第8章 诱惑
林南方下班回到家，看着林西雅坐在沙发上，一边看着电视，一边像松鼠一样咔哧咔哧地嚼着饼干。
他伸头看了看厨房，黑灯瞎火的。
“你回来不知道做饭啊！一天天好吃懒做的。”林南方看着林西雅就有些生气。
林西雅只是看了他一眼，没有说话，依旧专心地吃着。
林南方走到林西萌的房间，敲了敲门，里面没有声音，迟疑了一下，打开了门，开了灯。
只见林西萌抱着被子蜷缩在床上，头发蓬松凌乱，两眼怔怔，神情有些不安。
“怎么啦？闺女。”他发现了女儿的异样。
以为她生病了，走过去摸了摸她的额头说：“不烧啊，怎么还盖被子了？”
林西萌抓住他的手臂，把头倚过来。
“你到底怎么了？出什么事了？”林南方焦急地问。
“老爸，我今天差一点见不到您了，被抢了不说还差点撞车。”林西萌说得很安静。
“啊？！有没有伤着？我看看！”林南方大骇，双手抱着她的肩。
“没事，我真的没事，被人给救了。”林西萌看她爸这么担心，勉强笑了一下。
说完，故作轻松地伸伸手臂，然后解开脖子上的纱巾，说：“就是脖子勒了一下，皮外伤，不碍事。”
“好在我的包，他们没抢去，那里面可是我准备了好长时间的毕业论文。”
林西萌看着她爸疼爱的目光，一点一点地告诉了他。
“知道那人是谁吗？得好好感谢人家。”林南方好一阵，确认她没事，才放下心来。
她摇了摇头，又点点头。
上次自己还骂沈江河偷了她的单车，自己没给个说法，就把单车要回来了，现在他却救了自己，她还没想好怎么对他说。
中午回到家里，本来想睡上一觉，平复一下心情，把这事翻篇的，哪知道，噩梦连连。
白天发生的事情当时有些模糊，犹如做梦，现在却历历在目，更加清晰。
“饿了吧？想吃什么？爸给你做。”林南方关切地问。
“你做什么我都喜欢吃。”这事和老爸说了，心里才放松了一点，“别告诉老美她们，省得她们瞎嚷嚷。”
“好了，知道了，我去做饭。”林南方这才急急忙忙地走进厨房。
苏丹青从房间走出来，摇着脖子走到厨房门口。
“什么时候有饭吃呀？你能不能快点？”苏丹青催促。
“你们先回来，个个都不做饭，就只会坐在那里嗷嗷待哺。”林南方正麻利地操着锅铲。
“我这不是忙嘛，马上要放假了，我的招生计划还没做好。”苏丹青又摇着脖子掉头走向客厅。
“你们都忙，只有我是闲人。”林南方在厨房有些不耐烦。
“你也是，你就不能搭把手啊，就知道吃零食。”苏丹青看着林西雅说了一句。
“我每天都累死了，坐也没得坐，这些人，查了资料又不原样放回去，整理啊，登记啊，烦都烦死了。”林西雅一顿抱怨。
“你这也叫累，要是让你去跑业务，天天在外边日晒雨淋，把你折腾成个猴。”苏丹青坐在沙发上，数落着女儿。
“好啊，好啊，妈，你就让我去跑业务，那多自由。”林西雅当了真。
“你还好意思说，让你去安安那里上班跑业务，你倒是跑啊，怎么就不干了？”苏丹青没好气。
“宁安安那个破公司，说不定哪天就倒闭了，要不是那个沈江河，我怎么会走？”林西雅有些不屑。
“自己做不好，还赖别人。让你去你们集团的那个什么穗州都市报，没什么人看过的小报纸，你们集团实力强啊，你就能做好？！”
苏丹青没留意到林西雅提到沈江河。
“好啊，好啊，你赶快去说说，把我调过去吧。”林西雅有点兴奋。
“你以为你是谁？还调？刚进去试用期都还没过，真是想一出是一出。”苏丹青没想到她还认真了。
“这不是你说的嘛。”
“我就是打个比方。”
“行，那等我试用期过了，你就让人安排我转岗就行。”林西雅说着有点得意。
“成天烦我！早点把你嫁出去得了，女大不中留，留来留去留成仇，成天算计你老妈。”苏丹青没想到林西雅还真的上心了。
“妈，我不想嫁人，就留在你身边，陪着你。”林西雅腻歪过去。
“不嫁人，难道你还想让别人入赘？就你这样子，谁会愿意？！要不给你招一个北佬得了。”苏丹青说着开起玩笑来。
