3.5 通过众筹平台融资

在互联网时代，创业者可以考虑通过众筹平台融资。虽然众筹平台可以提供资金，但是要想以这种方式融资，创业者需要有一个好的项目规划，这个项目规划要切实可行、有创意、有新意，能够实现盈利目标。

众筹平台之所以愿意开展投资行为，其原因就在于它们希望用资本创造新的资本。通俗地说，就是用钱生钱，实现盈利目标。为了让众筹平台投资，创业者需要一份思路清晰、具有创意、能够让投资者看到盈利希望的项目规划书，这是融资成功的前提。

例如，“三个爸爸”牌空气净化器这个众筹项目在京东众筹平台上线后，不断刷新中国众筹史上一个又一个纪录。例如，半小时众筹金额超过50万元；在1小时后，众筹金额超过100万元；在30天后，众筹金额顺利超过预定的1100万元。这也是国内第一个众筹金额突破1000万元的项目。

为什么“三个爸爸”牌空气净化器能在京东众筹平台上取得这样好的战绩？其原因应该归结为两个方面：一方面是情怀因素；另一方面是产品的质量过硬。

首先，“三个爸爸”牌空气净化器之所以命名为“三个爸爸”，有两个方面的原因：第一，“三个爸爸”牌空气净化器是由3位爸爸研发并制造的；第二，这3位爸爸研发并制造“三个爸爸”牌空气净化器，是为了给自己的孩子提供新鲜的空气，让孩子免受空气污染带来的种种伤害。

“三个爸爸”牌空气净化器凝聚了父亲对孩子的爱，对用户来说，购买和使用“三个爸爸”牌空气净化器，就是在表达自己对孩子的爱。如此具有情怀的产品，怎能不得到用户的信任和青睐呢？因此，“三个爸爸”牌空气净化器项目在京东众筹平台一上线，就引起了投资者的共鸣，吸引了大量的投资者。

其次，“三个爸爸”牌空气净化器是如何凭借产品取得用户信任的？当时，设计“三个爸爸”牌空气净化器的初衷是以戴赛鹰为首的3位爸爸，想给自己的孩子提供新鲜的空气，所以“三个爸爸”牌空气净化器使用的材料是最好的，而且3位创始人表示，敢把公司生产的每一台空气净化器给自己的孩子使用。因此，产品在进行内测的时候，就收到了如潮般的好评。

既有情怀因素，又有过硬的产品质量，这样的项目自然能给投资者带来很大的希望。因此，“三个爸爸”牌空气净化器众筹活动的成功是意料之中的事情。这也说明创业者要想通过众筹平台融资其实并不难，但前提是要有一个好的项目规划。那么，创业者应该从哪些方面来规划项目呢？一般来说，创业者可以从4个方面来规划项目，如图3-3所示。

图3-3 创业者规划项目的4个方面

1.市场前景分析

任何项目都是以市场经济为前提的。市场前景较好的项目，投资者自然乐意投资；反之，投资者不愿意投资。因此，要想让投资者做出实际的投资行动，创业者就应该先让投资者了解项目良好的市场前景。因此，项目规划书的第一项内容便是市场前景分析。当然，创业者要以实际情况和数据对市场前景进行分析，不能为了吸引投资者而胡乱分析。

另外，投资者在进行投资时，尤其是投资大型投资项目时，会聘请专业人士进行全方位分析，从而做出投资与否的决定。投资者一旦发现创业者的分析与实际情况有出入，其对项目的好感就会大打折扣。

可能有些投资者自身就是经验丰富的专业人士，所以能够准确地对项目中提到的市场前景进行分析。如果创业者提交的项目规划中有虚假成分，创业者就会失信于投资者，这也意味着这个项目难以获得投资者的投资。

2.同类项目分析

创业者有必要将同类项目分析的内容写进项目规划书中。与同类项目做比较，能够清晰地反映创业者的项目的优劣势及可行性。对投资者来说，他们能从这一项内容中判断投资后的收益情况，以及决定是否有必要投资。投资者每天要面对大量的投资项目，所以创业者要想打动投资者，就应该站在投资者的角度，尽可能地展示投资者关心的内容。

3.盈利模式分析

投资者不可能无缘无故地为创业者的梦想买单。创业者要想通过众筹平台融资，就应该向投资者展示其投资后可获得的好处，即能够从中获得的收益。只有在创业者的公司盈利的情况下，投资者才能享受投资收益。否则，投资者的收益就无从谈起。而公司的盈利情况与公司的盈利模式有着很大的关系。因此，创业者需要将公司的盈利模式写进项目规划书中。

为了确保盈利模式切实可行，创业者在确定盈利模式之前，需要参考其他公司的做法，查阅相关资料，聘请专业人士帮助自己。总之，盈利模式是关乎公司盈利与否的重要内容，也是关乎投资者投资与否的重要前提，创业者一定要严肃对待。

4.分红方案分析

创业者通过众筹平台融资，是为了保证公司能够顺利经营与发展；而投资者进行投资活动是为了获得投资收益。如果创业者的公司的运营状况良好，就可以为投资者带来投资收益。尽管双方的初衷截然不同，但最终还是紧密地联系在一起，因为双方有共同的利益。因此，投资者的投资收益该如何计算、又该如何分配，这些问题都需要明确。所以，创业者十分有必要制定明确的分红方案。