第445章 市场爆发
洪都宏图家电1号店终于如期开业，这次与众不同的是，没有大规模的促销，没有盛大的庆典，甚至公司领导也没有莅临现场，一切显得静悄悄的。
商店经营的品类与其他家电企业显著不同，这里的商品以高端品类为主，单价没有千元以下的。不搞促销和抽奖活动，很多普通顾客都望而却步，人流稀少。
跟着店长巡视了一圈的助理于文静此时有些担心了：“李总，咱们门店的生意太冷清了吧？这可是和江城的不可相比呀？是不是咱们这里的商品价格太高了呀？”
李国富此时心里也是打鼓，不过仍然装作镇静：“小于，这是宋总制定的策略，我们先执行。可能是现在客户还不太了解些产品的特性吧。”
而此时，远在江城的海贸商科会议室中，宋海洋、冯秀秀和王天成等人都在看着实时数据，这次是门店数据和网上商城同步打通的第一次尝试。
“宋总，我们与洪都门店每10分钟进行一次数据比对，网上商城系统和门店进销存系统对接十分完美。不论是门店下单和网上下单，双方都能在1分钟内获取相关信息，结账、备货、运输、售后安装信息都能实时查询。”王天成拿到工程师提供的监测结果，马上汇报。
“好，我们这次拿洪都门店做第一次实验，推进门店与电子商务网站同步运营，对我们下一步的扩张计划至关重要。王总，你们技术部门继续优化性能，系统的日结、周结、月结，甚至年结都要做到万无一失。”
“好的，我们回去后继续调试，争取核对速度更快，并且保证数据传送安全无误。”
“好，那你去忙吧！”
宋海洋目送王天成离开，然后对着冯秀秀说：“秀秀，现在我们可以开始向洪都的会员推送高端家电的优惠信息了。除了价格优惠外，只要网上下单，市区内均可以免费送货上门。我们要全面推进电子商务在洪都的落地。”
冯秀秀点点头：“好的。我们的会员系统已经全网开放注册，会员积分系统已经上线，明天就会开始发布优惠信息了。海子，你这次牺牲这么大，只经营高端家电，会不会影响门店员工的积极性呀？”
宋海洋呵呵一笑：“秀秀你看，如果不这样处理，我们就可能没法转型。你想想，低端、低价商品其实不太需要销售员的推销，顾客因为刚需，价格合适就会去购买，而我们还要把一部分利润发放给这些销售员，以及店面的租金上。而现在我们把这些低端、低价商品都放到网上，不需要通过销售员，不需要商店陈列，顾客不就可以直接通过网购享受到更优惠的价格了吗？而这些高端商品即使没有卖出去，我们门店其实也收取了厂商高额的展位费用，也不怎么亏本呀？那么我们的销售员要想赚取提成，就必须更加努力推销。这样，线上产品与线下产品并不发生冲突，而且我们两种经营模式并举，不就更有竞争力了吗？”
冯秀秀仍然有些担心，但是看着宋海洋心意已决的样子，也就没有再说什么。
洪都市民通过相互传播，开始知道了有这么一家海贸电子商务网站的东西特别便宜。
“老王，我儿子前天上网买了一台彩电，比门店中的要便宜300块钱。昨天就免费送到家了。”
“是吗？是不是那家叫‘海贸’的网上购物网站啦？”
“对呀，原来你也知道呀。”
“是呀，现在小孩子上网，一传十，十传百，估计都知道了。我们就是不会电脑，还不清楚怎么操作。”
“没什么难度，我儿子演示了一下，只要绑定身份证、银行卡，就可以网上购物了。你就让你闺女给你讲讲呗。马上买空调，说不定也会更便宜呢？”
“好勒！我今天回去就让我闺女教教我们。现在小孩子都吵吵这买电脑，我还担心他们在上面玩游戏，现在能够买东西，还是挺方便的。”
“是呀，现在大家都说呀，电脑可比人要聪明。什么21世纪两大技能，一是开车，二是会电脑。我们不学习，说不定都要落伍了。”
“可不是。现在变化可真大。我这就回家，学习去。”
一个星期后，门店陆续传来喜讯。
“宋总，这个周末，我们门店的业绩终于上来了，已经进入洪都家电门店销售额排行的第3名了。说不定很快就是第一了。”李国富给宋海洋电话报喜。
“好呀！这说明洪都的消费水平还是很高的嘛！我们门店这么好的地段，一定要坚持高端为主的经营方向。今年洪都还有两家门店的开业任务，你要把握好时机，趁胜追击。给厂家以信心，激发员工主动营销的积极性。我这次没有去洪都，就是希望你能真正独当一面，千万不可松懈。洪省可是全部要交给你负责的。”
“放心吧，宋总。我现在很有信心了，一定不辜负领导的信任。”
宋海洋已经从网上报表看到了洪都地区的家电销售总体业绩，他更欣喜地看到纯网上营业额直线上升，幅度远超实体门店。
“秀秀，你看看业绩情况。”
“海子，我也没有想到洪都市民对于网上购物的接受程度这么高？不过，我们现在物流配送有些瓶颈了。如果销量继续上升，我们就要扩充仓库和物流车辆，以及招聘更多的人手了，这个成本可不小？”
“我们也可以找找合作伙伴，让其它物流公司帮我们分担一些配送任务。这个你让陈军尽快行动起来。我看电子商务除了网站之外，物流建设也是一项重要的烧钱项目。三个月后，我打算启动第二轮融资，向其它城市复制洪都的成功方案。”
冯秀秀又不禁担心起来：“海子，你这样烧钱，会不会钱永远不够呀？”
宋海洋笑了笑：“我要是成了穷光蛋，你是不是就不会再理我了？”
冯秀秀白了他一眼“哼！你就会取笑我。我这不是担心你吗？”
“秀秀！谢谢你一直支持我！不过我想的是，如果是按部就班地一家家门店开起来，估计没有20年，是不可能占领全国市场的。而你看，如果是电子商务网站，可能不到5年就可以了。我们的网站现在已经有了基础，有了十几亿的营业额，已经能够向20多个城市的会员提供服务。我们只要把物流服务推进到这些城市，就相当开了100多家门店。你想想，哪一种成本更低呢？”
冯秀秀仔细想了想：“那肯定是电子商务网站模式了。我明白了，一旦我们的市场占有率提升了，采购成本、营销成本都会降低，运营效率和利润就会提升。这个时候，我们就可以赚到钱了。”
“对！而且我们作为电子商务公司，还可以选在国内或者国外上市，那可是更值钱的啰！说不定，你就变成大富婆，看不上我了呀。”
“呸！又在取笑我了。看来你成立投资公司也是为了这一天吧？”
“有一部分吧。因为从经济学的原理来看，钱、物、信息只有流动起来才更有价值。所以我现在三条路都并行，就是希望能够相互促进，发挥彼此的最大效用。”
“好啦，我明白了。我去安排洪都物流的事情。”
“好！秀秀，海贸电子商务公司的业务就拜托给你了。我现在要准备宏图集团上市的相关工作了，这一段时间就不能在这边工作了。有什么事情，我们电话联系。”
宋海洋说完，看向有些不舍的冯秀秀，两人现在已经心心相印，不需片语就能领会彼此的心意了。