第12章 渐入佳境
“慎终如始，则无败事。”
—老子《道德经》
“李总，最近在忙啥大生意呢？”陈晨打趣问道。
“哟哟，别叫李总了，折煞我了。”海利赶紧回复着：“我们最近跑了很多项目啊，都在推进中。”
“嗯，我现在有一单项目啊，铭华汽车的定向增发，看看你们是否有兴趣呀？”陈晨直接了当地进入主题。
“铭华汽车啊？这个不是中铭证券的项目嘛？难道...”
“对啊对啊，我刚从德信证券跳槽过去了，现在到了中铭证券的资本市场部，铭华汽车是我第一个项目，老同事可要支持一下哈。”
“哦哦哦，那还真是巧了，我最近也正在关注这个项目，我之前和你说过我们的投资策略吧？”海利试探性地问道。
“嗯，之前你和我说过的，所以在这不第一时间告诉你了嘛。”
“太感谢，还是老同事好啊。”海利兴奋地说着：“基础要求这些有嘛？还有就是铭华是国有企业，当地国资委同意了嘛？”
陈晨笃定地回答：“条件你们到时候具体谈吧，贵华市政府这边已经开过会了，会议纪要写得很清楚，明确同意了这件事情，文件我就不外发了，到时候可以给你看的。”
“那太好了，我们先准备起来。”
“嗯，你把你们公司简介写一份发我，到时候我会安排好调研沟通的时间。”
“好嘞，太感谢了。”
挂了电话，海利在电脑上搜索了一会儿，便起身叫上雷蒙进了赵政的办公室，他把铭华汽车的情况简要地说明了一下。
“这次我们要做更为充分的准备，除了投行中铭证券的推荐外，我提议是否可以让江南银行的人和我们一同前去，我刚才查了一下，江南银行在西南省省会贵华市设有分行。”海利想着之前各种项目经历中，发行方往往对一个私募投资机构的资金实力会产生一定的疑虑，这也是造成推进过程中的不确定性增加因素，如果有银行的背书，胜算能增加一分。
“嗯，这个我同意。我可以安排。”赵政点了点头，然后不经意地说到：“之前也有人通知了我这个项目。”
“不过这里有一个要注意，”雷蒙没有理会后半句，接着赵政的话：“上次我们蓝都材料项目的时候我们没有调动业务部门，他们是发起部门，但他们没有太理解或者相信做这样项目所能带来的收益，我们这次一定要提前沟通好。”
“这次我们从金融市场部去报送项目，我看最好能从西南分行的金融市场部门开始报送，你和总部的金融市场部先联系下，让他们帮我们约一下西南分行那边。”赵政对着雷蒙吩咐到：“收益点有几个，第一，利率差额，如果他们借同业的钱或者发行产品，有显著的中间业务收入。第二，股票升值带来的潜在收益。第三，这次铭华的再融资款项可以部分甚至全部托管在江南银行。”
“我等下就去联系。”
“我还有一个角度想补充，”海利翻开笔记本：“既然对方也是国企，我们这一次出面谈的主体，应该是荣格投资吧？荣格投资是荣正集团占比51%。这样一来国企对国企，大家没啥压力。其次，荣正集团下面也有汽车板块的业务，据我所知是品牌4S店和专业维修厂，这样和铭华汽车的零配件业务是有潜在的合作可能的。”
“这个点不错，海利考虑地很仔细。我看我们先这么宣传，如果机会合适可以安排两个公司业务领导见上一面，对我们推动项目进展应该是有帮助的。”赵政面露微笑，显然这个点也是切中了项目的要害。
大家很快开始分头行动，雷蒙让两位助理整理了公司材料，先和他的评审老同学打了招呼，然后和赵政一起去了江南银行总行的金融市场部，简要说明项目情况，并通过他们约好了与西南分行见面的安排。
海利则是特意跑去了中铭证券在江州的办公室，和陈晨再次确认了政府会议纪要的内容。海利在笔记本上飞快地几下了要点：
贵华市政府同意铭华汽车以承诺保底收益的方式发行。
选择3-5家机构进行沟通。
要确保国有大股东的控股地位不变。
海利看着这份纪要，第三点其实没有问题，即使一家拿下全部7亿的份额，也丝毫不会影响大股东铭华控股的地位。第二点，如果只有5家进入谈判沟通的话，竞争对手不会很多，只要速度够快，应该是很有希望的。并且他还想到一点，这次是国有的项目，像上一次蓝都材料发生的事情不会再重复，因为国资是不可能像民营企业那样配合资本来进行相关的资本运作，想到这里海利长舒了一口气，上一次这种临门一脚被搅乱的痛苦至今难以释怀。
海利接到陈晨电话后的第三天，他和赵政、雷蒙、宸伟一行四人出现在贵华机场了。贵华市是个山城，常年雨水充沛，温度偏低，以至于当地的空调大部分没有制冷，只有制热，这在南方极为罕见。空中弥漫成白白的雾气，湿哒哒的路面，让海利觉得回到了三、四月的江南，虽然从小生活在相似的环境，但他还是不适应，这种湿冷的氛围尤其令人压抑。可能是不熟悉路的缘故，下了出租车后，四人又沿着山城的路走了许久才找到江南银行西南分行。
“这个项目啊，我们之前也听说了。”接待他们的金融市场部吴杰显得并不热情。
海利心里一阵疑惑，他已经是几乎最快的速度来参与到这件事情里面来了，听这位吴经理的意思是有人先报送这个项目了嘛？海利转头看向赵政，赵政正眉头紧锁着在手机上摆弄。雷蒙和海利两人搭配着，慢慢开始项目的介绍，中间穿插着荣格投资的背景和江南银行合作项目简介等。
“喂，林行长啊，你好你好，我今天正在你们江南银行西南分行这边呢...”大家都转头看向没有避忌正在开会而直接接电话的赵政。“是啊，是啊，吴经理也在啊。”说完就直接把电话递给了吴经理，他犹豫了一下，然后还是笑容满面地接了。大概几分钟后，吴经理从门外走了回来，脸上地神态与之前大为不同，还安排他的下属后续与雷蒙这里对接。海利看着雷蒙笑了笑，心里想着：“姜还是老的辣，都提前做好了几手准备。”
到现在为止，有了投行的推荐，银行的背书，国资背景的加持，这次的前期准备比前面任何一个项目都来得充分。海利自然信心满满地期待即将到来谈判，而真正的挑战才刚刚开始。