第84章 八零年代女霸总(5)
许知意看出来了,这个店真正管着进货出货的是女人,男人只负责维修。
于是对着女人说:“我这块手表,现在正在外贸公司外面销售,每块表的价格是八十九元。咱们达成合作后,我每块表给你们提20%的点,每卖出一块表,您就可以赚十几块钱,当然您如果按照八十块钱卖,我也还是这个点,这块表的质量你们也看到了,使用一年以上完全没有问题,那么,一年以内,最多就是换换电池,这个很好操作,但是可以给您的店引流,让喜欢表的人能来你们店看看,等到一年以后的维修,就是收费的了,到时候你们不是又多了一笔收入?”
女人眸光一闪,看着许知意的眼神,没有了防备,她笑着邀请许知意坐下,说:“那不知道妹子手里还有多少啊,你也知道,我这店不大,不知道能不能吃下啊。”
“我这里还有两百多块,但是我还有一个方法,大姐您可以批发给其他卖表的商家,但是这个批发价,我只能给您提10%的点,因为批发价自然是要低一些,至于这个价格由您来定,您开店做生意的,人脉自然广一些。”这是许知意提前想好的方法,毕竟两百多块表,对于任何一个人来说,都不是小数目。
“成,妹子,但是咱口说无凭,还是留个字据比较好。”女人很利索的拍板决定。
许知意拿出早就准备好的合同,递给女人,女人看了一眼,笑了:“看来妹子这是早就准备好了啊,是我多虑了,你们有文化人办事就是不一样。”
说完,把合同递给了男人,男人看了一遍合同,起身到了柜台,用钥匙打开一个抽屉,拿出自己的印章盖上。
“那我先拿来50块手表,您这边先卖着,我现在在外贸公司门口卖的是八十九,但是有赠品,您这里可以比这个价格低一点,或者您也可以搞一些赠品什么的,这样保证咱们都可以卖出去。”许知意建议道。
“谢谢妹子提醒,我们会好好卖这批表的。”女人的笑容更加真诚了。
“妹子,你不介意的话,我就叫你知意了,你叫我芳嫂子,叫他国邦大哥吧,以后咱们就要经常合作了,这样也亲近。”
“那,芳嫂子,咱们就合作愉快了!”许知意很喜欢她这种爽快的性格,痛快的答应下来。
“知意,你要是不介意的话,中午就一起吃个饭,今天正好做了红烧排骨。”女人看了看时间,盛情邀请。
许知意连忙摆手,说自己还有事,先回去给他们拉手表,公司门口的摊位还需要自己看着呢,芳嫂子看她确实有事,也不再挽留,但还是给她装了一碗红烧排骨带上。
许知意感叹,八十年代的人是真热情啊,说要请你吃饭,就是真的请你吃饭,不像现代人,都只是客套而已。
许知意赶回公司,点了五十块手表,骑着自行车到了电子产品市场。
一进芳嫂子家店门口,就看到了不少的人,似乎都是商户,芳嫂子拉着许知意走到一旁说:“知意,可能你还得跑一趟,早上你走了,我就去旁边几家说了,结果来了这么多人说要拿货,还有一些是要发到外地去的,数量还不少,我家那个正在登记呢。”
“这些人都是?”许知意有些惊讶。
“嗯,他们说之前你在外贸公司卖的时候,很多人就想要这货了,但是没法直接找外贸公司谈合作,现在知道我们在卖,就都来了。”
“可是芳嫂子,我这里只有两百多块啊。”许知意听到好几个人一要就是三四十块的。
“嗯,我家那位给说了,每个人限购二十块,批发价是七十五,让他们也有点赚头。”芳嫂子似乎对自己的丈夫极其的崇拜,每次说到我家那位,都带着满满的自豪感。
“嗯,如果是这样,我就再给你们提5%的点。”许知意大方的说,这生意,她做的挺值的。
连忙带人回公司把剩下的手表拉走了,还有剩下的儿童玩具和衣服。
公司里的人看她一下子拉走了,都有些诧异,问:“知意,咱们怎么不卖了?”
“剩的太多了,这几天也不好卖了,我托人把这批表处理出去,快一点。”许知意回答,声音很大。
这是许知意故意说的,她拿了两万块钱买了公司五百块电子表的事,大家都知道,前面几天生意好的时候,许知意就听到很多人在背后讨论许知意赚了大钱,这几天生意淡了,这声音才少了,财不外露,这点道理许知意还是知道的,即便自己赚了钱,她也要装作没赚多少的样子,否则,在这个年代,她之后的日子可并不好过。
听到她这么说,有些人唏嘘,有些人得意,总之各有各的想法,许知意并不在意他们,她和芳嫂子的合同是她一个人签署的,帮她拉货的人不知道,所以也以为她是把货处理给了电子市场的人。-
许知意把电子表悄悄送到了芳嫂子家的库房里,又帮着芳嫂子点货,签合约,一忙就是一下午。
电子表剩下几块,芳嫂子把它放到柜台里,说:“这样我还可以有个样品。”
许知意拿出玩具,说:“嫂子,我这里有原本活动送的玩具,您要是不嫌弃,就留给孩子玩,还有几条裙子和牛仔裤,看您喜欢吗?”
芳嫂子笑笑,说:“玩具我就收着了,裙子和牛仔裤都是你们年轻人喜欢的,我就不拿了。”
国邦大哥拿来账本,脸上也带了一丝喜气,说:“咱们总共卖出280块手表,每块是以75元的价格,一共是21000元,按照咱们之前说的10%的点,我们拿2100元,剩下的给你。”
他点了一下钱,递给许知意,许知意又点了1050元递给他说:“我和嫂子说了,你们卖的价格高,我这里再给你们分5%,您把钱拿好了。”
“这怎么行,说好的十个点就是十个点,卖多卖少都是这样,我们怎么能多要呢!”最后一句是看着芳嫂子说的,芳嫂子也直点头。
“国邦哥,这是我主动提的,你们也辛苦,算是我为下一次合作提前准备的预约金,不要拒绝,国邦哥技术这么好,咱们以后有的是合作的机会。”许知意连忙说。
男人看了看自家女人,又看了看许知意,点头收下。
手里拿着剩下的钱,许知意家里还有前面几天赚的钱,许知意忍不住哼着小曲回了家,她要回家细细算下帐,还要给外贸公司的人发提成,还有场地租赁的费用要结。
场地租赁是小钱,也是之前和领导谈好的,但是这提成就要好好想想了,发的多了,人家会以为她赚了大钱,发的少了,难免有怨言,这中间的尺度要好好把握。
在大院门口,却遇到了好久不见的金美瑜。