第49章 茶叶定价改革！【求收藏哦！】

王管事：“回禀王爷，最近开销大。如果算上这一万多贯，咱们账上还有163万贯。”

赵枢知道，这些钱很多都是来源于上次蜂窝煤加盟的钱。

剩下的倒也不少。

如今，他赚钱的渠道有蜂窝煤，自助酒楼，香水，香皂等等。

马上茶叶上市，还能大赚。

算算账也差不多，之所以问，是想要知道王管事到底算清楚了没有。

这么大一笔钱，不是开玩笑的。

见出入不大，他对王管事还算是放心。

“这一百多万，很快就能变成千万。走，去榷茶司！”

赵枢这些天的报纸宣纸已经到位。

只等茶叶上市销售。

榷茶司。

寇朋等一群官吏在赵枢面前。

赵枢坐在上首，喝着新出来的铁观音，很是满意。

赵枢问了一下大概的情况。

根据寇朋禀报，这一个月他们将茶叶翻炒，总共制作了1300万斤。

由于赵枢加强了榷茶司的管理，加快生产速度，这一个月算是工作量比较强的。

产量翻了一倍。倒也算正常。

最主要赵枢的工序制作比较简便，产量容易提升。

以往这种情况，一般只有600万斤，毕竟这才春季，后续还有好多次的制作。

刚开始就已经有了1300万斤。已经是双倍产量。

双倍产量能销售出去，本身就意味着双倍销售额，但赵枢的茶叶会有高档在其中，所以销售会更高。

他们将几个品类拿出来一部分，给赵枢品尝。

所有的茶叶标准，细分了一些低挡，中档，高档，味道赵枢觉得都没问题。

赵枢掌握茶叶大权，这些茶叶赵枢直接将其定价。

市面上的茶叶价格普遍都是六七十文一斤。

赵枢定价会高一点。

生产的茶叶中，其中普洱茶有600万斤。

赵枢将其定价为200文一斤。比市面上低档的要高。

按照市场价，可以卖42万贯。按照赵枢的价格可以卖到120万贯。接近三倍。

赵枢的茶叶好，可以有底气卖高价。平常茶叶不可能卖这么高。

当然，一切还得看销售情况。

一般茶叶的成本，是每斤三十文。在赵枢的工艺制作下还能节约一点，就算三十文。每斤也会净赚170文。利润很客观。

而这次生产西湖龙井400万斤。他定价为400文每斤。

碧螺春280万斤。定价为800文。定位中档。

需要在茶店办理茶道会员卡，一次充值400贯才有资格购买。

这一款碧螺春，也细分了好几种，提供给有钱的富商，或者权贵购买。

其中铁观音20万斤。

这个是最高档的，有三种，清香型，浓香型，陈香型。

第一种10贯一斤，第二种60贯一斤，第三种400贯一斤。

铁观音第一种，需正九品以上官员，同时具备茶道会员卡，才有购买资格。

第二种需要正六品以上，而第三种，是正四品以上。

也就是说，这最高档的铁观音，不是你有钱就能买，还得有地位身份。

当赵枢将这些价格定出来，划分的时候整个榷茶司的人懵了。

如果真按照这个价格，那榷茶司仅仅是前期第一批，就能卖翻啊！

“王爷，这前面几种可以理解，咱们的茶叶确实是好，不愁销量，但这铁观音也太贵了吧，包括碧螺春，都需要置办茶道会员卡，会有人花这么多钱买吗？”

寇朋和一群人看向赵枢。

赵枢笑道：“寇大人，问这话你就外行了！”

“上至权贵，下到百姓，消费的东西自然是有巨大差别。

你问问你自己，你是正九品榷茶司使官职，你喝的是什么茶？”

寇朋：“回禀王爷，下官通常喝的是园胜雪茶！”

“多少钱？”

“十饼为一斤，一斤140文。”

“咱们大宋普通老百姓喝的什么茶？”赵枢继续问道。

寇朋：“通常百姓喝的都是散茶，比如菊叶茶，红茶等等。”

“那本王问你，这些茶多少钱一斤？”

寇朋：“王爷，百姓们喝的这些茶叶是，是15文，或者是20文一斤。”

听到这话，赵枢笑了：“那你为什么不喝15文一斤的菊叶茶，而喝140文一斤的园胜雪茶呢？”

