第15章 15,四两拨千斤，套路也很深
曹梦醒拨通丁大牙的电话，告诉他要继续到大华市出差。
“代理商都没有了，你还去那干什么？”
丁大牙心情不佳，韩宝春不做代理的事情，还没有和马广海汇报，因为代理商转投别家，充分证明他这个区域销售经理不合格。
“我认识一个做酒的朋友，之前他有代理的想法，我去和他谈谈。”
“谈？要谈也得我谈。”
曹梦醒的话有点越界，作为业务员，他目前没有这个“谈谈”的权利。
不过丁大牙已经对大华市场不抱任何希望，所以自己也懒得再跑一遭，于是又往回拉了拉话。
“你去当然也行。主要是怕你掌控不到位，哪个细节谈的不到位，以后就容易出麻烦，你也知道，韩宝春一直咬着市场支持不放。”
“你一直这么重点培养我，我也得尽快独当一面。我先去探探情况，也省得你来回折腾。”
“行。”
在丁大牙心里，大华市场是一匹死马，曹梦醒不过是还当成活马医。
真是年轻啊！天真！
与郑秀菊做了汇报，简短的聊了几句，曹梦醒直奔大华市。
他的来也匆匆去也匆匆，让郑秀菊有些惊讶，单从出差频率和出差时间来说，曹梦醒绝对是最敬业的那一个。
走出绿皮火车，还是拥挤的人群，还是熟悉的“大华市欢迎您”的广告牌。
但是不同的是，曹梦醒手里带着21万元人民币——他和他的亲戚们所有的期望都在于此。
当年秦驰酒厂的厂长姬常孔，或许就是怀着同样的心情奔赴东北的。
在自己租的小平房里，曹梦醒和刘刚相对而坐。
“擦，我还以为你不会回来了。”
刘刚点上一根烟，有些笑意，笑容又有些复杂。
“我回来也没有什么理由。韩宝春不做代理商了，现在大华市场是个空白，还需要我回来干什么？”
“你没有和厂家的领导说明情况吗？大华市场你也清楚……”
曹梦醒看着他，眼神坚定，把刘刚看的有些不自然。
“你上次说，你想接手这个市场，做庆和白酒的代理，对吧？”
“对。”
刘刚长出了一口气。
“从我了解的各个环节来说，大华市场都有基础。韩宝春运作了将近一年，渠道和终端都已经接受了这个品牌。但我是真没有钱。”
曹梦醒摆了摆手，打断他的话。
“如果不考虑资金，你真的想试试？不怕赔钱？”
激将法。
“想赢怕输什么都做不了，真正的男人不能犹犹豫豫。”
刘刚说了他对大华市场的运作规划，这是一个一线从业者摸爬滚打的经验之谈，并不高大上，但是可行。
“我来做代理商。你愿不愿意和我一起干？”
曹梦醒的目光透过烟雾，与刘刚的双眼对视。
“你做？干呐！为什么不干？我早就给老韩干够了。”
“有可能赚不到钱。”
“咱们一起干件大事，挣不挣钱重要吗！？”
刘刚忽然很亢奋，意识到自己有点过于兴奋，赶紧补充道：
“当然，不挣钱咱也不能白玩。”
两个年轻人达成了共识，眼前的大华市，将是他们人生的新起点。
刘刚的肯定给了曹梦醒极大的信心。
他抽了一根烟，思考良久，然后拨通了副总经理马广海的电话。
现在，得和这位坐在办公室而无所不知的领导打一场心理战。
“马总，我是曹梦醒。”
马广海感到很突然，业务员直接打电话给自己，肯定有些事情。
“您方便吗？我有点事情想和您汇报一下。”
曹梦醒努力压制着内心的悸动，让语气变得缓慢自然。
“你说。”
“我现在在北省大华市，当地的代理商由于个人原因，不想继续做了。这里市场基础不错，我觉得不应该轻易放弃，所以我又找到一位代理商。”
“丁宝印呢？他洽谈过了吗？”
这个问题应该由销售经理直接汇报才对，现在这个沟通方式，程序上出了问题。
“按照程序，这件事应该由他向您汇报。但是现在情况紧急，所以我擅自决定请示您。”
曹梦醒稳住气息，把马广海的疑惑打消。
“对方同意首次打款10万，但现在其他品牌的白酒也在争取他的代理权，我们可以在市场返利的比例上适当提高吗？”
庆和酒厂对自己的代理商有适当的支持政策，按照打款额的5%进行返利，以酒水的形式支付。
马广海一手拿着电话，用另外的一只手点上一根烟。
今年的销售任务压的他有些疲惫。
董事会制定的销售任务由去年的2000万元增加到3000万元，完不成他就得让出销售副总的位置。
10万块钱虽然不多，但蚂蚱腿也是肉，有人汇款当然是好事。
10万。
这个数字，是正常招商的最低进货要求的3倍。
曹梦醒精准的确定了这个数字，以此来获得马广海让步的机会。
“7%。按这个标准谈。”
马广海做出了让步。
新来的大学生这么快就独自招商，进步速度让他感到欣慰，仅就这一点，就值得多付出一些市场支持。
再者，首批的进货额比正常的3万元的标准要高，有必要得让对方有一个诚意感。
“如果能提高到10%，今天这件事就可以定下来，明天对方就可以打款。”
电话里一阵沉默。
谁先说话，谁就输了。
曹梦醒紧张的听着。
“招商有招商的要求，不能坏了规矩。最高8%，如果还不行，就不要再谈了。”
“马总。这是我来到庆和酒厂后招到的第一个代理商，我想谈成功回报您的厚爱，也有信心让大华市成为庆和白酒在省外的标杆。
您看，10%行吗？”
句句都点在马广海的心坎上。
这是王丹萍私下里透露的信息，所以曹梦醒知道马广海最关注的是什么。
马广海也没有料到，自己招聘来的曹梦醒，话说的这么到位。
他感到了欣慰，似乎也看到了希望。
“第一年的合同按照10%的比例计提返利，之后根据销售情况再定。”
挂断电话，曹梦醒的心依然怦怦直跳。
多出来的5%的返利，就相当于10万元钱增值了5000元。
博弈胜利的感觉，有点让人血脉喷张。
庆和白酒在大华市的新操盘手，由此诞生。