伪赛局:商战中的读心博弈!在敌人进场之前,你就已经胜券在握
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小猪大猪,各有对策

我们这里说的小猪,不是懒惰的小猪,而是弱小的小猪。小猪吃得少,力量小,吃食物抢不过大猪,所以只好动脑筋,寻找对自己最有利的方案。生活中、工作中和商业活动中,很多时候我们不甘心做那只“小猪”。因为小猪只能吃到不多的粮食,会限制自身的发展,而且小猪总要长成大猪的。但是,作为小猪,不可能一下战胜大猪,将所有的粮食归为自己,怎么办呢?再次开动脑筋,寻找策略。

日益发达的交通和通讯设施,和正在成熟的网路经济时代,正在改变人类的生存状态,也使得企业间的竞争变得越来越残酷。对于“小猪”来说,生存是第一要务,然后要谋求发展。要在“大猪”的光环外找到自己的生存空间,直到自己成长为大猪。

小猪在变成大猪的过程中,一定要谨记的原则是不要冲在前面。但是跟在后面并不代表你只能亦步亦趋的追随别人,你同样可以选择暂时的忍让,以求“后发制人”。

克莱斯勒的前任总裁艾科卡的经历就非常耐人寻味:

艾科卡在一九七〇年代初担任福特汽车公司总经理,八年中为福特汽车公司赚了三十五亿美元的利润。正当他春风得意之时,由于嫉妒和猜忌,他被老板亨利.福特免去了福特汽车公司总经理的职务。面对精神的创伤和打击,五十四岁的艾科卡没有向命运投降,决心暂时忍让,寻找一个可以再展自己的才华,大闯一番事业的地方,以成功的事实让亨利.福特永世难忘。

为了实现自己的抱负,他拒绝了一些条件优厚的企业的招聘,而接受了当时深陷危机、濒临破产的克莱斯勒汽车公司的聘请,担任总裁。上任后,他首先对公司组织机构大动手术,并在全体员工特别是主管人员中,实行以品质、生产力、市场占有率和营运利润等因素来决定红利的政策,主管人员没有达到预期的目标,将扣除百分之二十五的红利。还规定在公司尚没有起死回生之前,最高管理层各级人员减薪百分之十,而艾科卡本人的年薪只有象征性的一美元。他想以此表明,大家都在为走出困境而苦斗。为了争取政府贷款,他亲自出马向新闻界游说,不得不像个被告一样站在国会各个小组委员会面前接受质询。他由于劳累,导致眩晕症复发,差点晕倒在国会大厦的走廊里。

经过几年励精图治,一九八〇年代初,克莱斯勒汽车公司终于走出困境,开始扭转亏损为盈。一九八三年盈利九亿美元,一九八四年创利润达二十四亿美元,一九八五年首季获纯利五亿多美元。艾科卡也成为美国的传奇人物,数以万计的来信敦促他竞选美国总统,老布希也把他当作一九八八年竞选总统的“十分强有力的竞争对手”。

试想,艾科卡当初若没有选择暂时退让以积蓄力量、励精图治,还会有后来的成功吗?在职场赛局中,忍也是成功的法宝,许多能忍之人,都获得了比其他人更多的回报。

对于勤勉不懈工作,却总被抢去功劳的“大猪”来说,你可以参考以下这个故事:

A公司销售部新来了一名业务员魏莹,她活泼热情,能说会道,没过多久就为公司谈下了几笔大买卖,再加她性格开朗,人又大方,公司上上下下都很喜欢她,开玩笑的叫她“小财神”,可这引起了一个人的不满──销售主管孙小平。

孙小平是公司老板的远亲,平时不苟言笑,没有什么业绩却喜欢教训人。他常常训斥魏莹做人太高调,不懂谦虚。销售部的人都不喜欢他,魏莹每次被训斥却只是轻松笑了笑,跟没事人似的。

自从魏莹来了后,公司的销售业绩从平平无奇一下子节节攀升,一年后,公司评选年度先进人物时,大家都认为是魏莹当选无疑,没想到上台领奖的却是主管孙小平。看著孙小平在台上虚伪做作的说著致谢词,大家都为魏莹抱不平,他孙小平凭什么呀,抢了人家的功劳沾沾自喜,一点也不知道羞耻。魏莹看著台上的孙小平,仍然只是轻松笑了笑,什么话也没说。

这以后,孙小平在销售部就更加放肆了,经常抢业务员的功劳不说,对魏莹的态度更是一日不如一日。大家都劝魏莹直接去跟老板反映,虽说不一定能压制住孙小平,但至少可以打击他的嚣张气焰。可魏莹却什么也没说,反而工作得比以前更卖力了。大家都为魏莹可惜,说她是一个老好人。

没想到,几年后,魏莹突然高薪跳槽到A公司的死对头B公司做了销售主管,还带走了A公司绝大部分的客户,A公司一下子突遭重创,陷入了危机之中。

以前的同事们都百思不得其解,凭魏莹的业绩和能力,只要她向老板申请,在A公司得到一个主管职位是轻而易举的,为什么她几年来都没有争取,却突然跳槽到别的公司呢?

有些同事去问魏莹,魏莹笑了笑回答说:“以我这几年的成绩,向A公司要一个主管职位确实很容易,但是这几年来,孙小平频繁抢夺我们的功劳,公司老板都没有说话,不管他知道还是不知道,这么不公平的事情存在了这么久,说明这家公司的用人制度是不完善的,或者说是不公平的,在这样一家公司继续做下去,谁能保证我做了主管以后就能受到公正的待遇呢?还不如暂时忍下来,锻炼好自己的本事,等到时机成熟,再争取我相应的待遇。再说了,有突出的业绩和工作能力,我走到哪里会不受欢迎呢?”同事们听了,不得不折服魏莹的远见和见识。

如果你现在就是一名遭受不公平对待的“大猪”,看了上面的故事,你该怎么做呢?