猪圈中的“囚徒”

智猪赛局和囚徒困境的明显不同之处在于：囚徒困境中的犯罪嫌疑人都有自己的严格优势策略；而在智猪赛局中，只有小猪有严格的优势策略，而大猪没有，因此牠只好为自己的四份饲料而整日不知疲倦的奔波于踏板和食槽之间了。

在社会生活的其他领域也是如此。在一个股份公司当中，股东都承担著监督经理的职能，但是大小股东从监督中获得的收益大小不一样：在监督成本相同的情况下，大股东从监督中获得的收益明显大于小股东。因此，小股东往往不会像大股东那样去监督经理人员。而大股东也都知道不监督是小股东的优势策略，知道小股东要搭大股东的便车，但是他们别无选择：大股东选择监督经理的责任，独自承担监督成本，是在小股东占优选择的前提下必须选择的最优策略。这样一来，与智猪赛局一样，从每股的净收益（每股收益减去每股分担的监督成本）来看，小股东要大于大股东。

这样的客观事实就为那些“小猪”提供了一个十分有用的成长方式，那就是“借”！有一句话叫做“业成气候人成才”。仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，一个人很难成就一番大事业。在市场行销中更是如此：每一位行销者要想发展，都必须学会利用市场上已经存在的舞台和力量。只有具备更高的精神境界，才能借助外界力量，把自己托上广阔的天空。

兵法《三十六计》中有计为：“树上开花，借局布势，力小势大，鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”这是指利用别人的优势造成有利于自己的局面，虽然兵力不大，却能发挥极大的威力。

在商业运作中借用他人力量的前提，是自己有主导产品。只有在自己的发展过程中力量不足时，才借“大猪”的活动来壮大自己的实力，扩大自己的市场占有率。

一九五〇年代末期，美国的佛雷化妆品公司几乎独占了黑人化妆品市场。尽管有许多同类厂商与之竞争，却无法动摇其霸主的地位。这家公司有一名供销员名叫乔治．詹森，他邀集了三个伙伴自立门户经营黑人化妆品。伙伴们对这样的实力表示怀疑，因为很多比他们实力更强的公司都已经在竞争中败下阵来。詹森解释说：“我们只要能从佛雷公司分得一杯羹就能受用不尽了啦！所以在某种程度上，佛雷公司越发达，对我们越有利！”

詹森果然不负伙伴们的信任，当化妆品生产出来后，他就在广告宣传中用了经过深思熟虑的一句话：“黑人兄弟姐妹们！当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层詹森的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”这则广告用语确有其奇特之处，它不像一般的广告那样尽力贬低别人来抬高自己，而是貌似推崇佛雷的产品，其实质则是来推销詹森的产品。

就这样，借著名牌产品这只“大猪”替新产品开拓市场的方法果然灵验，透过将自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起，消费者自然而然接受了詹森粉质膏。接著这只“小猪”进一步扩大业务，生产出一系列新产品。经过几年努力，詹森公司终于成了黑人化妆品市场的新霸主。