002　天下攘攘，皆为利往：企业是怎么赚钱的

一、竞争力的财务解读

竞争力是企业的盈利能力，也就是赚钱能力，从企业的利润公式来看，利润等于收入减去税费（图1-1）。

图1-1　利润公式

如果要提高利润，就需要提高收入、降低成本、降低税费。而供应链做得好，既可以提高交付数量、交付时效、交付质量，也可以降低交付成本。也就是说，既可以提高销售额，也可以降低成本（图1-2）。

图1-2　供应链对交付和成本的影响

一般情况下，判断一家企业盈利能力的强弱有一个重要的指标，就是净资产报酬率。那么，这个指标是如何计算的，又是如何构成的呢？

从财务角度分析，企业的业务运营主要经过三个阶段（图1-3）。

第一阶段是把资金转变为资产。资产包括厂房、设备、材料、技术、人力等。制造业需要车间、设备、材料、人力等资产，流通业需要库房、商品、人力等资产，种植业需要种子、化肥、土地、设备等资产；这些资产，或租或买，都需要通过资金来转化。

第二阶段是通过销售，把资产变成营业收入。超市卖货、工厂卖产品、软件公司卖软件、物业服务公司提供物业服务，都是把资产转变成收入。如果要获得更多的营业收入，则需要拥有更多的资产，并加速资产的周转。

第三阶段是把营业收入转化为利润。营业收入减去营业成本后，再扣掉税，剩余的就是企业的利润。

也就是说，企业如果想赚取更多利润，就需要更多的运营资产，更大的利润空间，更快的资金周转。

图1-3　净资产报酬率的来龙去脉