此你可以结合喜欢的产品进行选品。如果你自己都不喜欢要销售的产品，没有仔细研究的意愿，那么怎么能有不断改进的兴趣，怎么能说服客户购买呢？

2.利用自己的经验和特长

利用自己的经验和专业知识会具有很强的竞争优势。将你的专业知识转变为销售的产品或者服务是进入市场的一个很好的方式，而对其他人则是门槛。例如，如果你是滑雪运动员，那么应该知道一些滑雪设备的优点、缺点，知道客户应该选择什么样的产品，肯定更能以自己的专业知识说服客户购买你的产品。

3.选择自己有优势资源的产品

跨境电商的竞争最终还是供应链的竞争。拥有稳定的货源，能够及时、快速地发货就会占有巨大的优势。大部分卖家在刚开始时不生产产品，采用中间商赚差价的方式。因此，在选品时，你可以先思考周边是否有工厂、是否有能够提供稳定货源的朋友，以便可以实地考察，详细地了解产品的制造工艺、使用范围、独特卖点等。只有对所卖的产品足够熟悉，才能更好地销售产品。如果你距离工厂近，就更容易控制产品的品质和发货的进度，后期如果想要对现有的产品进行改进，也方便见面沟通，随时掌控进度。

如图2-5所示，直接搜索“阿里巴巴产业带”，可以查找到自己所在的城市周边有什么样规模的产业带。

图2-5　阿里巴巴产业带页面