“骂谁呢？！我这里忙得要死，你们倒闲得骂人。”林南方炒好了一盘菜端出来，正好听见“北佬”两个字。
“没说你！”苏丹青回头说，“好了没有啊，快饿死了。”
“马上好！”
“北佬也好啊，只要有钱，比老北帅点就行。”林西雅小声地说。
“滚一边去！越说越离谱。”苏丹青站起身来走进了厨房。
沈江河很想知道，这些拒绝自己的客户到时候会怎样接纳自己，自己将如何签订第一个合同。
对于业务员，报社考核是以结果为导向，但他现在有着强烈的好奇心，在充分享受着过程。
尽管过程会非常曲折，也相当地折磨人。
第二天他又信心百倍地来到苏丹青办公室前，敲了敲门，然后走了进去。
“你怎么又来了？”苏丹青没等他开口说话。
“对不起，苏主任，这是我的工作，也只是路过，顺便把今天的报纸送给您看看，不会打扰您的工作。”
其实，他不是路过，而是专程，算不上撒谎，而是因为工作不想激怒她，不得已选择的语言策略。
那天在办公室，楚寒风问了一下他工作的情况。
楚寒风就告诉他，要大胆一点，这些老板自己都有奋斗的历程，不然不会坐上这个位置，他们可能会理解业务员。人都是有感情的，说不定他们的亲友也有人在从事这方面的工作。
“行吧，放在那儿吧。”苏丹青语气倒是很平常。
这令沈江河开心不已，自己仅来第二次，苏丹青的态度竟然转变得这么快，目的提前达到，他以为会经历很多次。
业务员就是这样，随着客户的情绪变化而变化，给点阳光就灿烂，给点河水就泛滥。
但沈江河高兴得太早了，苏丹青对他态度的转变，不是因为对他对都市报的认知变化，而是因为她的女儿林西雅。
昨天她发火赶走沈江河后，才记起穗州都市报是穗州日报旗下的报纸，女儿也在那个单位上班，从某种角度来说，沈江河是女儿的同事，自己不能对女儿的同事这般苛刻。
再加上昨晚她打了个比方，林西雅说想去都市报做业务，她虽不想女儿从事这样的工作，但按照林西雅的这种说风就是风说雨就是雨的性格，她拿不准，还是先留一条路再说。
她这样做，却给了沈江河一种激励。
沈江河简直就是亢奋，从电大出来，他兴冲冲地直奔穗州大学管理学院。
不是在电大这边得到的一点星火，就可以在穗城大学这儿燎原的，反而将那点星火一下子浇灭了。
穗城大学赫赫有名，大学校门可以任意进出，但管理学院门口的保安比穗州日报的门卫尽职尽责多了，门不让进不说，让保安代为转交报纸给院长，都被拒绝了。
除非领导有交代，保安明确表示。
他一如昨日蹲守，不知道院长姓氏名谁不说，样貌更不清楚，况且有些是开车进去的，根本没有办法找到院长。
没辙，他只有掏出手机，按照报纸上的电话打了过去。
“您好！这里是穗城大学管理学院EMBA咨询热线，请问您要咨询什么？”对方接了电话。
“我找你们院长。”
“对不起，院长不在这里办公。”
“我是穗州日报记者，想采访一下你们院长。”没有办法的办法，他只有打着主报记者的名号。
“对不起，我们这里不负责接待，麻烦您去找学院办公室。”
“那边的电话是多少？和谁联系？”
“对不起，我们这边不清楚。”
……
沈江河挂了电话，彻底没脾气了，这是他的重点客户，他不会由此死心。
现在整个广告部，包括楚寒风都没有电脑，就连编辑部，也都是几个人共用一台电脑。
那个年代，电脑也叫微机或者计算机，他读大学时，为了能编辑版面，在学校微机室学了一点，来穗州前，听说这边经济发达，计算机很普及，去了劳动局的微机培训班学习过两个月。
但来到穗州省，却没有像外界传言的那样，电脑那么普及，一直到现在，来穗州几年了，都没摸过电脑，不知道自己还会不会。
他找了很久，总算找到一个网吧，进去在电脑里搜索了一番，还是没有看到自己想要知道的东西。
他只有来到邮局，把报纸和自己的名片通过快递寄给院长，他现在唯一能走的就只有这条路了。
他一下子异常着急起来。