“这……”寇朋被问的愣住了。

其余官吏也都愕然。

对啊，他们为什么不喝这些茶呢？

不就是因为……他们是官吗？

他们虽然不是上等人，那也凌驾于普通百姓之上，他们自然要喝高档一点的茶。

不然怎么区分他们的地位身份呢？

和普通百姓喝一样的茶，那肯定是不行的。

赵枢一连窜的发问，寇朋等人自然明白其中的道理。

赵枢又道：“你九品官员，喝的茶尚且比普通百姓贵数倍，那九品之上呢？

咱们大宋的士大夫阶层有多少？他们的夫人，亲属，朋友有多少？还有咱们大宋的富商，地主呢？”

“所以，不要怕贵，只要你的东西好，自然值这个价格。身份到了，有些时候喝的不是茶，喝的是品味与地位。”

“而且，这还不算贵的！”

赵枢道：“在我们大宋，最贵的茶是龙凤团茶，每一饼都是按金来计算。而后，龙凤团茶更上乘的小团茶又出现了。

一饼价值金二两，一斤金二十两，也就是400贯。

然而黄金易得，一饼难求，这种茶叶深藏于大内之中，官家也甚少赏赐，每年也就赏给一些高官，每个人能分到的只有一丁点儿。而我们的茶绝对不差，这个价格正常。”

赵枢解释之后。

寇朋他们也认同这个理。

他们尚且要比普通人喝的强，自己觉得贵的，上层的权贵不一定会觉得贵。

人家喝的是面子，是别人喝不到的东西，才能体现出他们和其他人的不同。

但前提是，大家都能接受。东西一定要过关，就算再有面子，东西喝起来跟臭虫一样，谁也不傻。不会买账的。

赵枢忽然将价格飙的厉害，就怕销量出现问题，如果卖不出去，就没意义了。

还得看市场认不认账。

他们觉得好喝，却也不代表所有人都喜欢。必须得过市场这一关。

不管如何，赵枢这种操作，是榷茶司的人想都不敢想的事情。

首先是茶叶新品制作，泡茶就相当于改革了。茶叶本身的价值，以及广告效应，还有价格调整等，若非是王爷，他们谁敢这么乱来？

万一出了问题，他们可担待不起，也没这个能力。

榷茶司的人还是很敬佩赵枢的，毕竟他们整不出来这些。

赵枢：“你们按照这个价格，明天开始上市销售，汴京城以及周边本王已经宣传好了，百姓就等着上市。一定要创造第一批高利润，这样本王也能给父皇交差。”

“是，王爷！”

寇朋等人听了赵枢的话，内心非常激动。

他们立刻下去办理。

一时间汴京城和附近城池的榷茶司，各种官营茶店都开始准备上市销售。

而到了第二天。

又有一份报纸出现在汴京城。

榷茶司新的茶叶在今天上市。

得知这个消息的百姓，权贵们都密切关注。

“你去茶店购买一些普洱回来！”

一座府邸，高俅吩咐手底下的管家。

上次他喝了普洱茶之后，一直惦记着。手中的普洱也已经没多少。

家里的夫人都爱喝，所以上市之后必须得买点。

“听说新茶要上市了？”

蔡京府邸。

蔡京躺在太师椅上，摇晃着身子，随后睁开眼睛：“你去，买二十斤新茶回来。”

“是，老爷！”

“对了，如果有更好的茶，无论多贵，都可以买点回来。”

蔡京虽然不和赵枢一道，但茶叶的味道至今记忆犹新。普洱茶确实还可以。

如果赵枢是找他合作茶叶，其实蔡京是有些动心的。

当然，他依然会考虑清楚。毕竟合作赵枢不是小事。

但有一点，生意归生意，他不一定非要和太子走上对立面。

如果利益足够大的话，两边跑也不是不可能。

这种事情他又不是没做过。

曾经改革派和保守派之间，他就这么做过。而且是游刃有余。

“父亲，这次肃王新茶上市与官家合作，答应的销售翻六倍，我觉得肃王未免太狂了！”

旁边还有一个人，蔡攸。

蔡攸年纪轻轻，他笑道：“以肃王整出来的东西来看，的确颇有才能，其他人翻两倍是不可能的，肃王我相信他能将茶叶盈利翻两倍，但若说六倍，就是异想天开了！”

蔡京笑道：“你别小瞧了这肃王，虽然年纪不大，他整个王府都在研究东西，从外面购买了很多材料。

上次的酒，老夫就觉得不错，一直等着他上市，现在也没个动静！”

蔡京对于肃王的一系列动作，也颇为好奇。

这好端端的一个王爷，有如此商业头脑，在大宋中绝对少有。

汴京城权贵上层，非常关注这次茶叶的事情。

随着时间过去。

中午，全国各地只要是运送了新茶叶的店铺都开业了。

全部按照赵枢的价格来出售。

普通百姓，全部对应普洱茶。

而赵枢的茶叶一经上市，情况超出了他的意料之外。