第8章 一场追款饭局
胡凯峰开车把郑炳辉送回家之后，就接到郑勇平打来的电话说今晚有个重要的饭局不回来吃饭。
说是重要的饭局其实就是一场令人感到反胃加无奈的饭局，下午在工厂开完会的时候客户采购部那边的人打来电话，说是采购总监出差要回来了，要约今晚的饭局。郑勇平立马放下手头的其他事情开车去到客户公司附近，在一家酒楼订了一间包房，为了要到那笔货款，郑勇平一直在包房里无聊的等到晚上七点才把人等来。
没办法，再无聊都要等下去。因为追货款手续的第一步必须要先经过采购总监的第一个签字流程，之后是副总、总经理，最后一道手续再经财务总监把关审批，所有流程完成之后最终才能拿到货款。这就是跟这家汽车贸易集体公司做生意的弊端，虽然每次下的订单数量都很可观，但每一笔货款都需要经过层层审批，层层拖延，想想这几笔加起来超过四十多万的应收账款已经拖延了七八个月了。而其他客户的几笔零星到期货款，郑勇平也在陆续催收当中。
在这六月份股市暴跌之前郑勇平从来没有在意过这些应收账款拖一拖对公司的资金周转有什么任何太大的影响。虽然之前也去催收过好几次，但想着自己股票账户加银行卡里的钱随时都可以抽出来应付公司的开支，也就没有追的那么迫切了。然而到了六月份之后，经济形势一下子就变了，每一笔现金流都关乎公司机器的运转，每一笔应收账款都关乎公司和员工下一步的命运。
所以客户说约饭局当然是立马答应下来，郑勇平倒也并不是在乎那点请客吃饭的钱，主要还是要账太过磨人，有时候甚至还要像孙子一样低声下气，鞍前马后的处理好每一个人的人际关系，就连请客吃饭都要好声好气的伺候着。没办法，这就是小微制造业老板的真实现状，也是现行生意场上普遍的行事规则。
“秦总，这杯是我特意敬您的，感谢贵公司一直以来对我们业务的支持。”在酒楼包房里，郑勇平右手的两根手指捏起酒杯，左手托起杯底，起身恭敬的向秦海波敬上一杯酒。
眼前这位身材消瘦，目光犀利的采购总监是个不好对付的家伙，在第一次接触他的时候郑勇平就感受到了他超常的市场谈判能量以及手腕，每次讲的话总是虚虚实实，让人不可捉摸，所以也难怪在四十出头就坐上了集团采购部总监的这个位置。
“郑总客气了。”秦海波脸上浮现出业务上一惯老练的虚假笑容，“真不好意思啊郑总，最近一直不是在忙着开会，就是在忙着出差，手机实在是不方便接听啊。”
秦海波找了这么一个老套的借口，这段时间郑勇平打了他多次的电话，秦海波一直愣是没接。
“理解、理解，秦总是个大忙人，难得今天你有空，我先干为敬。”郑勇平心平气和的面带微笑，不表露出任何一丝不悦。
郑勇平紧接着也敬了跟着秦海波一起来吃饭的采购部经理宋辉。在一番酒菜下肚，探讨了最近这段时间的股市行情之后，郑勇平终于谈到了自己的正事。
“秦总，你看这笔账款就帮我先结了吧，你这一关的签字对我来说太重要了。我们做小微制造业的没有贵公司的实力，真的拖不起啊。”
郑勇平说的没错，应收账款最关键的签字就是采购总监，其他上面领导的签字都只是例行公事，这也是郑勇平三番五次去要账最终从里面打听到的消息。
郑勇平现在才发现，为什么秦海波一直拖着不签字了，这直接关系到他在公司的奖金和利益。采购总监负责的应付账款越多，付款周期越长对公司越有利，公司给予他的奖金和利益也就越高。对公司有利，对自己有利，秦海波当然是能拖多久就拖多久。
“我说郑总啊。”秦海波整个身体斜靠在椅子上带着微醉的表情说，“当初选你们作为我们的供应商也是看在你们的规模和实力上，这四十多万的应收账款都扛不了，那以后的订单我们还怎么合作啊。”
