第61章 60，你有矿，多鸡毛
曹梦醒和冯振辉呆了将近半个月，终于再一次见到了大忙人刘红军。
“你好，老弟。”
他走近店里，象征性的和曹梦醒点了点头，然后和管账人员了解最近的回款情况。
曹梦醒站在一旁安静的看着，想知道他是怎么安心当甩手掌柜。
随着询问的持续，刘红军的脸上没有了方才进屋时的开心，逐渐开始眉头紧皱。
“怎么就他妈回了这么点？最近的酒没卖吗？”
冯振辉赶忙走过去解释：
“军哥，最近销量走的慢，而且刚过完春节，结账只能零散的结一点。”
“搞活动啊！搞促销啊！曹老弟，你看这情况在这摆着呢，跟厂家要政策要支持！”
说罢给曹梦醒扔过去一根华子。
如果不是出于要政策要支持的原因，这根华子大概率到不了曹梦醒的嘴里。
“政策可以要，支持也可以要。但是你得想好怎么用在市场上。”
“打折促销，都放下去就完了，赶紧把钱收回来。”
刘红军不以为然，现在他研究的是大买卖，拿着金针绣花的事，不可能让他费心思。
“要是都这么简单，庆和白酒早卖疯了。”
曹梦醒不卑不亢的话，让志得意满的刘红军相当不高兴。
“啥几把意思？”
冯振辉和其他人都有点不知所措。
“咱们单独聊聊？”
古色古香的茶道馆里，刘红军不耐烦的坐在座位上，一旁是曹梦醒。
女服务员用精致的茶道沏出了香气扑鼻的香茗，同时奉上一个美丽的笑容。
“先生，茶沏好了，请慢用！”
“你出去吧！”
刘红军头也没抬，不耐烦的把服务员打发出去。
“说吧，聊什么？”
“钱。”
这个答案，大大出乎刘红军的意料。
和一个家里有矿的人谈钱，兄弟是不是脑袋有问题？
他眯着眼睛看了看眼前的这个年轻人，此前他还从来没有这么认真的看过。
毛还没长齐的小兔崽子，和自己谈钱？
见过钱吗？
“钱，嗯，怎么了？”
曹梦醒丝毫没有躲避他眼神中的轻蔑和不屑，韩宝春当初也凶神恶煞，他也没怕过。
“你如果想从庆和白酒里赚更多的钱，这么个方法，没用。打折促销，回款就走，这不叫代理商，仅仅是个二批商。”
刘红军没说话，慢慢的喝着茶。
最近矿上刚刚买完设备，两个合伙人谁都不愿意再拿钱出来给工人开支，为了这事他不得不从庆和白酒这里输血过去。
这事曹梦醒能知道，好像超出了白酒厂家经理的业务范围。
不过他依然在安静的隐忍着。
家里有矿的人，如果一句话就急眼，那大概率只有一个门框。
“就目前来看，市场情况并不好。现在赚的钱少，以后会越来越少，尤其是各种名牌白酒正在陆续下沉。”
“这个夏天，就是你的白酒代理生意的分界点。继续这样，市场就会死。”
“艹！”
刘红军哼了一声，用旁光看了他一眼。
“你是他妈算命的？”
刘红军觉得这谈话纯属扯淡，正要起身，结果曹梦醒报出一组数据，让他坐在那里没敢动。
铺货率28%，中低档产品占比82%，同等价位产品盖费比竞品低5-10元不等，利润率不到20%……
刘红军很傲气，但是他不傻。
这几个数字他听的明白，好听点说是运作不利，不好听的说，就是占着茅坑不拉屎，死猪不怕开水烫。
接着曹梦醒又报了一组数字，彻底让他震惊了。
业务员提成比同行每个月至少低300块，访店周期超过1个月，有两个业务员还在同时卖着其他牌子的白酒……
裤叉都被扒掉了！
刘红军觉得脸上臊得慌，一直不都是挺好的吗？什么时候变成这个样子？
“我说的是不是实情，你可以去验证一下真伪。良言苦口，相信军哥不能因为不好听，就不愿意听真话吧？
如果想要庆和白酒的牌子不倒，咱们可以共同研究，办法我想到三个，我相信肯定有效。”
曹梦醒站起身，然后露出了笑容。
这一次，首先提出告辞的人，是他。
“军哥，我去杨树县和柳树县看看情况，你忙！”
看着他离去的背影，刘红军的气往上撞，在他的记忆里，好像很长时间没有人这么和他说话了。
早已经习惯了被人前呼后拥的感觉，突然来这么一下，还真有点不适应。
曹梦醒，嗯，这人有点意思。
从铁城市出来，曹梦醒直奔柳树县，他要躲得远远的，让刘红军安安静静的了解一下自己说的是真是假。
如果此时他还在一旁看着，那就成了看笑话了。
“你怎么才来？”
徐小雅看见表哥，赶紧拿出一堆问题，这些都是她暂时无法解答的。
曹梦醒一一轻松处理，然后制定半个月内的工作计划。
“自己一个人住，晚上早点回家，不要到处乱跑。”
因为担心她的安全，特意为她在近处租了住宅楼。
“我知道。”
徐小雅虽然是个男孩的性格，但毕竟是个姑娘，一个人坚守在这个城市里，让曹梦醒非常愧疚。
这事要是传到二姨李银环的耳朵里，估计自己家都得被她炸了。
“现在我感觉是被你骗了，连个逛商场的机会都没有。”
“白天大把的时间，你可以随便去逛。顺便还能看看业务员的行踪和竞品的情况。总之一句话，你要知己知彼。”
“整天盯着他们，我不得累死？你不是说当老板吗？这老板当的，真没什么意思。”
被曹梦醒带到这里，谁知道天天都要经管吃喝拉撒，确实不太像个老板。
“人员管理现在有问题吗？”
这件事本来是曹梦醒最担心的事，结果他发现自己错了。
徐小雅对白酒业务虽然不行，但是管理人是一把好手。
她秉承了车间主任的那一套粗暴式管理方式，就连给业务员开会都会双手叉腰站着讲话。
源于她老妈的强大语言天赋，她天生是个管事的人。
跟老娘扎刺？想都别想！
曹梦醒点点头，心里不禁暗暗佩服：当初说她骨骼清奇，现在看来，确实一点没错。
五天之后，曹梦醒接到了刘红军的电话。
他看着屏幕上不停闪烁的名字，嘴角露出一丝微笑。
终于肯主动打电话过来了？
你有矿，那多鸡毛？
“你好军哥！”
“老弟，明天能回铁城市不？一起吃顿饭。”
“好！”