他马上意识到，这些具有学历的招生机构季节性和计划性都很强，一旦广告在三大报刊出，再去联系，已经晚了，只有等明年了。
就像袁媛所说，业务员就像一匹狼，现在空气中到处弥漫着血腥味，既要找准方向，四处撒网，又要重点收鱼。
都市报再弱，也有其生存的竞争力，凡事都会有个概率，每天见得客户越多，成功的几率就越大。
他开足马力，四处奔波，这个时候，是对他最大的考验。
楚寒风说过，做业务和谈恋爱差不多，要用心。
在激情奔跑之中，他迫使自己冷静下来，每见一个客户后，花点时间，发挥他做过老师的优势，进行分析总结，然后再做决策。
他不能像肖桂花说得那样，只恋爱不结婚，这样，只会像古京京那样，在这个行业走到陌路。
他不能重蹈覆辙！
他又迅速调整方向，重点全部放在学历教育机构，但其它如美容美发学校和教育培训又不能丢下不管，他得找一个帮手。
向静是最好的人选。
他只想向静每天帮忙给客户邮寄报纸，让他们先了解一下，增加与这些客户的粘性。
他把自己这个想法及请求对向静说了一下。
“没问题，小事一桩。”向静很高兴，乐于为他分担。
“这可能会增加你很多的工作量哦。”他心里多少有些不落忍。
穗城的培训机构太多，就是每个客户隔天邮寄，每天都要装几十个信封，还得送到集团统一规定的邮寄点，费时费力。
“我是文员，职责就是协助你们的工作，没事，我做事你放心。”向静没一点含糊。
知道她辛苦，但现在没有其它办法。
他另外圈定了一些重点客户，那就是“贵族”学校，这些学校大多在郊区，路途偏远，半天能去一个学校，达成既定目标就很不错了。
这个耗时较长，他决定先见面认识一下，以后就电话沟通。
所谓“贵族学校”，就是进入这些学校的学生，首先要交30万左右的押金，每个月还要收几千块钱不等的费用。
且学校全部封闭式军事化管理，校园里不流通现金，全凭一张卡，哪个学生有没有吃饭，吃的什么，几点吃饭，几点睡觉起床，全部会进入学校的管理系统，老师和生活辅导员一查便一目了然。
学校的教育教学及生活的管理，令曾经教过书的他，觉得不可思议，从来没想过还有这种管理模式，可以说，有些神往。
令沈江河感到意外的是，他们丝毫不拒绝媒体，哪怕是他这个广告业务员。
学校领导太过热情，带他参观，正式举行会谈，每一步认真地像在走流程一般。
令他始料未及颇感到头疼的是，这些学校无一另外都想让他留在他们学校教书。
“工资前三年月薪四千，三年后每月六千，包吃包住，年终双薪，五年后可以免费获得带有自己产权的住房。”
这是东成学校开出的最优厚的条件。
这个学校隶属于房地产开发商东成西就集团，学校建在温泉区域，全校师生平时洗漱用水都是温泉水。
听说集团将在学校周边建一个穗城市最大的别墅群，过不了多久就要开工。
这个条件相当诱人，他原来在本省教书每月不到四百元，现在都市报每月的底薪也只有八百元，除去吃喝拉撒睡，还有交通费通讯费，一通算下来，还得倒贴。
但他知道，作为广告业务员，要禁得住诱惑。
广告业务员接触的都是企业的中高层，且企业一般都是相对发展比较好的。
这些企业对很多人来说，极具诱惑力。
沈江河可以说没怎么规划自己的职业，大学毕业后想当官，就进入了家乡的乡政府，待他发现不是自己所需要的，就来到穗州省教书，但自己是外省教师，成绩得不到当地领导的认可。
然后来到穗城做了一名儿童编剧，却没有写出一个真正属于自己版权的剧本。
所有这一切，他认为自己很失败。
失败了就离开，似乎有一种推卸责任的意味，肯定会对自己以后的职场包括自己的从业心理，多少都会带来负面影响。
即使辞职，也要带着成功的心态再离开，这是他总结出来并且严格要求自己的。
现在面对这些诱惑就离开，就是失败，留下来，才可能成功。
水往低处流，人往高处走。
自己现在还处于平行线，在平行线就跳槽，一般不会有好结果。
成功才是高度，他不能不顶住这些诱惑。
他相信自己能成功。