第17章 饮料攻略

胡友山幽怨地看着宋海洋，大嘴巴抱怨：“没有你这样的哥们，女生可都被你给迷走了”。

周围的男生也都深有同感。但同时大家也在思考，是否自己也存在胡友山类似的问题。

“狐狸不是故意的，我们是来学习的，不是来当搬运工的。”一个白面斯文的男生不服气的帮助解释。他叫白思文，人如其名。

“对呀，我们才来一天，主管就把一些脏活、累活压在我们头上。我看他们呀，就是看我们好欺负。”

“好了，大家也别抱怨了，职场上受点委屈很正常。看看日韩剧，还有更过分的呢。”

“我觉得大家这样想，可能有些不对。咱们是来这里实习不假，但并不是啥事不做。据我观察，今天分给我们的任务，只能算是主管工作的一半。如果我们连这点事情都做不好，以后要是担任楼面主管，工作完成不了，别人看得起？”宋海洋反问道。

众男生们想想各自主管忙碌的身影，顿时语塞。

“宋大才子，你就别教训人了。想不想知道，你们张姐是如何夸奖你的？”冯秀秀马上缓解一下大家的情绪，又抛出一个话题。

“快说，快说，秀秀，你就别卖关子了！”钱苗苗催促道。

“好吧，那我就直接说吧。”冯秀秀又抿了一口水，接着说：“其他主管基本都是说咱们这些人没有经验，工作不主动之类的话。只有张姐说‘宋海洋不像是个新手，倒像个大掌柜，带着何玉明和三个促销员不光是把工作干完了，还主动帮助顾客推荐商品，今天周一的销量快赶上周五的呢！’”

“周五的销量一般是仅次于周末两天的，而周一则是一周中销量最低的。”一个男生补充说。

众人听了，吸了一口凉气：“喔塞，这么厉害！”

男女生眼中都冒出了星光。

“的确是，海子的工作能力特别强。工作上，红姐说一遍就能上手；和顾客打交道，也能说得头头是道。而且顾客还特别喜欢他推荐的商品。我可是嘴巴都张不开。真想不到卖东西还有这么多学问！”何玉明在一旁补充并感叹。

“你们也别这么说。其实我家里就是开杂货铺的，从小就卖这些东西，自然也就比较熟悉。而且，我还是市场营销专业毕业的，或多或少还是有些知识储备的。就像咱们这次培训所说的，我们服务的对象是顾客，满足每一个顾客的需求就是我们努力的目标。其实大家通过观察和交流，基本上也能分析出顾客的喜好，如果能熟悉门店商品的特性，也就可以针对性地推荐合适的商品。“

宋海洋喝了一口水，接着说：”比如年轻人喜欢碳酸和运动型饮料；老年人偏向保健类饮料；中年人则比较看重性价比，大包装饮料更便宜、更受青睐；儿童则比较喜爱有广告和小礼品的饮料。诸如此类，多总结、多实践，就能驾轻就熟，掌握推销的技巧了！”宋海洋给大家又普及了一下营销常识。

“海子哥说得太好了！”胡友山追捧了一下。

“那女生喜欢什么类型的饮料？”冯秀秀抛出问题，眼神中带着些许期盼。

“快说，快说！”钱苗苗是个急性子，等不及问题。

“嗯，女生喜欢的饮料嘛……”宋海洋卖了个关子，然后回答：“女生喜好也是各有差异的，有的喜欢瘦身类如无糖饮料；有的喜欢酸甜口味的如酸菌或柠檬味汽水；有的喜欢粉嫩颜色的，比较可爱。可能还有其它的，我大概就了解这么多了。”

“哇！好厉害，你说的我都喜欢。”钱苗苗惊呼起来，冯秀秀则眨了一眨眼睛，不置可否。

“你有女朋友吗？是不是经常给女孩子送饮料？”钱苗苗连珠炮般地抛出问题。

宋海洋听了一惊，喝到口中的水差点喷出来。