第5章 这很可以
原本贺燿以为金善虎也就跟他客气客气。
没想到上了二楼。
嚯！
二楼不大，陈设更是简单。
一个上下铺铁架子床，上铺已经卸了，下铺床上就铺了张军绿色的垫子，上边团着一床花被子，再往上歪歪斜斜挂着个蚊帐。
窗前摆着一张折叠桌，上边还有一些吃剩下的东西和几个啤酒罐。
地上随处可见的烟头和塑料袋子，地板上黑一块白一块的，也不知道弄得什么东西。
窗帘拉着一半，另外一半的钩子已经掉了。
贺燿看了看打扮的光鲜亮丽的金善虎，再看看这如同难民窟一般的地方。
金善虎从旮旯里边抽出了一张马扎，笑着说：“贺老板请坐，我不老在这边，也懒得收拾，别见怪。”
倒是没见有什么尴尬之色。
刚才还说忙的时候就在这里住，现在又说不常来。
贺燿就呵呵了。
他觉得这件事成功的概率更大了。
“金老板，我是来谈买卖的，只要买卖能谈成，在哪里谈都一样。”
金善虎脸上的笑意收敛，说：“不知道贺老板想来和我谈什么生意？”
能够看得出，金善虎到现在也没有把贺燿太当回事儿。
贺燿也不再拐弯抹角，直言道：“我大概需要几千张蛋糕券，用来发福利，不知道这买卖金老板有没有兴趣。”
金善虎明显震了一下，随即皱起眉头说：“贺老板想要多大金额的购物券？”
贺燿说：“二百！”
金善虎暗自盘算着。
几千张，一张二百，这最少也得几十万的买卖！
而如果有了这几十万，他现在所有的问题都可以迎刃而解了。
不过……
金善虎突然笑道，戏谑地看着贺燿，说：“贺老板，不是我不相信你，只是……”
虽然没有言明，但是贺燿也明白，他的脸太嫩，如果是几千的买卖，或许金善虎也就信了，但是不会有太大的兴趣。
现在突然来了个几十万的买卖，要说心里不打鼓，那绝对是骗人的。
贺燿笑道：“我觉得金老板完全没有必要有所顾虑，我不会赊账，更不会欠账。”
金善虎明白了，脸色也舒缓了不少，说：“那贺老板今天来，是来谈回扣的？”
贺燿摇了摇头说：“回扣会有人拿，但不是我。我是来跟您谈折扣的。”
金善虎一下子没转过弯来。
这不是一个意思吗？
贺燿说：“具体怎么回事儿，您就不用管了，就当我是在拿回扣。您只要告诉我，保底五千张，您能给我多大的折扣就行。
当然，得包开票。”
金善虎没有说话，他在强迫自己冷静下来。
但是不论他怎么努力，内心的激动是压不下去的，以致于手脚都有些颤抖。
他所有的钱都压在了这家店铺上了。
几十万的加盟费，十几万的装修费。
一楼和二楼装修的天差地别就能够看出来，他确实已经掏空了。
本来想着在大城市如此受欢迎的HLL，现在在东口市仅仅只有这么一家，必然会爆火。
只要店开起来，他就等着数钱就好了。
但是现实却狠狠的甩了他一记耳光。
他这人还有一个毛病，小钱看不上，大钱又挣不来。
至于说贺燿和王德标说的，他给人家奶制品厂的蛋糕券，那根本就是贺燿胡编的。
包括贺燿手里边保底有五千张的需求，也是编的。
金善虎这里蛋糕券卖的最多的是那些送礼的人。
一张二百的卖个一百九十五，一百九，也就这样了。
咬了咬牙，金善虎说：“如果你真得能弄来五千张的话，我可以给你八五折。”
贺燿摇了摇头，站起身扭头就走。
“贺老板，您这是干什么？”
贺燿说：“金老板你这一点儿谈的诚意都没有，我觉得没有必要谈下去了。不好意思，我还约了JLL的老板，先走了。”
“等等！”
金善虎可以有八成的概率断定贺燿在胡扯。
他如果真的能够约上JLL的老板的话，那怎么就约不上他？还非得在店里边等着呢？
但是不怕一万就怕万一。JLL的生意本来就比他好，如果这么大个单子再让JLL拿下的话，那他只能关门大吉了。
“八折，我给你到八折！”
贺燿嘴角不着痕迹钩动了一下。
人人都说自己有底线，但是殊不知，只要突破了第一条底线，那突破后边的底线那也就是顺理成章的事儿了。
不过通过金善虎的这个举动，也让贺燿明白，他的猜想是正确的。
贺燿重新走了回来，坐下，眉头紧锁，说：“金老板，你怎么就不明白呢？你卖得压根就不是蛋糕，是代金券。
而换回来的是什么？是现金流！
这代金券最后有多少能流回你这里多少尚且不说，即便是全流回来了，那得多长时间？
谁家天天没事儿干过生日？你今天卖出去一百万，需要一年之后才全部兑换！
这一百万，在这一年里边，能生多少钱？
生意人，靠的是什么？靠的就是钱生钱！
还有，前几年的工资水平是什么样？现在的工资水平是什么样？现在的房价又涨了多少？
钱在不断贬值，物价在不断上升，今年的一百万到明年能又换成多少钱？
会投资吗？不会？即便你什么都不做，买套房，你看看明年能卖多少钱？
想着房价会掉？那你买国债！
国债买不着？存银行可以吗？存银行得给你多少个点的利息？”
贺燿的一番话将金善虎说得脑门直冒汗。
对啊，他是个商人！
但是这近一年的时间他在干什么？
他在担心这家店会不会倒闭！
守着一家店铺，却想不出来怎么生钱，每天度日如年，浑浑噩噩的。
其实他也知道，照这样下去，倒闭只是时间问题。
但是他没有办法啊！现在的消费水平确实跟不上，怎么办？
他不明白，但是贺燿明白。
有多少人现在卖房卖地跑去做买卖的？
做了半天生意，挣了吗？挣了。
结果回过头来，挣的钱还买不回来原来房子的一个厕所！
好几次，金善虎都欲言又止。
他怕啊！贺燿说得非常诱人，但是他之前从来没有这么玩儿过啊！听都没有听过。
让他一下子让出那么多利，万一出现挤兑的情况，那他就真的完了！
贺燿一副为难的样子，说：“我也知道你在顾虑什么。要不然这样吧，一千张以下，八折，一千到两千，七五折，两千到三千七折，三千到四千，六五折，四千……”
金善虎刚开始听得还挺高兴，但是见贺燿越说越离谱，赶紧打断说：“最多六五折，不能再多了！再多我得亏死！HLL有最低要求，如果我做的产品达不到要求，我这店还是得关！”
贺燿微微一笑。
他本来以为最多能打到七折，没想到还能玩儿到六五折，这很可以。
起身叹了口气，伸出手说：“好，那就这么定了。金老板，合作愉快！”