第44章 臻享茶点屋
吕帅又掏出一根点1的中喃海点上了。
来精神的给荆山交底:“我也不跟你整虚的,我给你交个实底,柏总之前跟我谈,是准备把这两家臻享创意菜,和七家臻享-茶点屋一起赔给我,作价一千万,但她要这些店的两成干股。”
荆山听得皱了眉头:“两成干股?”
吕帅讲:“对,就是这些店未来的盈利,柏总公司要分走两成,等于她们还占两成股份。”
荆山把烟掐了讲:“这有点不厚道了吧,这些店撑死了只值几百万,她作价一千万赔给你都说高了,还要两成干股?”
吕帅摇手讲:“不不不,你没看他们公司的财务报表,这两家臻享创意菜确实是赔钱货,但同系列的七家臻享茶点屋,还是有盈利能力的。”
“臻享茶点屋?”
荆山没听说过茶点屋是干什么的。
要说这柏氏集团的新事业部也够可以的。
给臻享系列起的店名,都让人摸不着头脑。
臻享创意菜不知道是什么菜系。
臻享茶点屋也不知道是卖什么的。
这个高端系列品牌,太故弄玄虚了。
荆山要是他们集团新事业部的负责人。
肯定把所有策划都开了,让他们装逼!
吕帅告诉荆山:“是卖小吃的,有点像城隍庙小吃或者护国寺小吃,可以堂食的那种。”
“他们是卖什么小吃的?杭州小笼包吗?”荆山吐槽说:“听店名,我完全不知道他们是卖什么的。”
“茶点茶点,肯定是饮茶时候的辅食啊,比较精致雅观的小吃。”
吕帅进一步介绍:“臻享茶点屋走的是广式茶点的路子——点为主,茶为辅,主要就是早餐和正餐的堂食。”
荆山苦笑道:“恕我孤陋寡闻,我还是不知道他们卖什么的,吕哥,你就直接告诉我,他们是卖什么的吧,卖茶叶和点心的?”
“噗。”
吕帅被逗喷了:“茶叶和点心……你还真幽默。”
他告诉荆山:“她们是卖一些创新改良版的广式茶点小吃,像是烧麦、蒸饺、粉肠这种,还有各种鲜花饼,绿豆饼什么的。”
想了一下,又讲:“当然,他们给这些菜起的名都很有‘创意’,比如管烧麦叫‘水晶石榴’,管蒸饺叫‘翡翠荷舟’,听着相当高大上,但实际上就是这些东西。”
荆山点点头:“那我大概了解了,这臻享茶点屋就是精致点的馄饨铺子呗。”
吕帅以为自己就够大老粗的,没想到荆山比他还大老粗。
不由笑话荆山:“你整点格调,别老馄饨铺子馄饨铺子的。”
荆山较真儿说:“它不就是街头常见的小吃店嘛,就像杭州小笼包这种。人家杭州小笼包招牌一立出来,路人就知道这是吃包子混沌的地方。茶点屋的招牌打出来,像我这样的北方人,都不知道他们干嘛的,我肯定以为是卖茶叶点心的。”
吕帅不和荆山抬杠,讲说:“确实,她们这茶点屋的名字起的不太好。但你要路过他们店,一眼就能看出来他们是卖小吃正餐的,就像护国寺小吃那种,有堂食,也有成品窗口。”
跟着又讲:“这七家臻享茶点屋的装修,也是我们公司做的,所以我比较了解这几家店的情况。”
吕帅给荆山透底:“柏总在这七家茶点屋可没少砸钱,平均每家店的投资都在百万以上。这七家店的总投资额,和两家创意菜差不多,也是奔着一千万去了。”
荆山在心里盘算一下。
臻享创意菜和臻享茶点屋加一起,总投资额在两千万上下。
如果臻享茶点屋真能赚钱的话。
那柏晨把这些店作价一千万赔给吕帅,然后再要两成干股,好像也不是那么过分。
荆山捡着重点问吕帅:“这几家茶点屋都开在哪了?我怎么从来没见过啊,别开在郊区了吧?”
吕帅讲说:“没有,这几家茶点屋都在闹市区,虽然不是最热门的商区,像西单、三里屯这种,但它们开的地段都很不错。”
“具体位置在哪啊?”
荆山很看重店铺的位置,这直接决定了一家餐饮店的盈利能力。
“朝阳门有一家,奥体公园西门有一家,学院路上有两家——那边大学生和上班族很多,这两家店也是盈利最好的两家店。另外两家,在天桥和国贸商圈,总之流水都挺好的。”
听了这些位置,荆山还算满意的点了点头。
吕帅继续介绍:“臻享——是柏总他们集团弄出来的高端连锁品牌,臻享茶点屋虽然是卖茶点小吃的,但这几家店的装修可没走廉价路线。和创意菜一样,臻享茶点屋也是请国外的团队设计的轻奢高端品牌店。”
荆山无奈道:“您快别提国外团队了,我现在真觉得外国人设计出来的东西还不如咱们自己设计的好呢,完全水土不服。”
吕帅随着点点头,讲说:“这话倒是不错。他们这几家茶点屋,虽然一直在盈利,但设计和定位还是有问题。如果能调整好定位,别整的那么高端,这几家店的盈利能力肯定有大幅度提升。”
荆山细究着问:“这几家茶点店,盈利水平大概在什么区间,每个月能创造多少利润?”
吕帅听荆山问这个,知道荆山很有兴趣收购,便如实讲:“真假我不敢保证,但看他们公司提供给我的财务报表,七家茶点屋每个月的净利润都能在十万元上下。”
荆山感兴趣的问:“每家店都能做到10万的月净利?”
吕帅有点尴尬,讲说:“是七家店总利润十万上下。”
荆山晕了:“七家店十万?平均每家店每个月只盈利一万多吗?”
吕帅很会聊的讲说:“少是少了点,但这说明这几家店的盈利上升空间巨大。”
“这……好吧。”
荆山实在是无言以对了。
吕帅告诉荆山:“还是那个问题,柏总她们把臻享系列定位的太高端小众化了,走的不是亲民路线。但有一说一啊,他们茶点屋做的小吃还真挺好吃的,用料特别考究,成本要比一般小吃店高的多。这就导致了她们单品的售价都比较高,限制了销路。”