第39章 与拼夕夕的合作（求追读！）

拼夕夕业务部经理？

楚云这几天貌似没有跟拼夕夕官方人员有过预约啊？

这难道是不请自来？

不过，无事不登三宝殿，这拼夕夕业务经理此事上门，看来是有要事找到我了，暂且见他一面，看看拼夕夕葫芦里是卖什么药。

楚云回复前台女客服道：“那就带他到公司会客室去吧，我一会就来。”

“好的，楚总，那我就先挂了。”

......

华强电子公司会客室。

楚云接见了拼夕夕业务经理段永康。

段永康立即表明来意：“楚总，您好，我是拼夕夕平台业务部的副经理，今天之所以不请自来的拜访您呢，是有件事情想要跟你商量商量的。”

“是这样的，我们拼夕夕公司密切关注贵公司，在我们平台开通的华强官方旗舰店，最近贵公司店铺销量十分火爆，因此，我们公司想与贵公司进行更深入的合作。”

楚云知道对方的意思，但并不点破，假装不知道的说道：“哪种更深入的合作呢？段经理还请明示。”

段永康见楚云不接招，便直接开门见山说道：“就是，我们拼夕夕公司想要与贵公司达成首发合作协议。

也就是贵公司名下的所有新电子产品，在网上发布的话，请用我们拼夕夕网购平台首发。

首发过后一周后，贵公司才可以在别的电商平台上架该电子产品。”

楚云风轻云淡的问道：“首发合作的话，也不是不可以，但是我的公司能够获得什么好处呢？

没有足够的好处的话，我不会将鸡蛋只放在一个篮子里的。

我相信段经理也会理解我的，虽然说，我们公司的华强智能手机，在贵公司的平台上卖的是最多的。”

段永康笑了笑，像是早料到楚云会这般说一样。

他说道：“贵公司如果授权给我们拼夕夕平台，贵公司的新电子产品都优先在我们拼夕夕平台首发的话，我们公司不抽成。

并且会免费为贵公司的电子产品做宣传，帮助贵公司的电子产品在网络上，提升更高的名气。

我也知道贵公司的担忧不无道理，鸡蛋放在一个篮子里确实是不太保险，不过，我们公司带给贵公司的回报，绝对值一个首发名额。

要知道，我们拼夕夕平台如今已经是全国第二大型的电商平台了，日活量2.3亿，月活量4.4亿，年活量8.6亿。

说一句比较自负的话，如果我们拼夕夕平台想推一款产品的话，那这款产品哪怕是烂泥，我们拼夕夕平台都能把它扶上墙。

何况贵公司的电子产品根本不是烂泥，而是性价比超高的智能手机。”

楚云并没有马上答复段永康，而是在心里思考了一下首发合作的利与弊。

目前龙国最大的电商平台是淘物网，不过这些年来，淘物网经营陷入瓶颈，又有强敌拼夕夕在全面与淘物网竞争。

并且拼夕夕又与微聊合作，借助微聊庞大的用户群体，这些年，拼夕夕的势头正如火如荼的发展。

而淘物网颇有些日薄西山的感觉，不过百足之虫死而不僵，淘物网这些年，虽然在发展上有些颓势，但目前仍是稳稳的坐牢第一电商的宝座。

不过，楚云觉得淘物网确实不太适合自己的产品，进驻淘物网天虎商城，淘物网需要抽取2.5%的高额收成，使得华强电子官方旗舰店在淘物网的运营成本骤增。

因此，售价方面自然也会比不抽点的平台价格高，所以在淘物网卖东西，价格会偏高，这是一个不利的因素。

而拼夕夕创立之初主打的产品就是极其低廉的，客户面向最普通的大众群体。

这些群体都是喜欢追求性价比最高的东西，不求产品质量非常好，只求一个价格便宜，产品马马虎虎能过得去就可以。

而这一定位，恰恰与目前的华强电子科技公司，不谋而合。

华强电子科技公司目前所走的路线，也是以价格极其低廉的同时，又保证质量，追求一个在极低价格的区间内，实现极致的性价比。

所以，事实上，楚云是比较倾向于与拼夕夕平台加强合作的。

因为拼夕夕目前正在大力走亲民路线，而淘物网经过许多年的运营后，已经逐渐摈弃了亲民路线，而开始走高端路线。

这直接导致在价格上，淘物网在拼夕夕面前，彻底的丧失了优势，尽管来说，淘物网的产品会更正规，更有保障。

但是目前龙国，至少有6到7亿人口还在努力的脱贫致富。

这些人中几乎全部都是追求极致性价比的。

他们对产品的要求，仅仅是价格便宜，以及能用就行，其他方面，他们一点都不在乎。

而淘物网的衰落，也正是从摈弃低端路线而开始的。

而拼夕夕也正是敏锐的察觉到了，淘物网的经营路线已经变换，于是果断的全力抢占淘物网放出的低端市场份额。

在低端市场上投入巨额资金，进行攻城掠地。

所以可以这么说，要是没有淘物网的失败战略，拼夕夕不可能发展到现在足以与淘物网二分天下的地步。

而楚云重点攻略的贫困山区，边远农村，以及农民工群体，这些群体都是拼夕夕平台的忠实用户。

所以，与拼夕夕加强合作后，楚云的今后发布的电子产品，将会在龙国更多的贫困山区，边远农村，以及遍及全国各地的农民工群体里流传。

这对华强电子目前的发展来说，简直是百利而无一害。

而淘物网目前正在转型高端路线，他们的用户都是一二三四线里的城市居民，以及沿海发达地区全面完成小康建设的富裕新农村居民。

这些人已经有能力追求质量与体验更高的产品，而不是一味地追求性价比。

所以这些群体不会是华强电子科技公司的受众。

这一点，楚云也可以从拼夕夕的华强电子官方旗舰店，与在淘物网的华强电子官方旗舰店卖出的总订单量可以看出来。

卖出的148500台华强1S智能手机里面，有八成是在拼夕夕平台里面卖出的（这也是为何拼夕夕会找上门来的原因之一），而剩余两成才是在淘物网和京西商城里面卖出的。

与拼夕夕平台合作将会是强强联手的局面。

经过这一番的对比思考后，楚云已经下定决心，要跟拼夕夕平台加强合作。

于是，楚云结束沉思，笑着对拼夕夕业务经理段永康说道：“恭喜段经理，你成功的说服了我，那就提前祝我司与贵公司合作愉快。”