职业发展篇

第一章
求职跳槽：找到适合自己的高薪工作

求职时的一个概念：PMF

商业世界里有一个概念叫作PMF（Product Market Fit），指产品和市场达到最佳的契合点，你所提供的产品或服务正好满足市场的需求（如图1-1）。这个概念一经问世，便迅速成为一些高速成长公司经常讨论的话题。

PMF还涉及一个金字塔模型，金字塔底部是和市场相关的两层要素：目标客户和用户需求；顶部，是和产品相关的三层要素：价值定位、主张和功能以及用户体验。这个金字塔模型，能够帮助使用者梳理产品的基本情况，反复测试、修改、迭代，提高产品和市场的匹配度。

这个过程，一定不是一个闭门造车的过程。不是产品生产者脱离市场，想着做出一个心目中的完美产品就一定能够占据市场份额、令客户满意，而是要不断地在市场的检验中，验证自己产品的价值。

图1-1 什么是PMF

在我看来，求职，本质上就是将我们所拥有的能力模型，以及所能提供的经验和服务同市场对人才的需求做匹配的一个过程。如果把一个很优秀的人放在了一个不适合他、不需要他的岗位上，那这个人也无法施展自己的技艺。

怎样判断产品和市场是否匹配呢？从产品角度来说，就是判断PMF的一些指标，包括留存、新增日活用户、用户数等等；从求职角度来说，就是判断你的价值是否和对方的需要相符；对于个人来说，一份工作是否合适，关键看个人价值是否能得到体现，比如薪酬、具体的工作、承担的责任、成长空间等；对于公司来说，一个员工是否合格，主要看这个人在岗位上能否按照要求完成工作，甚至超出期待。

知道了这些，对我们求职有什么帮助呢？其实它能够指导我们求职的方方面面，比如制作简历、参加面试。由于这些年做经理人以及职场公众号的缘故，我看过几千份简历，发现不少人的简历只着重写“我有什么”，却不太关注对方可能需要什么。他们通常只介绍自己的工作经验、项目经历以及取得了怎样的成绩，但这些只会让屏幕那头或者对面的面试官忍不住发问：“所以呢？”“然后呢？”“你那么优秀，那又怎样？”“和我有什么联系？”

所以，“我有的”不等于对方需要。简历展示也好，面试准备也好，都需要仔细研读职位说明书，或者和猎头打探清楚，对方需要什么。他们到底想要找一个什么样的人。这个人能做什么。有了这些内容，在简历中突出和强化相关经验，在面试中着重强调：我有的，正是你们恰好需要的。这才是提高简历筛选、面试通过率的关键。