“实不相瞒秦总，最近我们工厂遇到了点问题。”既然其他招数都不行，那也就没必要再装，直接卖惨好了，“我们工厂现在资金上已经周转不过来了，厂房也正在面临退租当中，现在不得不缩小规模来做。”
“哦？郑总你不会是开玩笑的吧，谁不知道你们是有二十年的大厂了，没必要装可怜啊。”秦海波轻佻的说。
“今年确实遇到了很大的经营问题，加上这段时间股市暴跌损失惨重，我都已经要走上卖房来维持工厂运转的地步了。这笔货款现在对我们工厂来说真的非常重要，还望秦总多多包涵。”郑勇平说话的语气明显比刚才重了很多。
秦海波调整了一下表情说：“要不这样吧郑总，这七八个月来我们前后一共下了五笔订单，我明天跟你把前两笔的货款先结了，剩下的下个月再给你结清，你看怎么样？”
面对秦海波说的这个条件，郑勇平一时不知道如何接话好。
见郑勇平在低头犹豫不语，秦海波给自己的下属宋辉使了个眼色，宋辉立马领会了领导的意图。
此人看起来更加令人生厌，每次郑勇平去公司要账，此人必定诸多借口，在秦海波面前马首是瞻。才三十出头的年龄就长得一身肥肉，粗壮的腰围顶着一个大大的肚子看起来很是滑稽。
“郑总，货款肯定会给你结算的，放心吧，我们付款也是要按照公司的规章流程来走。我们才刚刚开始合作做生意，所以我们也要考察供应商的实力和信用，下半年我们还有大把的合作机会呢。”宋辉先是安抚了一番，紧接着撩起兴趣说，“下半年我们还会采购一批汽车钥匙扣，我们想换个方式合作，不知道你有没兴趣了解一下。”
经营工厂跟客户打交道多年的直觉告诉郑勇平这里面话中有话。
“不知道宋经理说的合作方式是哪种？”
宋辉把早已经准备好的一份资料从包里抽了出来，“以后我们合作将会以这家公司跟你签采购协议。”
郑勇平接过宋辉递过来的那份资料，是一份采购协议模板。甲方那一栏并不是昊申汽车贸易集团有限公司，而是之前从来没有听他们提起过的一家礼品公司。
郑勇平疑惑的问：“宋经理，这个公司也是你们集团的吗？之前好像从没听你提起过。”
“郑总，这个你就不必多问了。反正以后我们会以这家公司的名义跟你签合同，你只管供货给我们就是了。”
郑勇平快速的把这份协议浏览了一遍，除了甲方不一样之外，其他包括订金比例，剩余结款时间都没有变动。
“还有很重要的就是…”宋辉把身体凑了过来刻意压低了声音说：“假如我们以后签了这个采购协议，你可一定要保密。除了跟秦总还有我这边说之外，不允许跟其他任何人提起，这样才能确保我们能够长期合作。还有，返点照旧啊。”
宋辉的这段话让郑勇平仿佛听出来有些端倪，常年做生意的直觉告诉他有些东西不能直说，有些事情也不能深究，在这点上郑勇平还是拎得清的。
“你说的这个我当然明白，我们生意人讲求的就是互信。在这点上秦总和宋经理大可放心。反正业务上以后我只负责跟你们对接，其他的我也不想多过问。但是有一点，货款结算的时间是不是也要按合同办事。”
郑勇平的言外之意就是，之前的合同条款明明是三个月之内结算剩余货款的，但是你们却总是一拖再拖，你们甲方太过于强势了，这生意真没法做。
宋辉用眼神请示了旁边的秦海波，秦海波给予点头回应。
“没问题郑总，下次我们一定保证按合同办事。”
“那谢谢宋经理了，那我们之前的那几笔货款？”
“好说，明天过来公司给你先结前两笔的账。”宋辉露出了得意的表情。
这场追款的饭局总算是有了点眉目，至于饭局上出现新的采购协议郑勇平始终觉得有些疑惑。